绿盒子破解O2O模式不能落地尴尬

2022-6-23 16:44| 发布者: admin| 查看: 355| 评论: 0

微店、O2O、互联网+,当绿盒子CEO吴芳芳把这些最流行的术语过一遍的时候,在脑中运算成了一个新的模式,微店+O2O。在O2O模式试水过程中不少品牌商发现:O2O只是“看上去很美”,落地之路还很远。绿盒子用这种新型的商业模式破解了O2O模式不能落地的尴尬。

一场凶猛的商业模式之变正拉开序幕。“有没有想过,以后不管是线上还是线下选购童装,都有专属的导购员为你服务。线上和线下的款式是一样的。而导购员可能是兼职的白领,抑或是网络大V,他们不再简单的提供服务,而是要像一个销售总监一样管理好自己的客户。”

互联网裂变,诞生四不像微店

布局线下体验店,绿盒子独创O2O新模式

今年下半年,10家全新的绿盒子O2O实体店将进驻本市的各大shopping mall。在入主申城实体门店前,绿盒子是名副其实的网络品牌,只有线上渠道。现在很多线下品牌都嚷嚷着要开拓线上渠道。绿盒子缘何不走寻常路呢?

记者专访了绿盒子CEO吴芳芳,她表示,随着电商和传统商业的新一轮博弈,只做线上,或者只管线下的单一模式已经满足不了市场需求了,未来O2O的线上线下结合模式才是大势所趋。

在业内人士看来,童装品牌寻求转型,与互联网拥抱是“活下去”所要做的必修课。现在处处都是O2O,动辄互联网+,但大多新瓶装旧酒,谈何容易。要想活得风生水起,就必须出奇招。

传统的服装品牌只有一个APP和二维码。但绿盒子此次别出心裁地打破了这些限制,每个门店店员都有自己的专属二维码。并且与粉丝订单绑定,享受一定利润提成。在这样的机制下,导购员不再是传统意义上的营业员,他们开始考虑如何引流,有的甚至开始做地推。

“我们在山东等其他省市试点后,结果令人意外。店员的创造力是无穷的,今年五一,一大波店员到公园、游乐场等孩子扎堆的地方,有一家店有4个店员,仅仅一天他们就加了1000个粉丝。多得让我感到吃惊。因为店员可以通过粉丝获得提成,增加了他们的主观能动性,他们开始认同多劳多得的双赢模式。”在吴芳芳看来,传统门店一天可能有80个客户光顾,但新型O2O微店一天的“观光量”高达千人。

其实,这只是这个模式厉害的一面。“今后,每个人都可以成为绿盒子的导购员,包括一些白领或高人气的网络大V也可以与微店相结合,成为绿盒子的兼职导购员。他们不再简单的提供服务,而是要像一个销售总监一样管理好自己的客户。”吴芳芳说,每个线下店店长可以选择主动主击,招募更多编外导购员,一改“坐商模式”为极具竞争力的“行商模式”。

微店无缝对接,进行精准化营销

吴芳芳解读说,所谓的O2O就是线上交易,线下体验、服务。

目前,大多数品牌商都在O2O模式试水中遭遇了诸多痛点:代理商库存僵化、门店之间的利益冲突、门店与品牌商之间的冲突等等。

为了应对这一痛点,吴芳芳透露说,他们为每个线下店配置了一个线上店,此举有效解决了传统店铺辐射半径有限的问题,让50平米的店铺,发挥200平米的功效。
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