关于直销的个人看法（二）-直销还能不能做？

朋友们：

在上一期，我谈了直销是什么，今天我们谈谈直销还能不能做？近几年，微商、电商、新零售平台发展迅猛，看上去大有取代直销的势头，尤其是2019年的百日行动之后，很多从事直销的朋友离开了直销行业，认为直销已经没得发展了，这个行业已经走到头了，没得做了。我个人认为直销不但有的发展，而是将会走上一条健康的发展之路，个人从事直销将大有可为，也是普通人创业改变命运的最佳选择，为什么这样说呢？

在上一期，我讲了，直销是直销企业通过招募直销员，由直销员在固定营业场所之外向最终端消费者推销产品的销售方式。那我们反过来看一看，为什么直销企业要选择用直销这种方式来销售它所生产的产品，而不是采用其它的销售方式呢？也许有的朋友会说，采用直销这种方式可以为企业节约销售成本、减少库存、避免三角债等等这些好处，其实这些都没有说到核心，我们来看看保险的发展历程，就很容易明白直销企业为什么要用直销这种销售方式来销售它的产品了。

保险在九十代刚刚出现在社会上的时候，社会民众对保险的认知基本上是空白的，怀疑、拒绝者可以说占了99%以上，但作为社会，保险业必须要发展，怎么办呢？保险公司通过采用招聘保险经纪的方式，让保险代理从业人员进入保险公司，进行保险知识的培训，通过教育，认知、接受购买保险，然后通过优胜劣汰的方式，优秀的人员留下来成了保险经纪人，不能胜任的被淘汰，成为保险客户，经过二十多年的发展，让全社会都认知保险，购买保险，保险业在中国现在已经很成熟了，也很少人会怀疑保险是没用的，骗人的，只不过是有没有钱买，买哪家保险公司的产品而已。准确来说，保险采用的销售方式就是直销。

我们再回过头来看直销，根据《直销管理条例》规定目前中国合法的直销产品有六大类：保健食品、化妆品、保洁用品、保健器材、小型厨具、家用电器。在获得直销牌照的几十家直销企业，尤其是业绩排名靠前的企业，都是研发生产保健食品的企业。为什么保健食品要采用直销的方式销售呢？虽然在中国随着人口老龄化，人们生活水平的提高，人人都希望自己与家人身体健康，可是过去中国对于疾病一直是以治疗为中心的，国民对于自身如何做到健康，预防疾病，如何正确认知保健食品，认知它的成份，对人体的保健作用，如何正确选择与服用保健食品等等知识可以说是非常匮乏的，因此必须要通过教育，而直销的最大价值与意义就在于教育与一对一的贴心服务，这是其它销售方式所不具备的。

在《健康中国》伟大战略实施下，中国的健康产业必然迎来发展的黄金时期，国民健康将以治疗为中心向预防为中心转移，服用保健食品是最有效的健康干预与疾病预防的手段之一。一些致力于人类健康为使命的企业，投入大量的人力物力对保健食品进行研发与生产，企业要做大，必然会采用直销的方式进行产品销售，因为直销方式具备具备其它销售方式所不具备的教育与一对一的贴心服务，因此中国的直销行业必然会迎来一个健康发展的时期。预计2020年我国保健品行业市场规模将达到1948亿元，目前我国保健品行业的销售渠道主要为直销、线上、药店和商超，其中直销为主要销售渠道，占比达到47.3%，这就是一个很好的说明。在过去，源于政府对直销行业的监管力度比较薄弱，处在市场的自由发展期，也可以说是探索期，导致这个行业出现了种种乱象，譬如产品夸大宣传，市场炒作，渲染一夜暴富、不劳而获等等不正确的价值观，更有甚者，打着发展健康产业的旗号，做的是传销的勾当，这些都给行业带来给人不好的形象与声誉，这些是不允许的，因此必须要进行整治，还社会与市场一个规范与健康的发展环境，才有了2019年的百日行动对直销行业的整顿，整顿与规范不是为了禁止直销，而是为了健康产业与直销行业更好的发展。说到这里，我们回到开头，直销到底能不能做呢？我认为不单是能做，而且是最佳入行时机。

今天就先讲到这里，下一期，我再讲一讲个人如何在直销行业取得成功，与朋友们进行探讨与交流。

陈向军国家卫健委认证健康管理师、大健康产业导师