两家中药50强联手，康恩贝与康臣药业开展全方位战略合作

21世纪经济报道记者朱艺艺杭州报道

近日，同为国内中药行业50强企业的A股上市公司康恩贝（600572.SH）和H股上市公司康臣药业（01681.HK）双双公告，双方签署战略合作框架协议。

根据公告，康恩贝和康臣药业将联手进行战略合作，通过股权合作、业务合作（营销合作、研发合作、资产和业务整合）等方式，进行强强联合。

（图注：1月7日，康恩贝与康臣药业签署战略合作框架协议，图片由康恩贝提供）

全方位战略合作

首先，在股权合作方面，康恩贝愿意并拟通过合法及适当的方式择机投资康臣药业股权并长期持有，为双方开展业务领域的战略合作创造良好条件。

其次，在营销合作方面，为发挥康臣药业在泌尿系统(主要为肾科)药品方面的营销优势，康恩贝拟将旗下企业拥有的相关专科领域的品种(包括独家创新医保中药品种)在中国境内医院端市场的销售权委托给康臣药业的销售团队。

同时，为发挥康恩贝在OTC(非处方药)营销优势，康臣药业愿意就其旗下的OTC产品(包括广西玉林制药集团有限责任公司的OTC产品)在品牌与营销方面与康恩贝开展全面合作。

同时，双方将在康恩贝营销资源具备优势的长三角区域开展并形成市场终端方面的深度合作。

在数字化营销方面，康恩贝将协助支持康臣药业建立数字化药品与大健康产品营销平台及业务发展。

再次，在研发方面，双方将择机将各自现有和在研的核心优势领域的项目与相关权益转让给对方，康恩贝愿择机将现有和在研的慢性肾炎、肾功能不全、糖尿病肾病等项目及相关权益转让给康臣药业；康臣药业愿择机将其现有和在研的属于康恩贝核心优势领域的项目与相关权益转让给康恩贝；双方也将共同推动引进泌尿系统（主要为肾科）的创新药管线至康臣药业。

最后，在资产和业务合作方面，康恩贝和康臣药业将在条件成熟时择机选择方式合作，包括但不限于：合资设立创新研发机构、（数字化）营销平台企业，按有利于显著提升对方核心优势与竞争力等原则进行资产和业务的整合。

市场化运作、互利互惠

值得一提的是，康恩贝和康臣药业都为2020年中国中药行业50强企业。

其中，2020年中国中药行业第10强企业、康恩贝创立于1969年，自2004年在上交所主板上市以来,聚焦于以现代中药和植物药为核心的大健康产业发展战略，在泌尿、心血管、消化、呼吸、眼健康等细分用药市场中打造出了康恩贝牌肠炎宁、前列康、天保宁、金奥康、金笛、珍视明等知名品牌和产品。

康臣药业是2020年中国中药行业第32强企业，创立于1997年，2013年底登陆港股上市，产销药物主要用于治疗肾病、妇儿、皮肤病、骨伤、肝胆、消化等疾病和影像诊断等，拥有康臣、玉林等知名品牌，现有多个中药及化药品种，其中66个品种进入国家医保目录。康臣药业的肾科药物包括核心品种尿毒清颗粒，是国内首个治疗慢性肾功能衰竭的现代中成药，为国家医保甲类和国家基药目录品种。肾科药物2020年销售规模超11.6亿元。

以康恩贝和康臣药业此次合作中着力推进的肾病治疗领域为例，康臣药业目前已培育出了以尿毒清颗粒为核心的产品体系。

据米内网数据，尿毒清颗粒2020年在国内药品终端的销售规模达16.93亿元，2015年至2020年年复合增长率近11%，规模居中国肾病口服中成药市场榜首。同时，康臣药业拥有国内唯一一家由企业投资建立的“肾病药物研究中心”，一个“博士后科研工作站”、两个省级“工程技术研究中心”、三个省级“企业技术研发中心”等等。

而一直深耕中药大健康的康恩贝，拥有前列康等多个补肾固本类的中药大品种，在2021年受让的黄蜀葵花总黄酮提取物相关技术也将为合作提供新的支持。

对此，康恩贝董事长胡季强和康臣药业董事局主席安猛均表示，本次合作基于康恩贝与康臣药业一脉相通的产业基础和共同使命，下一步，双方将根据框架协议的约定就各合作事项进行专项对接洽商，并按市场化和互惠互利原则依法合规予以推进落实。

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