从演员到商业大亨揭开林瑞阳共享经济生态圈成功之道

说起林瑞阳，大家的认知往往分成2000年以前的琼瑶男主和2000年以后的商业大亨。

1996年，林瑞阳因饰演《一帘幽梦》中“楚濂”一角而名噪两岸；2018年，林瑞阳旗下的上海达尔威贸易有限公司（以下简称“达尔威”）又因纳税21亿元上榜上海市青浦区百强优秀企业名单。

新冠疫情发生以来，林瑞阳、张庭夫妇向湖北捐款2000万元，之后又捐赠120万元的防疫物资，还在第一时间购买一条口罩生产线，用于提供员工使用和免费向社会捐赠，赢得一片赞誉。

2021年，林瑞阳已是花甲之年，但作为TST品牌创始人，他表示创建TST是为了聚拢社会更多资源，利用碎片化时间创造更多的价值，同时为宝妈、伤残人士提供就业机会，而这个脚步不会停歇，他将继续紧抓风向，跟随时代潮流，努力带动更多人就业。

改变命运走出贫困处境

1960年，林瑞阳出身于台湾省宜兰县，幼时父亲开了一家杂货店，生活也算衣食无忧。但天有不测风云，林父因为他人担保不幸遭到牵连，财产清空，一时间，家徒四壁，贫困也成为林瑞阳童年中至为深刻的记忆。

高中毕业后，林瑞阳历经参军退伍、四处打工，甚至有一段时间在船上打扫卫生，也曾咬牙卖过苦力气当搬运工。颠沛流离并没有让这个青年放弃，而是下定决心要摆脱困境，帮助自己和家人改善生活。

命运的齿轮悄然转动，气质形象颇佳的林瑞阳偶然得到了一份广告男模的工作。虽已踏入了演艺圈，但他始终认为，年轻人要有一门能吃饭的手艺，而不是光靠脸蛋，因此，他拒绝了成为影视演员的机会，而是一头扎进影视剧组学习剧组运作和影视剧制作流程。

两年间，林瑞阳从导演助理开始做起，先后担任场记、助导、副导等职务，后来，他被推荐给知名导演杨德昌做第二副导，负责道具管理和陈设，这也为林瑞阳后来做演员大红大紫奠定了深厚的基础。

在积累了足够多的经验后，林瑞阳转当电视广告片导演，并拍摄了二十多只广告片，涉及的产品有鞋服、袜业、运动饮料等，这为他积累了更多的经验。

厚积薄发的林瑞阳决定与电视台签约，并参演了处女作电视剧《无名小子》，虽然成绩平平，但因为精彩的演技打开了星途，乃至为琼瑶所看重，成为琼瑶剧的御用小生。

此后林瑞阳参演了《望夫崖》《哑妻》《海鸥飞处彩云飞》等多部电视剧，尤其是1996年播出的《一帘幽梦》中“楚濂”一角，更是成为彼时中国台湾电视圈最受欢迎的男艺人。资料显示，林瑞阳从演电影到电视剧五年半来，共演出十三档八点档，其中十档独挑大梁，三档搭配联合主演，有十一档为同档收视冠军，两档为亚军。

有人曾问林瑞阳表演技巧如何训练？他谦虚表示，自己其实并没有大红大紫，主要是以演戏过分激情投入而闻名，让人对他有了特殊印象。“演第一主角千万记住，不要受第二主角较夸大的表演影响，害怕戏被抢，也跟着抢成一团失了准头，而第二主角更别让第一主角稳扎稳打的方式改变了自己，也跟着中规中矩起来。”林瑞阳分享自己的拍戏心得。

参演《一帘幽梦》后，林瑞阳几乎达到了中国台湾一线男演员的巅峰，但他选择了激流勇退，最后一个令人记忆深刻的角色是《绝代双骄》中小鱼儿的伯父，天下第一大侠燕南天，此后林瑞阳退出大银幕，转至商业圈。

创立品牌开创全新市场

虽不再拍戏，但林瑞阳并未直接斩断与影视圈的关系，他成立了自己的影视制作公司，分别投资了《绝代双骄》《皇后进宫》等影片，获得了不菲收益。

在妻子张庭的支持和鼓励下，林瑞阳于2013年成立了达尔威，并创立TST品牌，全称为TIN’SECRET，以化妆品、护肤品为主打品类。

2014年，第三代TST活酵母产品诞生；2015年5月，TST向国家相关部门申请活酵母技术专利，获得受理；截至2019年4月，TST还与外部20余个研究中心合作研发，每年创新200余个配方服务消费者多元需求。

2016年，达尔威旗下线上商城庭秘密APP上线；2017年、2018年，达尔威连续两年被评为上海市“上海市青浦区百强优秀企业”；2019年4月，TST成为《极限挑战》第五季特约赞助商。

根据官网介绍，达尔威目前主要通过线上商城庭秘密APP和线下实体店的O2O方式进行产品销售。其中TST目前主要有冰肌如玉系列、活色润颜系列、冻龄蜜系列、冻龄肌蜜系列、庭魅彩妆系列、潮灵LC、臻妍晶莹系列、黄金系列、优润净颜系列、男士平衡保湿系列、日化系列、防晒系列、身体系列、面膜系列(TST酵母精萃面膜乳等)、全皂系列、香水系列、口服胶原蛋白发酵果蔬果味饮料、美容仪器系列等产品系列，包括TST五菌合一·新生面膜乳、TST酵母精萃面膜乳、TST苹果肌面膜等产品。

截至2020年，达尔威共计拥有专利技术20项，包括MCM-LAB多层包埋乳酸菌微胶囊结构和硅胶洁面仪2项实用新型类专利，以及一种富含天然成分提取物的祛痘靓肤霜及其制备方法、一种美白保湿的祛斑乳液及其制备方法、一种美白保湿赋能乳液及其制备方法、一种晒后修护美白保湿凝露及其制备方法、一种祛斑消炎型防晒霜及其制备方法、一种祛斑祛黄凝胶及其制备方法、一种用于创面的乳膏及其制备方法等8项发明专利。

聚拢资源助百万人实现就业

自建立TST以来，林瑞阳始终秉持“爱家不离不弃”的理念，不断探索和实践互联网经济之下的利他共赢发展策略，致力帮助众多自由职业者和残疾人、宝妈就业创业，共同成长与创造价值。林瑞阳曾表示，当初创建TST分享平台的初心就是为了聚拢社会资源，利用碎片化时间创造更多的价值，努力带动更多人就业。

林瑞阳透露，创业这么多年，最大的成就感不是来自财富的积累，而是来自代理的反馈。他表示，看着很多的代理通过他搭建的平台实现了自己的梦想，包括孝敬父母、改善住房、为子女提供更优越的生活条件，当代理们每次回娘家展现由内而外的自信笑容，他就更加肯定自己的付出是值得的。

林瑞阳创立达尔威后，帮助多人实现就业、辅导逾3300人成立创业公司。

在中国，有听力语言障碍的残疾人达2057万人。日前，林瑞阳发起号召，关爱身边的残疾人，抓住风口机遇为他们提供就业机会，帮助他们成就梦想。他表示将发动旗下千万代理商帮忙一起寻找身边的残疾人士，TST将会免费提供各种资源，包括不限于货品、住宿、直播场地和专业培训系统，进行残疾人电商主播达人培养，带动一批残疾人实现就业创业，充分挖掘残疾人在社会文明进步过程中所特有的社会价值。

据悉，TST的分享经济平台让众多的残障人士自力更生，实现了自我的人生价值和社会价值，使得他们被需要、被认可、融入主流社会的诉求加速实现。截至2019年4月，TST已帮助全国13000多名“无声天使”。截至目前，TST的“无声家族”已接近3万人。

林瑞阳强调，残疾人最需要的不是同情而是平等，不是施舍而是机会。所以他提出的残疾人主播培养计划，是TST品牌今年的重点项目。林瑞阳表示，爱的世界是没有完整和残缺之分，希望能帮助更多残疾人掌握直播行业知识和主播岗位技能，给予他们成就梦想、改变命运的平等机会和坚韧力量，也希望借此能挖掘和培养一批传播社会正能量的残疾人主播，利用‘直播+公益’‘直播+助残’的方式，创新公益助残的形式，从而推动经济效益与社会效益双赢。

“授人以鱼不如授人以渔。”林瑞阳说，他每天都在不断地思考，怎样给代理商更安心的就业环境，让拥有梦想的人有行动的空间。他还表示，未来还会一直不断地为代理开拓资源，找准方向，让TST能帮助更多的人用碎片时间创造价值。

电商直播构建分享经济圈

2020年疫情以来，电商直播愈发红火，立足于线上的社交电商品牌TST也于2020年底推出了“陶不庭”直播平台。这是TST在电商直播领域“从台前到幕后”的布局升级，通过打造一站式直播运营服务平台，以“管培造”的形式，对电商直播行业运营细节进行深挖、迭代。

不同于其他平台，“陶不庭”直播平台定位于“属于TST家人的直播商城”。围绕“电商直播新经济”为业务核心进行资源整合，汇聚了直播电商、主播培训、互联网+新零售等新兴产业生态，构建以主播孵化、内容生产、产品支持、运营策划等全渠道经营服务，致力于为代理量身打造快速进军电商市场的全套解决方案。

该平台高度契合代理需求，从“场”到“货”，从账号定位规划到专业培训运营，借助社群精准引流，通过线上直播开启“云带货”服务，帮助代理提升客户的黏性和流量转化效率。

同时，线下直播基地的搭建也极具规划，除了拥有一流的教学设备、独立直播间、重量级师资团队、各大主流APP视频直播平台垂直领域的网红以及专业完善的孵化培养方案外，林瑞阳、张庭夫妇和陶虹还凭借自身优势，邀请众多明星来到直播基地传授经验，提升代理们直播魅力度。

当然，除了主播的个人能力，直播背后的产品供应链对接能力也相当重要。TST通过线上线下全渠道布局，将直播成果向线下销售转化，利用遍布全国的五大仓库及完善的物流仓储配送体系，使消费者不仅能够享受直播的补贴福利，更能享受全流程快速省心的服务。

未来，“陶不庭”直播平台将利用数字化营销新渠道，为全国主播提供丰富而稳定的供应链支持，构建全产业链生态体系，打造共享直播生态圈。

此外，TST线上商城还积极探索更多新鲜的跨界玩法。通过品牌进驻的方式，一方面为平台的消费者争取更多的福利、更低的价格；另一方面通过品牌共振、共享流量，为平台挖掘更多增长点。

而在线下，TST实施全球化战略，海外投资建厂，与豪斯曼家族合作红酒业务等。未来，林瑞阳、张庭夫妇将继续携TST拓展海内外市场，将TST的消费商理念传遍其他国家和地区。文/黄磊

每日经济新闻

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