没有发牌的656天！面临三重下行压力的直销何去何从？

直销邦讯 现实的冬天将至，而直销行业，却似乎一直没有从2018年年底蔓延的寒冬中走出来。今年，百日行动的开展，直销审批备案的停止，两次直销复核工作的进行……这些举措在整顿直销的同时，也让行业面临着严峻的考验。加之，商务部动员内资申牌企业主动撤回保证金；在商务部直销行业管理系统网站上，企业申请直销牌照的受理公示板块仍是空白。从目前行业的最近一张牌照发放——2018年1月汉德森获批，到现在，已经快两年的时间了。按现在的情况来看，今年极有可能成为直销自2005年重新开放后的首个零发牌年。

这不禁让人回想起1998年“一刀切”之后、2005年政府重新开放直销之前的那段时间，市场同样是一片萧瑟。但是，与当年比起来，现下直销形势的严峻程度可谓“有过之而无不及”，总的来看，有以下特点：

01

高压监管期政策依旧收紧

直销在90年代进入中国后，经历了一段疯狂的野蛮生长时期，导致市场鱼龙混杂；加上当时没有明确的法律法规对行业进行规范，从而引发了行业的投诉事件不断和社会治安问题，最后导致1998年国家选择了对其“一刀切”，终止这种业态的乱象。直销市场进入了停滞阶段。

与1998年相比，虽然今年的监管环境没有像当年一样“一棍子打死”，但是监管对直销行业的施压却是有增无减的：市监总局开展百日行动及“回头看”工作，保健市场的长效监管基调贯穿了整个2019年；商务部宣布停止直销备案审批，动员内资申牌企业取回保证金。

从法规环境来看，今年有关两个条例修改的动作频现，例如在8月市监总局价监竞争局、商务部两个部门首次联合举行直销监管研讨会，研讨两个条例的修订工作。但从目前的进展来看，距离修订后的两个条例出台也仍有较长的一段路要走，加上《直销经营许可管理办法》尚未出台，与1998年相比，当下的直销政策形势一样不明朗，让人看不到希望。

02

企业转场换赛道

1998年“一刀切”后，许多原本在业内的企业退回了传统行业或者选择了电销。但仍有不少企业对行业重新开放拥有信心，选择观望，静待时机成熟重回行业，毕竟在当时产能过剩、经济危机的大环境下，直销确实是一种去库存较好的渠道选择。2005年，国家重新开放直销行业，同年颁布了两个条例，次年第一批拿牌企业诞生。由于人口红利和牌照红利，第一批的拿牌企业快速占领市场。经过多年沉寂之后，直销迎来了规范后的第一波发展高峰，吸引了一大批企业涉水直销。2009年，直销市场增速高达46%，达到行业最高年增长率。

而现在，在市场低迷持续不减的情况下，许多拿牌直销企业的业绩在今年都出现了不同幅度的下跌，能实现业绩维稳或增长的企业寥寥可数。于是，不少企业纷纷选择了转场换赛道，不再坚守直销。有的拿牌企业已经着手或者准备社交电商的布局，有的将市场重心转移至海外，有的计划“出售”直销牌照；而一些原本正准备申请直销的企业，在不明朗的形势下，也对直销望而却步，另谋出路去了。可以说，现在的直销是“里面的人想出去，外面的人也不想进来了”。

03

从业者转移到社交电商，市场面临“釜底抽薪”的压力

不只企业，许多身处市场一线的直销员也对行业失去了信心。在停审批、严监管的政策环境下，直销的市场低迷未解。某拿牌直销企业的直销员向直销邦反映，他们团队的业绩比去年同期减少了近三分之二，上半年谈起做市场真的是“不敢动，也不能动”，所以团队中不少人都转去做了微商或者社交电商。

回顾1998年“一刀切”到2005年直销被重新开放的这段时间，由于受经济危机影响，国内大量人员下岗失业。国家对直销解禁后，不少企业重新启盘做市场或涉水布局，加上直销在那时仍属于一种新业态、一种比较新颖的创业方式，所以大量人员重投直销怀抱，新加入者也不在少数。因而，直销成为了当时风靡一时的创业方式。

纵观当下，社交电商作为后起之秀，有赶超直销之势。拼多多、云集的上市催生了更多的社交电商平台，吸引了越来越多的人投向社交电商行业。数据显示，2019年社交电商从业人员规模预计将达到4801万人，同比增长为58.3%，社交电商行业的参与者已经覆盖了社交网络的多个领域。再加上，左有资金盘，右有微商、视商、社交电商，在这么多新业态的夹击下，直销优势不再，行业人口正流向其他业态。

对于直销人来说，外界的“诱惑”太多了。即使直销未来会迎来政策松绑，怕是也吸引不回这些“已经变心”的人了。

04

复杂的舆论场挤压行业的生存空间

现在的舆论环境，较之1998年有了大大的不同。当年信息处于不透明的环境下，传统纸媒的传播速度较慢和覆盖面较窄。“一刀切”后，市场停滞的同时，有关行业的、无论是正面还是负面的言论也都沉寂了下去。待行业重新开放已是七年之后，相对来说，在比较空白的舆论环境下，直销能获得有利的生存土壤。

但是现今直销所处的舆论环境不一样。智能手机的普及，移动互联网技术的日新月异，让人们处于一个信息透明爆炸的时代。一则消息刚从某个平台发出来，不到三秒钟可能全国乃至全球的人都能看到。再者，自媒体的出现让每个人都能通过网络媒体发出自己的声音，对很多事情的看法不再只是一两家媒体掌握了话语权。在“人人是媒体”的复杂的舆论环境下，直销的生存就更加举步维艰。

就拿权健事件来说，权健事件爆发后，“一石激起千层浪”，不少媒体把拿牌直销企业的负面像“撸串”一样一个个地“撸”，隔一段时间就爆一个企业的负面。更有甚者，仅一周内就发表了35篇曝光某直销企业违规的新闻，发文频率堪称罕见。还有一些个人的自媒体号，为蹭热点、博流量，也“跟风”用一些偏激的言论，或者拿之前一些直销企业的负面“炒冷饭”，将直销妖魔化，让人们对直销产生负面情绪。直销就是这样被舆论鞭挞得“遍体鳞伤”。

在信息透明且传播飞速的舆论环境下，说实话，直销行业真的禁不起恶意舆论的再三折腾了。它真正需要的，是理性客观的舆论监督。

综上所述，虽然直销不会重回1998年被“一刀切”的局面，但无论是从宏观形势还是行业生境来看，直销今后遇到的困难绝不会比当年的少，面临的挑战也将更加复杂。广大直销人，苦矣！