同仁堂科技2021年财报：产能释放+营销升级助推公司业绩

3月18日，同仁堂科技披露2021年全年业绩。公告显示，2021年同仁堂科技实现收入54亿元，同比增长17.21%；实现净利润8.67亿元，同比增长10.21%；实现公司所有者应占净利润5.08亿元，同比增长8.49%。

“2021年，是中国中医药事业传承创新、振兴发展的一年，亦是同仁堂科技创新求变、改革发力的启航之年”。同仁堂科技方面在公告中表示，2021年年初，国务院办公厅印发《关于加快中医药特色发展若干政策措施的通知》，为中医药高质量特色发展保驾护航，也为所有行业参与者带来新的发展机遇。

“同仁堂科技致力于传统中药现代化，改进现有传统中药产品并进行天然药物的开发，逐步实现中药现代化、国际化，拓展营销网络，未来市场前景值得期待”。华安证券发布研报指出。

产能显著释放营销策略“差异化”升级

谈及公司业绩上行的原因，同仁堂科技方面表示，2021年，同仁堂科技认真分析市场环境，积极主动作为，加快营销模式转型、夯实工业生产基础，提高内部管控能力，主动适应发展新常态，把握发展机遇，扎实推进各项工作开展，总体经济运行持续向好。

产能的持续释放和营销战略的升级是公司业绩上行的重要驱动力。从产能端来看，同仁堂科技方面表示，公司合理规划京、冀两地生产布局，优化工商对接效果，努力克服疫情及药政法规变化带来的不利影响。年报数据显示，2021年，北京同仁堂科技发展唐山有限公司（以下简称为“同仁堂科技唐山”）经过前期试产及工艺摸索，软胶囊系列产品已基本稳定；大兴分厂西黄丸、加味逍遥丸等产品产量较上年同期均有所上升，年内新增养血融筋丸、骨刺丸等品种的生产，为下一步批量生产做好准备。

图为大兴分厂小丸车间

大兴分厂和同仁堂科技唐山全面达产后，工业产能实现显著提升。全年中成药总体产量、产值较去年同期均有所增加。如今，同仁堂科技产能释放的趋势已经得到券商的认可，产品生产供应压力逐步得到解决。

图为同仁堂科技唐山的液体制剂连线

营销战略的升级同样成为助推公司业绩上行的一个重要因素。2021年，同仁堂科技按照“治慢病、治未病、儿药类、非药类、同仁堂特色药”的条线，对品种进行梳理与分类，持续推进“肾病、心脑、补益、养肺、抗癌、儿药”等大品种销售战略。同时深挖产品市场潜力，针对部分主导产品开展“焕彩行动”，通过销售模式转型、包装升级等方式，采取“一品一策”“一品三规”的差异化营销策略。企业继续推动销售下沉到终端，与百强连锁药店紧密合作，资源共享，从推广活动、培训提升、专柜建设、广告支持、售后咨询、品种定制六个维度助力与合作伙伴价值升级。2021年，企业销售额超过亿元的品种达到11个，较上年同期有所增加。

企业推动销售下沉到终端，组建并召开终端战略联盟峰会，

图为峰会上为终端战略联盟理事长单位授牌。

同仁堂科技公司针对终端战略联盟合作伙伴

发布六款“终端赋能服务包”，提供深度服务。

同仁堂科技亦发力电商渠道，借助阿里健康、京东大药房及同仁堂官方旗舰店等传统强势平台，采用直播带货、限时特卖、爆品引流等手段，不断提升客单转化效率。此外，同仁堂科技子公司同仁堂国药立足于中国香港，布局全球，不断加快推动中医药的国际化进程。截至2021年末，同仁堂国药业务网络已覆盖亚洲、大洋洲、北美洲、欧洲主要国家及地区，拥有零售终端69家。

实施高质量管理夯实发展基石

“高质量”成为同仁堂科技2021年财报中的关键词。谈及未来展望，同仁堂科技方面表示，将紧抓中医药发展机遇，以深化转型为主题，始终坚持稳中求进的发展总基调，不断夯实企业发展基础，全力推进高质量发展。

事实上，这一直以来都是同仁堂科技所追求的目标。对于同仁堂科技而言，质量是企业发展的基石。在产品质量层面，同仁堂科技持续健全全面质量管理体系，贯彻药监法律新规，实施高质量管理，完善药物警戒和药品追溯管理机制，强化全过程检验放行，切实夯实质量基石。

同仁堂科技方面表示，2022年，公司将进一步提高对销售渠道的管控力，重塑全层级的价格体系，不断加强市场监管水平和终端维护能力。

从公司发展的高质量层面来看，2022年，同仁堂科技将综合分析疫情变化可能对生产供应造成的影响，提前预判、前移采购与生产计划，确保生产销售体系衔接顺畅、平稳有序；同时持续加强工商对接的紧密性，准确把握市场需求变化，统筹生产布局，持续提高生产供应体系对市场需求变化的影响能力，确保大品种发展目标顺利实现；此外，继续提升营销服务能力及品种核心竞争力，持续扩充公司品种群发展。

展望未来，同仁堂科技深度挖掘传统中医药的价值潜力，持续向高质量发展转型，公司核心主业中成药定位为稳增长的压舱石、功能性日化板块、胶剂类产品、消杀类产品等作为多元业务承担更多创新发展增量。

同仁堂科技方面坦言，“国内外疫情变化情况仍然不容乐观，疫情防控形势依旧严峻复杂，同仁堂科技的经营管理也因此受到了较大的挑战与考验”。但同仁堂科技将继续坚持内涵式增长与外延式发展结合，在落实疫情防控常态化要求下，不断谋求创新方法，持续推进各项工作开展和落地。

（CIS）

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