观点｜直销创业平台再认知

来源| 《知识经济》
作者| 陈震

直销是市场经济的重要组成部分。
当今时代大力提倡个人和家庭创业。
政府鼓励个人和家庭创业，“大众创业，万众创新”是各级政府的战略规划和战术实施；社会倡导个人和家庭创业，用创业带动就业，没有创业哪来就业；市场欢迎个人和家庭创业，没有创业就没有市场活力；个人和家庭需要创业，因为我国的就业压力很大，劳动人口众多。
市场经济是多元化的经济体制，各种市场元素、各种经济组织形式、各种身份背景的市场人，他们在市场经济的大潮中，顶风冒雨，劈波斩浪，创造一个又一个创业神话。
直销商业模式是市场经济的重要组成部分。作为市场经济创业的一个重要平台，直销不仅解决了众多创业者创业和就业的问题，而且促进了社会和家庭的和谐稳定。2019年世界直销联盟统计数据显示，全球直销业绩近2000亿美元，有近1.2亿人成为直销经销商，直接和间接服务于直销行业的人口超过2亿人。
至于社会上很多人不了解直销而对直销产生的一些误解和不认同，这是很正常的事情，不能就此因噎废食。

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企业选择直销的理由

一、适应市场竞争手段的变化
市场竞争的主体是企业，而企业竞争手段已经由产品的竞争变为“资本+商业模式”的竞争。
产品的同质化倾向越来越严重，一款新产品面市不久，各种假冒伪劣的产品就会覆盖整个市场。产品竞争由过去的品质和品牌竞争，变为仿冒速度和推广力度的竞争。企业选择直销可以有效避免市场产品竞争的恶性循环。资本是市场经济的本质，是市场的催化剂。企业选择直销，就是企业资本与直销商业模式合作，让资本转化为营销渠道和营销手段。
企业选择直销这种商业模式，其实就是看好消费者自然结成的销售团队。产品是模式的基础，平台是模式的载体，团队是模式的价值。在平台为王的时代，企业作为商业模式承载的平台，平台决定高度，平台决定起点，平台决定成就。平台的实力和未来发展空间也是直销市场和直销团队最关注的。
二、改变中间环节的财富分配
直销的商业模式是取消各级代理商和零售商，由直销公司签约的直销人员做代理商和零售商，直销人员获得的劳务报酬和市场佣金，也就是传统代理商和零售商的商品流通利润。
直销公司和直销人员在商品利润分成上，以约定俗成的方式，按照双方签订的协议，以直销模式特有的利润分配机制，设计出科学、人性、合理合法合情的市场财富分配制度，实现公司、经销商、消费者、社会以及政府多方共赢的结果。
企业愿意采用直销的模式，不仅因为产品类型适合，同时由于产品流通形式的改变，更适合很多企业选择。
三、适应任何经济周期的变化
直销行业主要是在稳定的顾客群基础上，通过消费来实现创业，通过创业来实现就业，通过就业来成就事业。
经济周期性不景气，会对传统制造业、高端消费、高端投资等行业产生巨大影响，但直销流通的商品绝大多数都是日常生活的必需品。所以，无论经济周期变化的频率有多高，经济发展多么不景气，人们的日常消费变化不会太大，同时，由于经济不景气，很多人就业受到影响，这个时候直销创业平台就更有吸引力。
当下“国内大循环，国际国内双循环”政策，非常适合直销行业借势腾飞。直销业是社会最基础的行业，直销产品是社会最基础的产品，中国人口多，基础消费量就大。直销业的发展还促进了物流业、原材料生产、运输、分销等发展，同时对旅游业、餐饮业、酒店业、电信业以及交通运输业等都带来极大促进。
四、真正实现营销的社会化
营销的社会化是现代市场经济和商品经济的必由之路。一家直销公司就是一个直销平台，对从事直销的营销人员来说，直销是轻资产、低门槛、启动成本低、间接成本低、风险低的一个事业机会，所以，只要愿意成为一名营销人员，随时都可以开始。
当今时代是数据为王的时代，谁有足够多的有价值的数据，谁就是赢家。直销因为拥有大量的营销人员，因此在推动营销的社会化中起到了积极的作用。直销所带动和创造的营销社会化，能够给社会以爱的力量，给家庭以善的教育，给个人以能力的提升，给群体以智慧的升华。
五、撬动社会的隐性财富
社会的隐性财富包括隐性资产、隐性需求、隐性消费、隐性投资等。不是实物资产的都是隐性资产，潜在的冲动型的需求都是隐性需求，需要一定教育成本和推广成本的消费就是隐性消费。
直销企业撬动社会的隐性财富相对比较轻松，不需要投入大量的广告宣传，直销员群体就是“了不起的活广告”。不需要招聘大量的员工去做市场推广，不需要企业发工资，直销人员凭自己的努力付出，全力以赴进行市场推广，劳务报酬多劳多得，激活所有人的潜能和本能。同时，直销营销人员的年龄层覆盖了20～60岁各个年龄段的人，不断在创造价值和传承价值，能够实现劳动力市场化最大值。
六、解决现金流问题
直销企业与传统企业在现金流方面表现不同，直销是在商品的所有权发生转移的同时，财富就产生了。
传统企业由于各种因素导致的三角债问题，是很多企业死亡的主要因素。直销企业由于不存在传统商业流通环节的各级代理商，因此，企业不会和市场产生各种债务纠纷。如果单纯就从直销企业的销售环节来看，直销企业的现金流应该是相当好的。
七、能够建立稳定的消费群
直销企业的产品不经过任何中间环节，直接有销售人员一对一服务给消费者，消费者通过消费产品而增加对产品的信赖和热爱，也可以从消费者转化为产品的经营者。
消费者从自用——自爱——分享——经营，从产品的利益创造者逐步变为产品利益的分享者，从产品功效的受益者到产品功效的推广者，从产品营销理念的接受者到产品营销理念的普及者，从产品的试用者到产品的忠实信徒。
八、增强企业公民意识
直销企业在发展过程中，不断深入到社会各个领域，与社会各阶层建立紧密联系，走进社会、联系社会、融入社会、服务社会、奉献社会，特别在关爱社会弱势群体和受到自然灾害伤害的人群方面，起到了非常积极的作用。直销企业积极建立企业基金会、专项公益基金等，开展公益活动，涵盖教育、卫生保健、环境保护、妇女儿童等各个领域。

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个人和家庭选择直销的理由

一、轻资产创业适合个人和家庭
这是一个全民创业的时代，“大众创业，万众创新”是这个时代的主旋律。社会倡导创业，用创业带动就业；市场欢迎创业，没有创业市场就不活跃。直销创业属于轻资产、低门槛、无风险、有人教，人人可为，家家可做。
直销有着相对公平的商业竞争环境，同时也是一个市场营销的开放平台，直销的行业文化、企业文化、经销商文化，都会对直销的从业者进行连续不间断地教育和培训，对每一个积极追求进步和长大的人来说，都非常有利于个人能力的累积和长大。
二、能实现多维立体资源和财富增值
第一实现人脉网、互联网、财富网的三网合一。现在是“互联网+”的时代，“互联网+产品+模式+人脉”就是财富平台，也是直销的财富网。
第二实现了自然人、经纪人、经济人的三者互动。直销平台向所有符合条件的自然人开放，自然人开始的时候是消费者，然后有部分有意愿经营的消费者会变成经营者，经营者是自己市场业务的经纪人，同时也是整个直销行业面向社会和市场的经济人。
第三实现了经济单位、经济实体、经济平台的三方联动。每一位直销营销人员都是一个独立的经济单位和经济实体，他们的利益分成单独核算，他们有为了拓展市场服务市场的实体行为，比如车、办公场地等；每一位直销营销人员还是一个多方联动的经济平台，通过消费产品，变成产品功效的受益者，然后推广产品成为经营者，这样从消费者变成了消费商，一个团队的消费商联动在一起，就是一个非常大、非常活跃的消费经济平台。
第四实现了知识经济、经验经济、资本经济的三位一体。直销需要专业的行业知识、产品知识、文化知识等。更重要的是直销能够把各种知识转化为经济服务，从而变成财富。直销更是经验经济，是经历、智慧、态度和行为的沉淀，能够转化为创造财富的资本。知识经济和经验经济在直销平台上最终都会变成资本经济。
三、能够实现商业生活化，生活商业化
商业生活化和生活商业化是直销的本质决定的。直销作为一种特殊的商业模式，它要求每一个直销人员都要把商业变成一种生活化的商业，商业的活动要在生活中完成。生活要商业化，这也是人性看商业和商业看人性的最好表现。
直销人的工作跟生活密切相连，直销人每天的工作就是推广产品，寻找消费者，培养消费者转化为经营者，这些工作每天很生活化地在完成，这也使得直销非常有利于促进直销人的生活方式的改变和优化。
四、能够实现人脉价值的深度市场化
人脉是分层次的，不同层次的人脉有不同的生活圈。直销的人脉价值不是个人的人脉价值，而是团队的人脉价值，是每个人拥有的不同层次的人脉价值，在直销公司的平台上，通过模式的合作，实现人脉价值的深度市场化。
直销市场是按照人脉的自然关系自然延伸发展的，完全没有时空限制。直销的市场网络也不受血缘和地缘的影响，关键是营销人员有没有动力、活力和生产力。营销人员获得的劳务报酬和市场销售佣金，是直销平台上的模式决定的，很难人为设置门槛加以限制。
五、这是一个附加值超越价值的行业
直销行业的主流价值跟其它行业一样，都是挣钱和创造财富，但是这个行业的附加值，比如对健康认识、意识、行为等获得，对于大多数人来说，比主流价值更大。
直销行业的基础就是为健康美丽而创业，为个人和家庭重新定位“成功人生”。而且直销是一个使命感很强的行业，直销人的使命和愿景就是让自己和家人得到健康知识的学习、应用和对健康意识的强化，以及给自己人脉圈里愿意接受直销理念的人提供一个了解学习关于健康美丽财富等内容的平台。直销人的使命和愿景是他们成功的基石，是他们追求成功、走向成功、实现成功的原动力。

六、商业模式帮助普通人成功
直销颠覆了传统的市场创业规则，打破传统的市场财富排序理论，帮助普通人实现通往富人生活的通道。传统的创业规则要么是重资产创业，要么是高科技创业，要么是超强的社会关系和社会背景创业。而直销的创业行为是轻资产、轻运营、轻管理创业。
直销商业模式还规避了人的个性弱点，因为直销其实没有什么投资，只是一种消费行为，持续消费就会获得一种权利，这种权利就是有资格向别的消费者分享产品的功效和价值。而且直销不是个人战斗，依靠直销团队领导人的带领，拼搏市场、拓展客户、服务团队，最终实现团队长大、个人成功。
直销还具有共享共赢共荣的内在机制。直销把商业和人性通过商业合作得到传递和传承，为商业社会的人性善良和商业道德作出积极的贡献。
七、能够让个人和家庭得到全方位提升
直销事业能够在六个方面帮助个人和家庭得到很实惠的提升。这六个方面包括知识层次、能力结构、事业格局、道德标准、家庭和睦以及健康意识、认识和行为。
直销能够实现人生真正的自由。成功的直销人，每个月的收入是稳定并增长的，是持续不断的，并且个人和家庭没有负资产和负债，在经济上基本自由；其次因为团队其他直销人的独立性，时间上也相对自由；最后就是心灵自由，这是一种更高的境界的自由。
直销也能够实现人生真正的价值。直销人的个人价值就是帮助和支持更多人长大和成功。直销的家庭价值是让自己和家庭获得健康知识和认识的提升，获得财富的逐步增长。直销的社会价值是为社会创造就业，带动创业，为社会奉献价值。直销的历史价值是敢于在有争论的行业、不完全被主流社会认可的行业中，积极以身作则，用正确的行为、正能量的态度来推动行业健康良性的发展。
八、直销打破商业资本垄断格局
直销因为独创的商业消费资本理论，通过专业的产品知识理念和市场营销专业理念的教育培训，让消费者从盲目消费者变为专业消费者，由专业消费者变为经营服务者。
由专业消费者变成经营服务者后，经营服务的平台转化为公司的平台，公司平台的所有资源都助力每一位经营者。对于平台上的每一位经营者，他们不需要很多的创业资本或者间接资本投资，这样就打破了传统商业资本垄断市场的格局。
从消费者到经营者，消费者要花的钱，是日常就要花费的钱，而作为一个经营者，却没有经营资本的投入，就可以拥有平台上所有的市场资源。
从整个商业模式来看，利润分配制度是整个直销模式的核心。在直销行业称为制度决定财富，整个酬劳包括产品零售利润，拓展市场、服务市场的劳务报酬，以及市场营销团队建设的市场佣金补助等酬劳。