社群里无法拒接的成交方案和裂变技巧

社群不是你拉人进群然后发发红包，抽奖奖，然后卖货。不是你有群了就是社群营销。社群是社交盈利的闭环模式设计。

社群=打造一个活跃，有粘性，有信任，有消费力的圈子。

玩社群=把一群原来的陌生人，变成了你的铁杆粉丝。熟人，亲戚，家人，朋友。他们可以帮你一把，但是不会成为你的粉丝。因为他们对你太熟悉了，没有距离感，没有神秘感。所以这个世界上最纯粹的关系就是粉丝。他们欣赏你，认可你，愿意帮你传播。

而今天谈的就是利用社群打造粉丝的能力。

社群打造粉丝，是基于以下几个原理——

1，陌生人开始是质疑的，质疑你的动机，如果你在陌生人的群里第一天卖东西试试？绝对没有人买。

2，所以你所做的一切，就是为了让质疑你的人放下警惕心理。

3，从警惕到占便宜，所以先发红包，抽奖等等。这样质疑转移为参与到占便宜和游戏中来。

4，到占便宜2-3天后，群员就会好奇，你为什么要这么干？

如果此时你突然卖货，人家会说：哦，原来你前面做的一切，都是为了成交我们。又从好奇变成质疑了。从好奇到占便宜，到继续打造粉丝，就要进一步的释放诱惑——让顾客在占个便宜，这个便宜，是他们都想占的。

前面几天的抽奖，大部分人抽不到，更多是一种期待，到了第四天左右，就要开始搞超值团购。比如你进货价格3元一斤的苹果，卖2.9元。亏1毛钱一斤，就算你卖了1000斤，你才亏100元而已，是不是？但是你的价格优势明显啊。因为水果店价格3元。到了店里至少卖6元。你卖2.9元。顾客会不会疯抢？如果你第一天卖2.9元，不会疯抢的。因为没有信任和好奇感。你用三天的抽奖，是为了第四天2.9元的苹果可以卖掉。不是为了去赚钱，明白了吗？

如果你第四天开始直接赚钱，那么又从好奇回到质疑。就像你爬山，快到半山腰，突然滑到山脚下，3天白爬。所以你必须用2次不挣钱甚至亏点钱的团购，进一步打造信任。只要2次团购成功，那么你的社群就会活起来。否则直接干死，再也没有翻盘的余地。3天互动---超值团购2次是必经之路。

为什么很多人只学了互动，最后还是失败了？因为舍不得不赚钱，不懂得放长线钓大鱼。前期也许你一分钱不赚，甚至亏点钱。大家你能猜到为什么吗？说出来后，你就觉得我太懂人性了。

大家都知道，靠群里卖货赚钱，不超值，不便宜，大家是不行动的。所以你看拼多多靠价格取胜，其实没有啥利润，所以拼多多一直都是亏损的。卖货这个东西，是看的见，摸得着的，大家会比价，网上价格这么透明。大多数时候亏钱都卖不掉。

通过社群，打造顾客愿意付钱，愿意买单的习惯。

我刚才分享了人的几大特点：1，质疑，2，好奇，3，占便宜。4，想赚钱。群员大部分质疑，少部分好奇，一部分占便宜，但是所有人都想赚钱是不是？抓住人想赚钱的需求——告诉群员，你可以带他赚钱。

大家知道为什么现在很多人搞短视频带货培训吗？靠培训费能赚钱吗？靠培训费都赚不了多少钱的，短视频带货培训，是把你打造成卖货手，你想赚钱是不是得有货？你的货哪里来？就是短视频培训机构。人家是玩供应链赚钱的。

再回到社群成交——什么样的人可以成为你的粉丝？

买你东西的人吗？他们可能是奔着占便宜来的。当你的东西不便宜的时候，人家就跑了。群里的人50%是奔着抢红包来的，还有20%从来不动，剩下30%里，有20%是图便宜的，真正核心的才10%。但是你想想：500人里招到50个忠实粉丝，值不值？

所有的客户分为三类：

1，是普通客户——有便宜就占，没有便宜很少。

2，优质客户——不是单纯的占便宜，是因为服务和质量而消费，或者认可你这个人而消费。

3，核心客户——愿意帮你传统裂变转介绍（代理商，加盟商）

所以你做社群的核心目的——先从一个群里筛选10%的可以裂变的种子，再筛选出来20%的优质客户，这样就足够了。因为你的80%的利润，是由10%的核心客户带来的，大家想想是不是这个理？

第一步：以筛选裂变种子为目的。

如果你从顾客群里筛选出10%愿意去建群的人，比如你500的群里，筛选出来50个愿意去建群。每个人在搞500人，50个人是不是25000个流量？平均每个群里成交50单，是不是一下子就从1个群50单，变成了2500单？前2次不赚钱。第三次你加10%，大家还是会买的。所以前面两次选品非常重要。一定是刚需，价格透明的，才能让大家觉得你没有赚钱。第三次找价格不透明的，刚需的。加10%大家依然觉得你没赚钱。慢慢的利润做到20%稳定下来。

你培养出来的50个群主，每个群主卖50单，每单他们赚7块，你赚2块。2500单，每单你赚2块。是不是赚了5000元？这个还不是赚的。50个群主，是不是可以裂变出来2500个群主？每个群主卖50单，2500个群主总共卖12.5万单，每单你得1元，是不是12.5万？这就是社群裂变，各位看懂了吗？

社群裂变=培养群主的能力，用模式和工具计算串联。

以上才是社群营销成交的核心：

1，运营社群的目的是招代理（因为一个群只有500人，所以要赚大钱群得多，招代理没有运营成本）

2，招代理成功，是因为代理要么觉得你赚到大钱了，愿意跟你干。

3，如果你小白，小白没有赚到钱之前，就要靠过程和结果，所以你团购50单，是给想赚钱的人看的。

4，群员看到你有卖货能力，他们就想向你学，就成为你的代理了。

因为他们看到你卖了50单，而不知道你赚了多少钱，是赚是亏，就看到你卖货很牛逼。是不是人都想躺在家里就可以赚钱？你苦哈哈的卖货挣钱，人家再群里玩玩就能卖货赚钱。关键还简单易复制，你想不想学？所以你很乐意学，最主要的是——学费全免。免费才是最牛逼的商业模式，因为收费挡掉了大批人，免费的门槛最低，但是有最低要求的，就是你必须参与拼团，这样是不是推高了拼单的订单量？订单量上去了，对社群卖货感兴趣的人更多。所以是相辅相成了。所以说：线上一切都是为了造势，造势的目的又是为了吸引眼球。我们来看看：表面上抽奖是为了拉高人气，拉高人气是为了团购出去，团购出去是为了吸引想赚钱的人跟你裂变。表面上卖货，实际卖梦想，卖希望，卖未来

各位：你开店是不是？你的店是自己干的，还是加盟的？你加盟别人，是人家成功的把梦想和希望卖给了你。人家有1000个连锁店，你亏了，对品牌方有影响吗？人家可以继续招新的。是不是？而你呢？就成了人家品牌方的炮灰，赔了几十万。所以这个世界上，卖货卖服务是最低端的销售，卖梦想，卖希望，卖机会，卖未来，才是最厉害的。

传统的创业模式：投资几十万加盟一个项目，做个代理，进货，装修。其实你做的一切，都是帮助品牌方在做终端动销。品牌方拿着你的货款，再去厂里生产给你。用你积累的流水和数据，然后去融资，去卖地图。最终把品牌推向上市。所以你在传统产业里，属于最底层的。而社群模式，可以通过零成本的模式，把你推向顶层，推向金字塔顶端。这里的成本不过是群里发发礼品搞搞抽奖而已。

传统老板转型互联网，不是学个方法，去如何卖自己的货，卖来卖去，都是帮别人做嫁衣，都是在人家设计的规则里玩。而且你直接卖货，卖给谁呢？谁敢买？你那个小破群，就一两百号人，卖翻天了就只能卖几单而已。赚的钱还不够发红包的经费。是不是？

我为什么说真正帮你赚钱的，是陌生人，因为熟人对你太了解了。你用的方法是我给你文件，你粘贴复制的。熟人知道这里有猫腻，而陌生人不知道而已。然后陌生人再复制，就形成了裂变。

有人疑惑问：这是不是传X?传X有2个核心条件：1，门槛制（付费）2，多级分销（以层层分门槛费为计酬）我们的社群模式是零门槛——零门槛就不是传X。你收割的不是群里销售的利润，这个没多少，你收割是社交流量。一个群给你贡献300利润，1000个群就是30万利润。这个才是最牛逼的。当你有了1000人的团队，你把顾客里的100人变成了你的零门槛社群代理，一起挣钱，他们能不能成为你的铁杆，帮你店里介绍生意？当然是必然的。

你清晰了社群的思路——通过社运营招代理，零门槛裂变。

而你又懵了：我应该怎么办？

好，我给你一个明确的落地方案：

1、社群操作的流程有：建群，设计群名，设计公告，红包雨，群互动，抽奖，拍卖，团购，使用威兔，稿定设计等基础软件。

2，实战引流+群裂变+运营。

3，用4天运营宝典，成功实现团购和招募0门槛代理。

4，把代理教给我们，我们教你的代理裂变，你实现躺赚。

复盘一下：

成交=2次不赚钱的团购+慢慢把利润控制在20%以内的团购。

这样可以把无数个产品卖给500人。他们喜欢你推荐的东西。

裂变=用团购的结果吸引想赚钱的人跟你干。

那么你的货源怎么来？如何参加我们的实操？如何在15天内开始线上挣钱，这些都有方法。

如果是传统老板，你店现在生意不好，你心急如焚，心情可以理解，但是不能自乱阵脚。这个时候，要制定战略，而不是找个方法解渴，远水解不了近渴。

此时：你要想办法把你的老顾客圈起来，和他们保持链接，不断输出价值，驱动顾客裂变，看到希望。创业最怕的就是没希望，希望在，一切都在。