名企制度：玫琳凯公司员工奖励制度

一、总则

1. 女性需要被认可，无论是在家中或是在社会上。玫琳凯通过赞美和奖赏来助人成功。

2. 玫琳凯销售人员的嘉奖制度帮助销售人员相信自我，挑战自我和成就自我，从而使员工更加明白努力工作的成绩是不会付诸东流的。

二、金钱奖励

玫琳凯公司每年向美容顾问和经销商发放的奖金总额高达3800 万美元，包括名车、竞赛奖金和各种奖励。

美容顾问（直销员）通常在网上下订单，下单的总额达到一定数量可以享受一定的服务费。

1. 一个月的累计订单金额达750~1199 美元，公司会付给员工13.3%的服务费，即750×13.3% ～ 1199×13.3%；

2. 一个月的累计订单数额达1200~1799 美元，公司付给员工18.6% 的服务费，即1200×18.6% ～ 1799×18.6%；

3. 一个月的累计订单数额达1800 美元以上，公司付给员工22% 的服务费，即≥ 1800×22%；

4. 订单额超过一定的数量时，可以享受0.0667 的点数，比如1800 美元的产品将得到120 的点数，美容顾问可以凭着这个点数廉价购买玫琳凯的产品。120 点可以用120 美元买600 美元的产品，这叫自用产品。所以美容顾问会享受到600-120=480 美元的福利。

三、物质奖励

1. 粉红色的凯迪拉克汽车区级指导员穿红色套装，往上一级是蓝色套装，当员工可以穿黑色套装时，公司会奖励其一辆粉红色的凯迪拉克轿车。

2. 海外旅游

玫琳凯公司每年都会组织一次员工海外旅游，同时员工还可以携带自己的家属同去。比如，在2003 年12 月1 日到2004 年9 月30 日，个人业绩达到3.6 万就可以参加新加坡海外游。

四、精神奖励

1. 缎带

美容顾问第一次卖出100 美元产品时，公司奖励她一条缎带；卖出200 美元时再得一条，并依此类推。

2. 别针

别针在美国达拉斯设计制造，然后用飞机运到世界各地，用以奖励在销售产品时有优异销售业绩的美容顾问。每个别针的含义都不同，镶钻石大黄蜂别针代表最高奖赏。

3.《喝彩》杂志

《喝彩》是玫琳凯公司内部发行的杂志，主要目的是赞美员工，上面刊登每月世界各地最优秀的销售员、最优秀的培训员、各种竞赛活动及其获奖情况，详细介绍优秀的美容师和培训员，以及优秀女性的成功经验和成长体会。

五、晋升奖励

业绩是晋升条件之一。玫琳凯的美容顾问连续三个月业绩累计达到1200 美元（第一部分订单满1800 美元，整个订单满1920 美元）称为合格。合格以后才能业绩累计。

1. 晋升顺序：美容顾问、资深美容顾问、明星美容顾问、红外套、准业务顾问、业务顾问、资深经销商、执行经销商、首席经销商。

2. 晋升条件：订货单分四个部分。第一部分和第四部分产品计算业绩，

第二部分和第三部分产品不算业绩（第二部分是试用装，第三部分是辅助用品）。

狄振鹏出版图书《制度才是真正的老板》《管理规范靠台帐》《老板轻松看指标（全彩图解版）》