首发 | 变衣科技完成A轮5000万融资，以广告攻下物联网最大风口

亿欧B2B/企业服务7月15日消息，近日，物联网广告平台“变衣科技”完成A轮5000万人民币融资，由广州日报领投，德同资本和真成投资跟投。本轮融资将主要用于技术研发和线下点位拓展。

此次融资距离变衣科技2018年10月，完成由徳同资本和真成投资共同投资的2500万Pre-A轮融资尚不到一年时间。在这8个月中，变衣科技已在全国100多个城市中，发展400余家代理商，屏幕数量超过16万块。

物联网或现广告行业最大风口

我国拥有绝对数量人口基数与全球最大单一市场，从过去10年到现在，依靠广告投放拉动业务增长，是我国企业经营重点。这为广告行业带来巨大市场空间。

互联网时代，线下信息流得到互联网最大化分发，广告进入“线上”时代。互联网的本质是让信息传递更有效率，然而物联网时代的到来，线下信息传递与服务被重新定义，固若金汤的线上广告市场或将出现裂缝。

据Gartner预测：到2020年，全球物联网设备将达 260 亿台，市场规模将达1.9万亿美元，市场空间巨大。随着 NB-IoT 的逐步应用，以及 5G 建设的开展，国内物联网产业将显著扩大应用场景，实现产业规模迅速扩张。

就目前而言，国内物联网仍处于发展的起步阶段，基本盈利模式仍然要依靠巨大的流量基础以出售拥有高投资回报率的产品以及广告业务，来实现盈利。

然而在互联网高速发展的今天，想要完成物联网中广告业务的变现，尚未形成根深蒂固的线上消费习惯且拥有更大流量的三四线城市，显然是更好的切入点。这点从变衣科技这两年快速发展历程中可窥见一斑。

以广告攻下物联网最大风口

变衣科技从还未完全形成线上习惯的三四线城市入手，商业逻辑是直接切入社区梯媒广告场景，从低价、高曝光、大范围、强关注等服务优势入手，获得广告主青睐，完成规模化投放，打通产业闭环，最终营造一个覆盖所有用户群体，以效率为核心的物联网广告生态，并可再度衍生服务，扩大平台体量。

变衣科技整个操作流程如下：平台直接对接广告主，将全国的广告位置、场景及投放进展展示在APP中，广告主通过其APP进行下单、结算。之后，平台一键分发，线上实现客户所投广告信息的全国更新，无需再派团队到指定投放现场，完成信息更换与效果监测。

具体来看，变衣科技吸引广告主的方式：提供高性价比、有保障的一站式线上广告投放服务。

商业落地：

（1）一条广告一天一块钱，变衣科技帮助年营收1000万以下的中小广告主，其解决品牌效应弱、获客困难的问题，为诸如瓜子二手车、农夫山泉、58同城等大企业品牌进行全国持续性投放，助其渠道下沉。

（2）广告主可通过后台查看屏幕位置，锁定社区精准⼈人群，实现广告费不浪费，并享受保姆式服务，从选点位、设计素材、投放管理、后期服务等享受全程专人服务。

获取社区广告点位的核心：着力打造社区梯媒广告场景，并利用成本及渠道优势获取价格优势，同时整合极度分散的线下广告点位并通过赋能盘活其商业价值。

商业落地：

（1）以小区为圆心，链接周围3公里内丰富商业形态，为小区居民提供衣食住行娱信息，为生活、购物带来便利。

（2）免费帮助小区物业播放便民消息，也由此以较低的价格获得广告点位并赢得业主信任，融入社区生活圈。

平台打造方面：变衣科技重视技术对广告主的赋能，持续投入资源，为投放\获客\品牌打造等环节提供数字化创新改造，旨在建立一套智能化、效率、标准化的运营服务体系，从而降低运营成本、提高对广告主的交付质量及交付效率。

产品方面：

（1）自主研发柔性小间距IOT-LED显示屏，支持文字、图片、动画等多种内容形式。10000毫安充电宝可供屏幕充电16小时以上，成本低廉。

（2）能够实现屏幕-社区-⼈群的互联互通，并基于⼈群画像、消费习惯等大数据分析，给出智能化的投放建议。

（3）线下广告的线上一键分发，广告分布商超、出租车、社区、配送等多种场景，强制曝光，加深品牌印象，且屏幕全部联网，广告展示情况线上可检测。

谈及公司未来发展的重点，变衣科技创始人兼CEO姜东伟表示：“未来，公司将持续深耕物联网广告领域，通过直营、代理、合作等方式盘活线下资源，共同推进整个广告行业的改造升级。此次投资方广州日报的加入，使变衣科技有更多的弹药与广告主及媒体资源开启复制模式，完成市场扩张。”