揭密广州富硒农场会员制成功模式，可借鉴，但不一定可复制

一、关于广州富硒农场和广州市中科微量元素科学研究院
广州富硒农场，位于广州市番禺区石碁镇雁洲村。
它是广州市中科微量元素科学研究院授予的功能性农业（元素）示范基地。

功能性农业（元素）示范基地牌匾
农场占地10余亩，目前主要以富硒农产品为主，如富硒包菜、富硒牛奶玉米、富硒黄金玉米、富硒苹果丝瓜等。
农场地理位置优越，在亚运大道旁，交通方便。是番禺核心版块难得的农耕地块。
广州市中科微量元素科学研究院近年取得的重要成绩，如图

广州市中科微量元素科学研究院近年取得的重要成绩

广州市中科微量元素科学研究院近年取得的重要成绩

广东省《人体头发和全血42个元素评价限量值》标准制定工作汇报

二、农场定位
农场定位为功能农业，元素农业，城郊农业及教育实践基地，健康科普基地。
三、会员制模式的前期热身方式：认种认买
做农业，期望达到丰产并丰收。但当前，很多时候，农业还是靠天吃饭，所以收入很不稳定。
有的时候丰收了，却卖不出去，或卖不起价，这些问题都需要解决。
广州富硒农场，首先就拿出了一部分富硒包菜认买认种。100元一棵富硒包菜，认买认种者还真不少，至少比想象得多。
有人问：这么贵的菜怎么还认买认种？有人马上晒出富硒玉米售价近60元，销售还超十万。况且还没包菜重。

也有人回答说：能认买认种，一是知道硒元素的作用，二是周末可以带孩子去浇水，哪怕一个月去一次农场，门票钱都省了不少。是个会算账的精明人士。
还有人说：我有慢性疾病，我知道至少40种慢性疾病与微量元素硒缺乏有关。所以需要吃吃富硒产品，健康永远是第一的，好过吃药。看来这位是有健康意识的人士的代表。
确实，认买认种的人中，目的和动机不一样，但都是有健康意识的人员。

生吃富硒包菜

四、会员制模式，富硒菜都是当福利送的，而且，如果有其他人购买富硒菜，农场将从会员手中回收购买，或会员直接卖给购买者。
这种会员制模式，基本可能实现了以销定产。也就是基本可以从会员的数量来决定种植多少，甚至达到了未种先卖、边种边卖的效果。

农场实行会员制

五、只能借鉴不一定能复制的会员制模式
广州富硒农场的参与者，大部分都从事过健康行业，所以本身自带流量，所在的圈子健康意识较强。
广州市中科微量元素研究院及其专家团队，也是一个很好的背书，也是会带动相关的会员。
广州富硒农场前期已进行了几年的沉淀，很多朋友已经习惯吃农场的产品，换句话说，已经有很多忠实客户。
优越的地理位置，更方便会员前来参观参与。现在公交真达，明年基本可以说是地铁直达。这相比一些地处远郊的农场来说，是具有很大的吸引力的。
六、基地和模式都向外推广复制
当广州富硒农场所种植的蔬果不能满足会员的需求时，将向外围和外地复制同样的基地和模式，以便达到会员共享，产品共享。
唯有这样，才能不断地扩大种植面积，才能不断地带动农民增产增收，使他们的钱袋子鼓起来。
当然，模式可能会针对不同地方的情况，进行优化和微调，目的就是用模式带动生产，用生产推动模式完善。
当然，产品也不再局限于富硒，还将把我们比较缺乏但又对健康有益的微量元素补足。例如锌、铁、铜、碘、锶等。

富锌玉米检测报告

各位朋友，你们觉得这种会员制模式能够成功吗？如何创造出一种可以促进农业生产和发展的模式，改变丰产不丰收的局面，提高农产品的附加值，欢迎大家提出宝贵意见。