在直销行业从起步到成功的四个阶段（一）- 考察期

朋友们：

在前面四期，我分别讲了直销是什么，为什么说直销有得做，直销是未来个人创业最好的选择以及个人如何选择与直销企业合作等四个话题，今天我们个人在直销行业从起步到成功的几个阶段（一）-考察期。

任何事物的发展都是分为阶段性的，我们在直销创业，从起步到成功，从个人入行到成为团队领导人，也是分为几个阶段的，具体来说可以分为以下几个阶段：第一个阶段是考察期，第二个阶段是学习期，第三个阶段是长大期，第四个阶段是成熟期。

在第三期我讲到。直销企业研发与生产出优质的产品，通过直销这种方式销售，企业要做大做强，必须要有庞大的市场营销团队，需要大量的市场营销人才，因此把招纳直销员的工作委托给了经销商去做推荐工作，因此我们说做直销是做“三S”工作，推荐、零售、服务。通过推荐，可以吸纳社会上更多有创业志向的人才一起合作，通过团队的力量把事业做大，倍增自己的时间与能力，成人达己，合作共赢。如果经销商只做顾客零售与服务，不做推荐，那企业无法吸纳更多人才合作，就做不大，个人的事业也无法做大，就失去了做直销的意义了，因此做直销必须要做推荐，为企业物色、推荐、培养销售人才。

接下来我们谈谈在考察期该如何做，当朋友向你推荐直销企业的时候，如果你有志向，不甘于平凡或者对事业有更大的追求，那就要花点时间去考察了解清楚，看是不是满足自己的需求，考察的标准我在上一期做了分享，一看企业产业布局，二看企业科研实力与产品科技含量，三看企业直销许可证，四看企业文化和培训系统，五看企业合作机制，最后看企业的发展时机，在这里就不再做过多的阐述了。考察的时候要多听多了解，不要偏听，俗话说兼听则明，偏听则暗，可以多查阅一些资料，尤其是企业的产品，是不是有科学背书，是否经得起市场检验。

在这里我想说说，在过去几年我曾经与很多做直销的朋友做过交流，我问他们自己为什么选择与这家企业合作，有的说源于自己或者家人身体健康出了问题，用了该公司的产品效果好，想帮助身边有需求的人，就选择了与这家企业合作；还有的说因为他朋友与这家企业合作，他就跟着做了；还有的说因为这家企业刚刚起步，时机早，市场空白，就合作了。其实以这样片面的理由做选择，都是不理性的，所以大多数人做了一段时间之后就放弃了。选择大于努力，选择错误，再努力也是不可能成功的。

我们在推荐人的带领下，到专卖店，或到会场，或到企业进行考察，一般考察期为1-3个月时间，在考察期要注意以下几点：

第一、心态要摆正。要立足于做大事，服务团队与顾客人民，奉献社会，实现更大的人生价值，选择可持久经营的事业，赚持久的钱，赚有意义的钱，不要立足于赚快钱，不要妄想一夜暴富、不劳而获，要明白天下没有免费的午餐这个道理，坚守做人的底线思维。

第二、不要有害怕的心理。不要怕被人忽悠、被人欺骗而拒绝考察了解，常言道富贵险中求，这个险是指一个人对新事物要有求知与探索的精神，如果因为怕这怕那而拒绝机会，那就会让自己一辈子平庸，碌碌无为。

第三、不要有贪念。不要被一些蝇头小利所引诱，盲目做决定。

第四、不要急躁。心浮气躁容易让人失去理智，俗话说冲动是魔鬼，只有冷静思考才能做出正确的决定。

第五、不要有畏难心理。事在人为，天下无难事只怕有心人，志不求易者成，事避避难者进，只要下定决心做大事，成功一定属于你。经常听到一些朋友在考察时说，“我学历不高，我口才不好，我没有人脉等等”，这一些都是畏难心理的表现，当然万事开头难，只要学会了就不难，直销是人人可为的轻资产创业，是有人教、有人带、有人帮的事业。

第六、不要犹豫不决。任何新生事物在发展过程中都不可能十全十美，每一个人看事物的角度不一样，得出的结论也不一样，也就有褒亦有贬，这是正常的，可以听听他人的意见，但成熟的人应该有自己的主见，不要被消极的人影响而让自己犹豫不决，错失机会，曾国藩说的很对，谋不可众，利不可独。

通过考察之后，如果这家直销企业确实是比较理想，是值得自己选择与其合作，开创自己的事业的，那就选择加盟，成为该企业的直销员，开启自己的直销事业。

有关第一阶段考察期的话题今天就谈到这里，在下一期我将谈谈第二个阶段-学习期的话题。

陈向军国家卫健委认证健康管理师、大健康产业导师