广告推送上亿,甘源依然卖不过溜溜梅?

2021-8-21 13:13| 发布者: admin| 查看: 852| 评论: 0

东鹏特饮上市后一飞冲天,奈雪的茶上市后话题与热度齐飞。几家欢喜几家愁,有一家企业上市后压根笑不出来,交出的首份半年业绩有点太难看了。
8月9日晚,甘源食品发布2021年半年度报告。报告期内,公司实现营业收入5.44亿元,同比增长10.92%。表面来看,营业额有所增长,但是净利润却与营业额的增长成反比,半年归母净利润仅3702万元,同比下降46.16%;扣非净利润2688万元,同比下降56.9%!
增收不增利,上市一年的甘源食品努力努力白努力?



营销上亿,全打水漂?

在互联网时代,各大休食品牌大都会在营销上下功夫,比如聘请明星代言,但并非所有代言都能为品牌加分,稍有不慎,可能会连累品牌形象。
青梅行业领先品牌的溜溜梅,在营销上贴近年轻消费者的喜好,选择当红小花杨幂代言,并深入探索和挖掘青梅的核心健康价值,将小青梅大营养的产品传达给消费者,取得了不俗的市场表现,年销量突破20亿颗。和青梅一字之差的青豆代表品牌甘源食品,却在营销代言上翻了车。
此前,甘源食品聘请黄晓明出任品牌代言人,看似拥抱年轻消费者,但前几年黄晓明口碑下滑严重,被网友称为“行走的油田”。因此,在甘源食品官宣品牌代言人之后,不仅消费者不买账,许多网友更直接将品牌拉黑,并吐槽称“黄晓明代言蟹黄瓜子,油上加油”。



在黄晓明与品牌合约到期后,甘源食品又开始另一种营销手法,在今年投放了大量的电梯广告。只可惜无孔不入的广告投放,不仅没有帮助甘源食品实现营收翻倍,甚至还拖累了上半年的财报,堪称“无效营销”的典范。
财报显示,今年上半年公司销售费用支出1.31亿元,同比增长48.01%,其中投放楼宇广告耗资1600万元,但带来的销售增加却并不明显。对此,甘源食品表示,目前已经停止楼宇广告的投放,未来广告投入会持谨慎态度。
多年“媳妇熬成婆”
没曾想上市竟成最后高光时刻

资本是无情的,甘源食品的利润下滑,开始让投资人开始怀疑企业的实力,现已经有资本离开。8月9日,股东领誉基石、铭智投资申请解除限售合计247.78万股。除此之外,鹏华基金也已退出前十大股东序列。然而在此之前,甘源食品境遇却是另一番景象,不仅业绩很漂亮,更被资本寄予厚望。
2006年,在湘赣交界的小城萍乡有一个企业成立了,它就是甘源食品。成立之初,甘源食品在行业内率先将散装炒货做成独立手抓包产品,并在传统炒货口味基础上,引进芥末味等欧化口味,并成为豆类休闲食品领域中的领军品牌。不仅如此,甘源食品还创造出爆款单品蟹黄味瓜子仁,据不完全统计,这一单品已经热销174万多包。



开创行业先河,又有爆款产品的甘源食品,营收、利润自然是稳步提升。根据甘源食品招股书显示,2017~2019年及2020年1~3月,甘源食品分别实现营业收入7.88亿元、9.11亿元和11.09亿元及2.43亿元,净利润分别为6212.77万元、1.20亿元和1.68亿元及3659.48万元。
小零食,大生意,不断向前发展的甘源食品备受资本的青睐,最终募资9亿元,并于2020年7月成功上市。当时,甘源食品开盘价为46.51元,收盘价为55.81元,较发行价上涨43.99%,以收盘价计算,市值一度高达52亿元。
经过长达十几年的奋斗,又终于敲响上市的钟声,任谁看了都会以为甘源食品要大展拳脚,但没曾想上市竟成品牌最后高光时刻。



昔日大哥变小弟的它
深陷转型阵痛难自救

上市前后,两种光景,甘源食品近一年以来的反转看得人目瞪口呆。难道真如外界所言的,它也被上市魔咒困住了?冰冻三尺,非一日之寒。此前,在甘源食品上市之时,就曾有业内人士提出来其自身发展层面仍面临诸多挑战,主要体现在依赖经销模式、产品单一等方面,奈何当时发展一片大好,大多数人没把这些风险放在心上。
甘源食品是依靠线下起家的,虽然有经销模式、电商模式和其他模式三种,但2016年、2017年、2018年及2019年1-6月,甘源食品经销模式分别创收5.66亿元、6.35亿元、7.64亿元、3.74亿元,在总营收中的占比为79.95%、80.57%、83.78%、83.29%,占比较高且整体呈增长趋势。由此可见,经销模式仍是最主要的销售模式。



过度依赖一种销售渠道的弊端很明显,当渠道面临危机之时企业则会毫无招架之力。今年年初,多个甘源食品的经销商反应称现在窜货情况严重,影响到了正常销售,在国金食饮2021年2月5日的调研纪要中,甘源食品也承认公司的窜货现象较为严重,价格管理比较混乱。
一波未平一波又起,渠道窜货致价格混乱的问题尚未得到有效解决,新的风暴又已经出现。自去年以来,甘源食品一直着力于开发新产品,相继推出花生及口味型坚果、水果燕麦等新品,但休闲零食行业是一个大市场,在青豆零食里面甘源食品是“大哥”,在其他行业中它完全就是“弟弟”,坚果打不过三只松鼠,燕麦也比不上西麦,想要多分一杯羹的目标很难实现。



品牌根基不牢,新品开发操之过急,市场表现低于预期的甘源食品,正在面临着上市后的首次危机。更为可怕的是它在倒退,对手在进步,它既想守住自家的阵地又想抢占别家的市场,殊不知其他品牌和它想的一样。如今三只松鼠的蟹黄瓜子、百草味的青豆已经后来居上,开始瓜分它的市场。试问“老本行”都快保不住了,品牌还能更近一步吗?
来自:纳食
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