专家谈经验：新人怎样做好直销

现在无论是以往的传统销售还是现在直销，我觉得他都只不过是机制不同而已。但是面对的对象是相同的，相同的当然就是我们的用户。这是亘古不变的主线。再加上只要我们销售人员，没有不好的产品只有不够努力的销售人员。

　　那我们就来谈谈这两个对象：客户和销售人员

　　客户种类是很多的，在我们的身边有亲朋好友，同学同事。如果我们只看眼前这些资源总有一天会用光的。这个时候我们需要的是在一个陌生的环境去开展你的下线业务。不认识的人是源源不断的。那么资源也就无穷无尽。如果你是一个好的业务员你要给自己定一个计划表格，每一天你要发展几个客户，把你的产品推销出去，让多少人看见。每天你只要推销产品给十个陌生人，也许几个月看不见效果。但是你忘了陌生人的朋友你也不认识你热情专业的销售会让他无意把这个告诉他的朋友那么难说哪天就是你的客户了。做人和做生意一样，踏实稳重是主要的，不要想着一下子就成功，不要觉得每天努力都是无用功，就像人生一样我们都是需要积累的，客户也是一样。不积小流，无以成江海。

　　有了客源我就就要跟进客户这个也很重要，不要觉得你没有别的同事口才好，也不要觉得只要你和客户说了他就会购买你的产品。你要知道一样的产品市场很多，我们在这个现代的竞争的大商场，客户现在机会大，我们只有加强自己专业度让想购买你产品客户对你和对产品有兴趣有信心，这很重要。很多人跟进喜欢反复的和客户说自己产品多好多好抨击对手的产品这样很不好，你需要在淡淡肯定对方同时突出你自己产品优势。这样会让客户看见对比，让客户信任你。在这个市场销售需要掌握的是人脉，那你要跟进的时候要把握时间不可以急功近利，你这样会导致客户烦躁，也不可以很就不联系，会让客户忘记你。你要在4小时跟进让客户考虑一下2天后在跟客户问一下考虑如何，不要让他觉得你想卖他产品，要让他觉得你再给他选择一个好的产品。

　　在日常生活当中我们也要关心你的客户，不要只做表面功夫这个要走内心的，我认为你凡事都想考虑一下客户的想法对你成交会有很大帮助，在节假日或者客户生日的时候祝福一下，让人对你产生一点好感。换位思考一下如果一个人关心你你也会在你朋友有这方面需求把找个人介绍给他。

　　最后我想说我们需要有一个好的工作习惯，把自己的工作时间表制定好，客户跟进和产品进出做好记录，成为一个良好的习惯