三株口服液消亡史，年销售80亿的“巨无霸”，却被湖南老头扳倒？

三株口服液：传奇的兴衰

导言

有时候，一个看似普通的产品，却能在市场上掀起轩然大波，成为传奇。三株口服液就是这样的产品，它的兴衰故事令人唏嘘。本文将带您走进三株口服液的世界，探讨其起源、创始人吴炳新的传奇经历以及广告策略，以及最终的衰落和反思。

吴炳新的传奇经历

吴炳新，一个普通的山东农民，看似并没有什么特别之处。然而，他具备销售经验和敏锐的市场观察能力，这成为了他成功的关键。吴炳新如何包装自己的形象，创造一个传奇故事，使人们相信他拥有特殊的能力和经历，这是三株口服液成功背后的一部分秘密。

吴炳新善于包装自己，将自己打造成一个传奇人物。他自称有神秘的长寿秘诀，声称曾经受过国家领导人的接见，还夸大其词地宣称自己的产品是国家机密。这些说辞和宣传手法，让人们对他和三株口服液充满好奇，愿意尝试。

广告策略与推广

三株口服液的广告策略也发挥了关键作用。吴炳新精心选择广告时段，将广告时段安排在央视等主流媒体，以确保产品曝光度。广告内容充满神秘和诱惑，强调产品的独特性和功效，吸引了大量观众的关注。

演员的使用也是广告策略的一部分。吴炳新亲自上阵，为产品代言，增加了产品的可信度。他的形象与产品的宣传相契合，为产品赢得了更多的信任。而且，他的讲述往往充满感染力，引发了消费者的共鸣。

农村市场的重点

三株口服液的销售重点放在了农村市场。吴炳新善于抓住农村人对长寿的渴望，将产品宣传为长寿的秘密武器。这个策略证明非常成功，农村市场成为了他的主要销售领域。

洗脑广告策略

吴炳新的广告策略也包括了一些洗脑手法。他使用名号，号称自己是“三株教主”，增加产品的神秘感和吸引力。此外，他强调产品的科技先进性，声称产品是由“三株生物科技有限公司”生产的，进一步提高了产品的可信度。这些手法使消费者更容易相信产品的功效。

陈老汉事件

然而，三株口服液的成功也伴随着争议。陈老汉的故事成为了一个转折点。陈老汉购买了三株口服液，并出现了不良反应，最终不幸去世。他的家人提出了索赔，法院做出了判决。这个事件严重影响了三株公司的声誉和销售额。

衰败和反思

三株公司最终陷入衰败。陈老汉事件使公众对产品产生怀疑，销售额大幅下降，工厂停产，员工不得不裁员。这一切都让吴炳新不得不反思自己的商业模式和广告策略。

结语

三株口服液的兴衰故事告诉我们，成功不是永恒的，而反思和改进才是企业持续发展的关键。吴炳新的传奇经历和广告策略都值得我们深入思考，同时也提醒我们，不管多大的成功，都需要谨慎行事，正视自身的缺点，避免过于依赖小聪明和短期成功。这个故事也反映了广告和市场的力量，以及消费者需要保持警惕，不轻易相信虚假的宣传。