走到垮台边缘的国货隆力奇，一代蛇王徐之伟的崛起与没落……

相信每一个80、90后，多多少少都用过老牌国货品牌隆力奇的蛇油护肤产品。‍
尤其很多手脚在冬天容易生冻疮的小伙伴，这玩意一抹见效。也至于，隆力奇的产品似乎成为那个年代人手一袋的必备品。‍‍‍‍

便宜、好用，隆力奇一直以来是国货之光的代表品牌，甚至其创下年营收近百亿的规模，成为当时国内最大的护肤品品牌。
「蛇制品大王」「当代新捕蛇者」……这些都是行业内对隆力奇这家公司的评价，也足以说明其昔日的辉煌。‍‍‍‍‍‍
但在互联网营销为主的时代，这个老牌也不知道什么时候，就悄悄从大众主流视野淡出了，尤其在将新消费打的最响的护肤品赛道，隆力奇再难发出声音。‍‍‍‍‍‍‍‍

近日，这个被淡忘，却深藏在一代人记忆中的国货品牌，屡屡登上媒体头条，甚至多个微博热搜，但没有一个是好消息。‍
2月21日，关于隆力奇的又一则话题冲上热搜，掀起网友们新一轮的回忆潮。‍‍
但这个话题是「老牌国货公司隆力奇人去楼空」……

据媒体报道，位于广州市越秀区黄花岗街道的「隆力奇亚洲运营中心」，已经撤场。‍‍‍‍‍
据物业方介绍，该场地占地1700平方米，年租金超过百万，隆力奇在今年春节后刚撤走。下家也开始紧锣密鼓的重新装修了。‍‍‍‍

在话题的评论区，网友们纷纷表示惋惜：「他家的蛇油护手霜冬天用，物美价廉」「隆力奇蛇油膏，小时候人手一袋，可别没了啊」

「国还是很需要百年企业，老牌国货的。但是终究是抵不过时间。还是建议老牌建立起现代化的制度吧，至少比较容易传承。」「正擦着蛇油护手霜刷到了这条消息」
甚至还有人表示：「我不能没有隆力奇蛇油护手霜，就像西方不能失去耶路撒冷。」
那么到底是什么原因，导致这个口碑如此之好的老牌国货，走向了垮台的边缘呢？‍‍
是不善于新营销，导致劣币驱除良币的外因？还是其他内因？或许都有，关于内因，我们也要回到在「亚洲运营中心人去楼空」这条热搜之前的几条热搜去找答案。‍‍‍
而在这个热搜之前不久，还有多个关于隆力奇的话题冲上热搜。

其中「隆力奇董事长被指涉非法集资被带走」这一条则最为重磅。据报道，隆力奇董事长徐之伟于1月12日被取保候审，案涉非法集资。
多方消息称，隆力奇自2015年至2018年期间，以众筹和股权名义，在全国范围内向公众吸收存款高达7-8亿元人民币。
但近年来隆力奇公司受多方面因素影响导致资金链断裂，无力偿还投资人投资款而遭到投资人长期投诉举报，目前，苏州警方已立案侦查。
在这一消息传出后，隆力奇官方则回应称，「没有收到消息，目前公司正常运营……」

但这样的回应无疑是苍白的，隆力奇客服回应称，广州隆力奇亚洲运营中心不开了，其它地方也要撤掉。天眼查APP显示，隆力奇超百家分支机构已全部注销或被吊销。
除此之外，导致隆力奇如今局面的很多问题已经存在很久了，比如传销争议。‍‍‍
早在2009年，也就是最高光的时刻，隆力奇拿到了直销牌照，凭借雄厚的财力和运营手段，隆力奇直销业务在2014年与安利、如新等成为中国日化行业五大直销企业之一。‍‍‍‍‍‍‍‍

同时，2012年，为了赶上时代的步伐，隆力奇推出电商平台聚好商城，盘子越铺越大。‍‍‍‍
然而无论是直销，还是电商业务，隆力奇的经营核心都变了。
据媒体报道，当时隆力奇的直销业务主要精力集中于拉人头而非卖货上，业绩直接与发展会员数量有关。
而聚好商城同样，玩起了会员制，拉人头的模式，比如奖金机制有七八层，每发展一个会员即可获得560元奖金；同时发展两个会员，可另外获得540元的「碰奖」。
如今人去楼空的广州隆力奇亚洲区运营中心，也就是当时上课、培训的地方。
但是好景不长，很快市场上出现了隆力奇发展传销的质疑声。甚至，《央视财经》也发文点名批评「隆力奇涉嫌非法传销」，文章称「隆力奇在多地活动猖獗，学员在利诱下开始了拉人头的传销之路……」
2013年，22位隆力奇经销商因「组织、领导传销活动罪」入狱。这也再次将隆力奇推向风口浪尖。

文件显示，被告人张博川组建了隆力奇博川国际营销团队，假借隆力奇公司产品直销名义，以推销商品为名，相继发展十余个团队组织从事传销活动。
其中博川国际团队发展下线成员共计近两万人，层级超过三级，传销资金达数亿元。
而当时，包括张博川在内的五名上诉人时声称其没有假冒隆力奇公司名义，隆力奇公司是知情的，所有款项也都是进入隆力奇公司的。‍‍‍‍
到底是假冒还是隆力奇知情，如今没有确切的答案。
但吊诡的是，张博川出狱后，隆力奇再次聘用了他，并相继被评为聚好商城「隆力奇五星董事」「隆力奇联盟委员会常委」等。

这就非常的神奇，又难以让人理解了……
然而值得注意的，今年初有传闻称张博川再一次因涉嫌隆力奇产品的传销而被捕入狱。
甚至有媒体报道称，在去年，隆力奇掌舵人徐之伟亲自下场直播，在直播间吆喝：「加入隆力奇，一月买车，半年买房，一年迎娶白富美」的口号拉人头。‍‍‍‍‍‍

当时，有人就表示，这人迟早要蹲大牢，没想到一语成谶。
当然，关于传销的争议，已经伴随了隆力奇十年的时间。
与此同时，去年，隆力奇还因涉嫌虚假宣传被广泛关注。去年5月，国家市监局下属媒体《产品可告性报告》曾发布了一篇题为「隆力奇董事长携多位明星发布涉嫌违规广告」的文章。
文章表示隆力奇「宣传语本应是消字号产品才可以宣称的功效，但经查证，其并非消字号产品，甚至并未标明化妆品生产许可证编号……」

传销与虚假宣传争议之外，隆力奇旗下电商平台聚好商城以上市为由还曾大力推销原始股，进行了5轮融资，不少人掉入坑里。

但聚好商城上市招股书中，所谓的原始股并没有出现。直到2021年正式上市，原始股东被告知有“180天禁售期”，可是禁售期结束之后，隆力奇却以各种理由将原始股折算成1/40。

作为一个旁观者，不难看出，隆力奇自2009年拿到直销牌照后，路开始走歪了，变得乱七八糟。
如果没有这些乱七八糟的事，隆力奇或许还有可能是以前那个隆力奇。徐之伟，还是那个草根逆袭的传奇。
徐之伟属蛇，1953年出生于江苏常熟市辛庄镇的界善村，该地据说在上世纪60年代，就靠着外出捕蛇而远近闻名。
起初，徐之伟并没有做「蛇」这门生意，而是和大多数普通人一样，想寻求一技之长，在那个大兴土木的年代，徐之伟选择拜师学木工。‍‍‍‍‍
虽木工学有所成，但徐之伟从事木工的时间并不长，因为有些人骨子里是很难被困住的，徐之伟就是。‍

放弃木工后，徐之伟做起了捕蛇者成为当地特色产业中的一员，利用积累下的资本，做起收卖蛇皮、蛇胆的生意。‍‍‍‍
1985年前后，徐之伟的盘子铺开了，开始派员工到全国各地去收蛇进行分销和加工，捞到了人生的第一桶金，成为当地有名的蛇王。‍‍
次年，徐之伟在常熟市常南村开办了一家蛇业加工厂——常熟蛇业公司，隆力奇的前身也就成了。
几年之后，隆力奇公司正式成立，开始向下游拓展业务，开始向保健品与化妆品行业进军，产值快速达到1.5亿，实现净利润1177万元。
1998年，隆力奇业务再扩容，开发了化妆品系列和洗涤产品系列，开始向日化产业大举进军。
这也不难看出，徐之伟是个有野心、有魄力的狠人。当然，这还不是隆力奇能够崛起的全部。‍

在产品之外，徐之伟还是一个很会营销的人。‍‍‍
比如，在中国人的消费认知里，蛇油、蛇胆之类的东西，都是药材，把这些东西用在日化品上，无疑给了隆力奇先天的差异化优势。
也就是隆力奇无需过多的市场教育，产品也不愁卖。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍
与此同时，徐之伟在广告营销上也不惜重金，据媒体报道，除了曾经近两亿元两次拿下央视黄金时段国产日化品牌标王外，还邀请多位明显代言，比如倪萍、范冰冰、佟大为等。‍‍‍‍‍

品牌的差异化，叠加重金营销，隆力奇成为家喻户晓的存在。
到了2003年时，隆力奇的销售收入突破25亿元，并于次年以95亿元的品牌价值，位居中国最具价值品牌榜48位，位列中国本土日化行业第一位。
2008年，隆力奇的收入更是突破70亿大关，这也是隆力奇最高光的时刻。‍
然而随着新品牌的崛起，以及传统广告模式的没落，隆力奇的高光在此也戛然而止，叠加2009年后，一些列乱七八糟的操作，没落似乎成为给隆力奇写好的结局……‍‍
当然，隆力奇也曾努力过，发展直销、电商，甚至徐之伟七十多岁依然亲自下场直播带货，但这些似乎，都很难为隆力奇扭转局面。‍‍‍‍‍
毕竟一系列乱七八糟的操作，让隆力奇这艘巨轮偏航偏的要有点严重。
如今，也只能为这个昔日的国货品牌惋惜了……