换毛不易代言，陷入亏损泥潭的霸王集团能否王者归来？

本文共2182字

阅读完约4分钟

霸王集团请了90后青年歌手毛不易做霸王洗发水新的代言人！

看到宣传海报的金妹儿内心是拒绝的~

据说，霸王（广州）有限公司副总经理汪亮在自媒体账号宣传中透漏了真相：“毛不易确实能与霸王洗发水相结合，能产生“每一根毛发都不容易”的联想，与霸王的防脱发概念非常吻合。”

再想想此前发布的中报，经历了“二恶烷致癌”风波事件、老板老板娘两口子扯皮等事件的霸王集团混得有点惨，估计也给不起高额广告费了~

1

麻烦缠身的霸王集团

说起霸王集团，可是命运多舛。

1998年，陈启源万玉华夫妇一同创造的“中药世家”霸王洗发水横空出世。

接着各大电视台就开始轮番广告轰炸，特别是2005年请到了红遍两岸三地的成龙做代言人，当时成龙大哥良心拍摄的洗发水广告简直太深入人心鸟~

一时间霸王洗发水和成龙一样红遍了祖国大江南北，小伙伴们应该都有印象，那时超市洗护用品都是成排的霸王。

市场份额也是逐年递增，一度中草药洗护品市场占有率高达50%，成为该领域的翘楚。

2009年7月，霸王集团登陆港交所，成为中草药防脱洗护用品第一股，上市当天半日成交28.79亿港元，巅峰时市值200亿港元。

盛极必衰，和此前金妹儿扒过的华锐风电、达芙妮、富贵鸟等公司一样，上市成为霸王集团辉煌的顶点。

因为第二年，即2010年，霸王集团遭遇了“二恶烷”事件，说是用了会致癌，这顿时砸了马蜂窝，消费者纷纷抛弃霸王集团。

由此，霸王集团开始了长达5年的亏损，公司累计亏损15亿元。注意，这五年，同时也是中国洗护市场高速发展、外资品牌大肆进入的黄金五年！

直到2016年霸王集团诉壹周刊诽谤案胜诉，才得以沉冤昭雪，当年霸王集团就扭亏了。

沉冤昭雪的霸王集团开始专心抢市场了~

目前互联网发达，擅长营销的霸王乘胜追击，借着90后的脱发危机搞了一手好营销，去年还上了微博热搜，瞬间把霸王产品的销售量给提上来了，去年双十一就卖出40万单，还脱销了。

本以为这是个洗脱嫌疑从头奋斗最终再度登上巅峰的爽文架构，没想到霸王集团开始闹内斗了，而且还是创始人两口子之间在斗！

别的两口子扯皮，最多是砸碗摔筷，霸王集团这两口子闹起来可是上了微博热搜的：

暂不提这两口子如何撕逼结果如何，但在霸王收复失地的紧要关头闹出这事也说明了家族内部管理的混乱。

此次的风波也给二级市场的股价造成重创：

2017年12月27日，两口子上诉离婚当天，股价一度暴跌至0.197港元，跌幅高达30%，创出6年来新低。

而2018年中报也显示，公司录得营业收入1.26亿元，净亏1140万元，同比减少1108.84%。

2

多元化突围效果不明显

这年头，一招走天下太low了，除了像老干妈、卫龙辣条等少数公司。

多数公司更倾向于搞跨界玩多元，霸王自然也不例外。

自2017年上市以来，霸王集团不断试水多元化，洗发水、护肤品、婴儿护理产品、凉茶、直销等都有涉及，但结果都没有咸鱼翻身。

尤其是凉茶，虽然加多宝和王老吉斗的你死我活，但对市场一点都没放松，中药世家花了4.8亿港元整出个霸王凉茶，除了在2011年实现1.67亿的收入，后面几年半点便宜都没占到。

目前看，霸王旗下有“霸王防脱发洗发水”、两款洗发水品牌(丽涛、追风)、两个护肤品品牌(本草堂、雪美人)。其中，霸王系列依旧是支柱产品。

据2018年中报，核心品牌“霸王”实现营业收入1.12亿元，同比增长28.2%，占比公司总营收的89%，旗下子品牌追风、丽涛收入再度大幅下降，本草堂已面临淘汰。

其中，追风品牌实现收入450万元，同比下降44.4%；丽涛品牌实现收入480万元，同比下降34.2%；本草堂品牌实现收入400万元，同比增加53.8%。

注意，多元化阶段，霸王花了不少钱请明星做代言人，除了成龙大哥鬼畜般的霸王洗发水广告，还有王菲的本草堂、景甜的雪美人、甄子丹的霸王凉茶广告~

折腾了这么些年，估计霸王也累了，转转兜兜还是回归了熟悉的领域。

2018年，霸王集团祭出电商大旗买洗发水，确立实现2亿元销售目标，截至中报时止，电商业务完成销售5830万元，同比增长106%，这也是中报里的唯一看点。

从目前情况看，喊出“王者归来”的霸王是打算借用互联网营销洗发水。

在中报中，霸王集团提出将通过网络和社会媒体，运用不同营销场景主题，通过霸王集团品牌代言人的微博来传播中药防脱的意识，引导消费者年轻时就要开始关注防脱发的重要性。

其中，新代言人毛不易是霸王集团出于品牌年轻化的考虑，尤其是面对以90后为主的电商渠道时迫切的需求。这也是霸王洗发水与《剑网3》的跨界合作后二次元动漫推广的后续体现。

仅方法看，还是有一定道理。不过金妹儿也觉得有几个问题要思考下：

1、当年王菲、景甜、甄子丹那么大牌的明星都没把销量拉动起来，毛不易这个90后小鲜肉能当担重任吗？

2、虽然防脱发洗发水是霸王的招牌，但索芙特也不是吃素的，韩国脱发护理品牌Dr.Groot、德国防脱发洗发水品牌欧倍青（Alpecin）等都已进入中国市场，霸王能否竞争的过？

3、霸王准备发力线上渠道，虽然2018年上半年电商做得不错，但外资品牌已经强势入驻，即使是下沉市场三四线城市居民在电商可以选择的渠道很多，霸王凭什么在电商脱颖而出，打价格战？

当然，霸王能否王者归来，大伙儿还是拭目以待吧，只是金妹儿很好奇，毛不易晓得代言真相后感受如何？

本文为｜金融投资报jrtzb028(微信号)原创文章｜

未经授权，禁止转载如需转载，请联系金妹儿

转载须在正文开头显著位置

欢迎转发、朋友圈

北京炜衡(成都)律师事务所罗浩斐律师

联系电话 18628017105

联系金妹儿

商务合作：028-86968491

权威专业客观理性