不做木匠去做化妆品，30多年靠蛇卖出几十亿，他是如何做到？

说起隆力奇，很多80、90后的印象都是蛇油产品。

的确，所有的蛇油产品中，隆力奇已经是代名词了，很多人知道它，但是并不知道这小小的本土化产品，竟卖出几十亿。

而其创始人徐之伟原本只是一个木匠，后来用了30年的时间就把隆力奇做到全国市场的佼佼者地位，他究竟做了什么事呢？

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徐之伟1953年在江南出生，这个时代出生的人很多都去做了手艺人，徐之伟也不例外，他16岁就跟着师傅学做木工。

虽然岁数不大，但是徐之伟做事非常沉稳细心，追求精益求精，做出来的家具不仅要客户满意，自己也得满意才行。

因为认真勤奋，很快他的手艺就得到了整个村子的认可，但凡是哪家要结婚或者装修，都必定让“徐师傅”来做。

慢慢地他接的活越来越多，收入也越来越高。

但如果不是一次普通的经历，现在的他应该还在村里做老木匠吧。

有一次他在路上碰到了一条蛇，从小在村里长大，见多了这种动物，徐之伟想着蛇可以卖钱，便大着胆子把这蛇捉住了。

之后，将蛇剖开，蛇胆、蛇肉以及蛇皮等等加一起竟然卖了好几百元钱。

这钱的数目之多可出乎他的意料，也给了他一个启发：既然卖蛇可以卖这么多钱，草丛路边蛇也多，何不专门抓蛇赚钱去？

说做就做，徐之伟立马成立了一个50多人的捕蛇小组，靠蛇来赚钱。

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捕蛇小组抓蛇抓久了之后，发现一直这么抓下去也不是办法，于是徐之伟便创立了公司，专门人工饲养蛇，这公司便是隆力奇的前身。

刚开始的时候，公司还是走的老路子，将蛇养大之后，就把蛇的各个部位卖给需要的行业和公司，比如蛇胆卖给医药公司，蛇皮卖给服装行业。

但是唯独这蛇肉总是被“贱卖”，虽然徐之伟也靠卖蛇其他部位赚到了钱，但是他也不希望一直这么下去。

于是他到处找寻能让蛇肉价值发挥到极致的办法。

后来他打听到日本对蛇肉再利用的一种办法，也就是把蛇肉加工成粉末，加入到美容产品中，来起到养颜美容的作用。

徐之伟找到了思路，他找来了医科大学的科研单位以及相关教授的配方，做出了纯蛇粉保健品。

这是他对蛇肉做出了第一个尝试，这个产品推出之后便大受欢迎，人们说它不仅可以美容祛痘，还能增强免疫力。

1996年，徐之伟将公司更名为隆力奇集团。

在纯蛇粉面市没多久，国内的保健品市场慢慢热闹起来，产品越来越多，纯蛇粉的优势不再，徐之伟无心在保健品市场耕耘了，他把目光看向了化妆品行业。

不过，他没有大张旗鼓做化妆品，而是先做了一部分蛇胆洗面奶和珍珠蛇油蜜，不单独卖，而是当做纯蛇粉的赠品卖出去。

这样一来，新的护肤品、化妆品就可以借纯蛇粉的热度来推销。

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在做赠品化妆品的同时，徐之伟在护肤品的产品定位以及本土化传播上也借鉴了大宝的很多成功之处。

首先定位是低端消费市场，目标人群是农村和低端消费者的消费需求；

其次打造自己的核心竞争力，也就是蛇制品，做保健品的时候隆力奇就给消费者心中留下蛇产品专家的印象，这一次又喊出“高纯度蛇油和珍贵蛇胆汁”等口号，加深了这个印象。

这一核心竞争力其实也是隆力奇和其他产品在差异化竞争中获胜的主要因素。

然后是创新模仿的策略到位，隆力奇主要做小产品，但是在质量和科技以及服务上都从不马虎，也经常进行创新，比如冬天生产隆力奇蛇油膏，夏季生产隆力奇花露水等等。

最后是隆力奇的全面覆盖的产品线，虽然我们熟悉的只是隆力奇蛇油膏等一些护肤品，但其实隆力奇在日化产品方面有300多种品质品种，满足了顾客全方位的需求。

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隆力奇经过了20多年的而发展，已经从当初的人工养蛇厂变成了本土日化大企业，它能够经久不衰是有一定的成功因素的。

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花大手笔进行品牌宣传

在当时那个年代，很多品牌开始借助电视打广告，这也是非常有效的一种宣传手段，所以便有了许多企业为了争夺央视的标王而竞争激烈。

徐之伟决心踏入这个领域，在他的努力下，2004年和2005年隆力奇成功在央视做上了宣传，经过主流媒体的传播，隆力奇可以说是家喻户晓，在日化市场站稳脚跟。

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不断进行销售渠道的改善

最开始，隆力奇是做直销的模式，让产品深入客户内心。

之后电子商务发展迅速，隆力奇又顺势而应进行电商的线上销售，当时并没有很多企业敢于尝试，隆力奇大胆改变，销售量因此大增。

除了这两点，还有隆力奇的对中端促销的把控、在研发和品牌上下功夫，对员工的培养和重视等因素。

如今徐之伟早已退居幕后，隆力奇掌门人为其儿子徐晓平，相对于父亲，他更擅长在互联网时代去发挥从才智。

时代在交替，隆力奇的掌舵人也在交替，这也是隆力奇一直能够稳步发展原因之一。

已经20多岁的隆力奇，能否在未来行驶出新航线，就看徐晓平如何掌舵了。

作者：魏无忌|电商观察网（ID:guancha5）