300+大牌美妆涨价!零售商“不敢跟”?

2023-8-4 07:08| 发布者: 掌舵的鱼1987| 查看: 302| 评论: 0

新年伊始,美妆大牌迎来了新一波涨价潮。


事实上,这已经是大牌美妆历年常规手段。但与以往不同的是,今年参与调价的美妆巨头、被调价的化妆品个数,空前之多。


近期,雅诗兰黛、欧莱雅、香奈儿等奢侈品集团,不约而同对旗下多款化妆品进行调价,有媒体统计,本轮涨价的大牌美妆单品超300个。


往年知晓大牌要涨价的消息后,零售商家大多处于观望状态,不急于囤货。但仪美尚获悉,今年,有部分商家早早就开始囤货,也有商家,看到了涨价背后的市场新机遇。



300+大牌美妆单品集体调价

最高涨幅20%



在今年2月前后,业内先后传出雅诗兰黛、LVMH、欧莱雅、欧舒丹等美妆集团上调旗下商品零售价的通知文件。果然,近期,这些美妆巨头旗下品牌纷纷完成了调价。


有媒体粗略统计,本次上调售价的大牌美妆涵盖兰蔻、SK-Ⅱ、雅诗兰黛、海蓝之谜、倩碧、Tom Ford、迪奥、娇兰、娇韵诗、纪梵希、香奈儿等数十个品牌,涉及的单品数量有300多个,价格上调幅度从1%-20%不等。



从单品来看,此次涨价矩阵中既有SK-Ⅱ经典的“神仙水”/“小灯泡”美白精华/大红瓶面霜,兰蔻的“小黑瓶”精华/持妆粉底液,也有纪梵希四宫格散粉、雅诗兰黛唇妆等,囊括护肤、彩妆、香水等多个品类。


从单品涨幅来看,SK-Ⅱ相对处于领跑地位,其230ml规格的SK-Ⅱ“神仙水”,从单瓶1590元涨价至1790元,涨幅高达12.6%;紧随其后的是75ml的雅诗兰黛白胶原霜,从单瓶990元上调至1090元,涨幅约为10.1%。



多家零售商囤货但不调价

“给市场缓冲期”



不过,值得注意的是,仪美尚从多个零售商家处获悉,这股涨价潮暂未影响到终端市场。


小木家美妆店店主大洁表示,在听到大牌美妆调价的风声后不久,她就快速进行了囤货。“虽然SK-Ⅱ、雅诗兰黛调价的幅度很明显,但考虑到价格对销量的影响比较大,我们(店铺相关商品)的零售价没有太大变动。”


鲁鲁甄选店店主鲁鲁也表示,“我们目前还没有涨价,”该店的大牌美妆售价与韩国免税渠道的价格浮动比较密切,尽管目前韩免已普遍上调了大牌美妆的价格,但鲁鲁决定缓慢提价。“我们计划通过3.8女神节活动给顾客一个缓冲期,三月中旬起,会随着大盘价格涨价。”


此外,仪美尚在天猫、抖音、中免日上等不同平台,搜索同一款大牌美妆商品发现,部分大牌美妆单品在天猫、抖音的官方旗舰店售价相同,但也存在部分品牌抖音官方旗舰店同款商品的售价,低于天猫官方旗舰店售价的现象。



而中免日上APP销售的大牌美妆商品折扣力度,普遍是品牌官方旗舰店单品售价的4.5-6.5折,淘宝C店的同款商品售价相对更低,折扣力度普遍是品牌官方旗舰店售价的5折左右。


换言之,尽管这些大牌美妆单品在品牌端已经完成涨价,但消费者在终端市场依然可以以折扣价进行购买。



大牌涨价是必然趋势

但真的利大于弊?



“美妆巨头上调商品价格,我个人认为是市场发展趋势,”北京媚可美丽化妆品有限公司副总经理王娇表示,美妆巨头涨价的缘由既离不开人工/流量/生产等成本的上涨、品牌战略改变以及消费升级的现状,同时也是其提升业绩的手段之一。


凯淳股份执行董事/联合创始人徐磊则认为,“国际大牌在中国市场涨价,与其说他们愿意涨,倒不如说是实属无奈,被迫涨价,”他直言,能源、原料、供应链、人力成本、物流运输成本、营销成本等各项费用的上涨,迫使大牌美妆不得不通过涨价来维持品牌的利润率。



在鲁鲁看来,每次调价都是品牌对市场的预期、决断和尝试。尤其鉴于目前的消费品市场,大多数商家疯狂内卷价格,降低大家的集体利润,通过提价反而能让整个市场的售价更趋于平衡、更有利润空间,“我觉得这会是未来市场的必然选择。虽然可能会有短期阵痛,但是长期来看,对于行业发展是有利的。”


不过,徐磊也强调,大牌美妆集团通过提价是否会提升整体业绩不好做预判,“因为最主要还是看需求端的市场反馈。”本月初,资生堂在发布的2022年年报中曾提及,其日本市场整体贡献率有所下滑,原因之一就在于涨价在一定程度上抑制了销售增长。


在徐磊看来,涨价对定位重奢的品牌,影响相对较小,因为这类品牌的消费群体大都是中高净值人群,但如果是定位轻奢的品牌,因涨价受到的影响会相对大一些。


大洁也表示,有高端品牌使用习惯的客户群,大都不会被正常的价格波动影响购买决策。据她判断,“此次涨价潮之下,国内高端美妆市场势必会迎来新一轮的竞争。


王娇则认为,大牌美妆涨价对于小众进口品和国货美妆来说是个好机会,“这类品牌可以趁此打造品牌核心竞争力,瓜分大牌美妆空白价格带的市场份额。”


俗话说,机会只留给有准备的人,怎么在大牌美妆涨价后,挖掘更多增长的新机会,值得每一位行业从业者思考。


文:苇宁
责任编辑:南风
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