直销行业已出现10多张“僵尸牌照”？清理整顿势在必行

本文来源 | 第一直销网综合作者 | 钟和
编辑整理 | 第一直销网
有这么一些公司，压着2000万元的现金在银行里，千辛万苦拿下一块直销牌照，却好几年一动不动，甘愿躺平。

什么行业这么任性？
为什么这些公司如何“豪横”？
这就是当下直销行业的一种令人迷惑的现象。
行业目前至少12块“僵尸牌照”
直销行业巅峰期拥有91家直销企业，从2018年初发放最后一块牌照汉德森后，行业已经整整4年没有发放新的牌照。反而，还有两家公司（权健和雅芳）退圈了。目前，行业总共是89家直销企业。
不仅如此，剩下的这89家中，有至少12家直销业务已经停摆3年以上，最长的已经超过10年。过去拼尽全力拿到的直销牌照，如今却成了摆设，成了“僵尸牌照”。
这12家“僵尸牌照”有：哈药、爱茉莉、圣原、宝丽、东方药林、克缇中国、浙江康恩贝、吉林云尚、河北华林、山东好当家、石家庄以岭药业、安永等。
哈药：2007年拿牌，2012年宣布退款、关停直销版块业务。
爱茉莉：2010年拿牌，拿牌后启动两年，约2012年左右全面终止直销业务。
圣原：2012年拿牌，此后屡次起盘失败，2015年后全面失声。
宝丽：2013年拿牌，拿牌后一年曾经有过小量市场动作。有产品更新、法人变更报备，但基本没有市场活动。
东方药林：2014年拿牌，此后总部屡次投巨资起盘，无奈起盘失败，2017年之后管理团队解散，牌照闲置。
克缇中国：2008年拿牌，一度成为本土化的标杆，巅峰期业绩超过60亿元，2019年因权健事件对直销政策缺乏信心，最终作出全面退出直销的决定。
浙江康恩贝：2014年拿牌，拿牌后成立直销事业部康恩贝康满家，2019年受权健事件影响直销业绩萎缩，后因康恩贝甩卖旗下大量资产，直销板块基本叫停。
吉林云尚：2014年拿牌，2018年因公司法人剧变，深圳运营公司停摆多年，现直销业绩比较小。
河北华林：2015年获得直销牌照。2019年企业因涉嫌组织领导传销案，主要负责人遭控制。直销市场归零。
山东好当家：2016年拿牌后一两年内曾经启动市场。2019年权健事件后直销版块基本再无市场活动。
石家庄以岭药业：2016年拿牌。2019年权健事件后停摆直销版块业务。2019年疫情开始后，将主要精力放在传统药业版块，此后直销版块业务全面停止。
安永：2017年拿牌后曾启动过市场，但只有小规模的团队，2018年之后基本市场停摆。2020年曾经试图将牌照租借美国维善优，但因政策被叫停。维善优大陆团队退回香港，安永牌照再次被闲置。
雅芳：2006年第一块牌照获得者，2012年宣布全面转型零售，此后长达十年雅芳直销业务归零。2021年退牌。成为唯一一家主动退牌的直销公司。
“僵尸牌照”企业究竟想干啥？
这十几家公司，包括哈药、爱茉莉、宝丽已经躺平十年，包括已经退圈的雅芳，那块直销牌照已经在总部的仓库中，恐怕早就已经沾满了灰尘。
其余的如山东好当家、康恩贝、以岭药业等公司，当初做直销本来就是因时因势而动，初衷就是为了“占个坑”，为传统的业务版块添砖加瓦。既然直销做不起来，不好做了，干脆退回老业务。有的公司，因为疫情，老业务反而更好了，那就把全部精力放回传统业务吧。
都是千辛万苦才批下来的直销牌照。一边是外资公司接连报喜，连番表态要加注中国，另一边却是十几块牌照佛系又躺平。
这十几家公司究竟是咋想的？到底想干啥呢？
对于这个问题，今日直闻曾经在不同的场合询问过这些企业的想法。如，东方药林，如今各种直销的监管会议，基本只是指派一个对直销业务完全不懂也不参与的普通员工参加。至于相关的直销管理人员和高管早已经不在了。经过前几次的起盘失败后，如今很难有充分的理由说服总部，再次投巨资组建人马，从零开始。更消极的还有哈药。
而对于爱茉莉、宝丽、石家庄以岭药业等企业来说，传统的业务版块风生水起，做直销不仅需要完全从零开始，而且弄不好一个负面新闻还可能牵连基本盘，得不偿失，放着就是最好的结果。
比上述企业更被动更无奈的恐怕是圣原，圣原本意一心一意做直销，但起盘几次失败后，如今已经有心无力，只能躺平。安永与圣原的状态类似。
克缇中国是比较特殊的，克缇曾经建立了成熟的直销体系，年度最高业绩达到60亿元以上，但因为权健事件后对直销的营商环境、媒体环境失去信心，因而直接关停直销版块，全面退回到传统的美容院线业务。
华林的可选择余地是最小的。经历过权健事件和组织领导传销罪的刑事处罚后，未来华林的命运只能是退牌了。
综合来看，这些企业都曾经起盘过，但都因为各种原因导致市场崩盘。之所以十多家企业成为了“僵尸直企”，主要原因是这几条：
一，行业没有积极的政策刺激；
二，要重新起盘，需要再度巨资投入，已经没有信心；
三，单凭一块牌照已经难吸引到团队，牌照的吸附力不够强，不再有源源不断的团队主动送上门；
四，直销已经不是超强的带货通路，带货能力被削弱了；
五，直销的舆情风险仍然高，容易影响主业，特别是对上市公司有影响。
进，无可进。
退，又不甘心。
毕竟，直销牌照有特殊的市场价值。

虽然目前直销牌照暂停审批，监管日趋严格，但只要不再继续发牌，就意味着：

一，中国作为第二大经济体，直销市场规模庞大，只有89块直销牌照，牌照仍然属于稀缺资源，还有大量的人想进门进不了。因为少，所以直销牌照就有价值；
二，拿牌不易，退出容易，想再拿就没有机会；
三，一旦轻易退牌，必然引发一轮媒体曝光高峰。
“僵尸牌照”直企为啥僵而不死？
僵尸直企不仅活不起来，还有一个特征就是：死不了。为啥死不了呢？
01退出机制不完善
据第一直销网了解，在直销行业，除非是因为严重违规而被商务部吊销直销牌照，其它的直销企业，即便停止经营直销业务，也没有回收直销牌照一说。
《直销管理条例》中并没有规定不再从事直销业务后，直销牌照该如何处置，只有第三十三条规定了：直销企业不再从事直销活动的，凭国务院商务主管部门和国务院工商行政管理部门出具的凭证，可以向银行取回保证金。但目前为止，并没有直销企业开过这个先例。
对于直企自身来说，除了2000万保证金，取得直销牌照后，就不需要其它定期的审批、或是缴纳其它费用，所以，直企也抱着“留得青山在不怕没柴烧”的想法，一直“赖”在直销行业。
总之，中国直销行业目前并没有一个完善的退出机制，是僵尸直企死不了的一个重要原因。
02个别直企出租牌照谋利
虽然类似哈药这样的企业不再运作直销市场，直销牌照也没有被吊销，但毕竟没有拿直销牌照谋利。而个别僵尸直企却不一样。他们由于直销业绩不行，就试图通过“出租”直销牌照，获取大量收益。
据第一直销网调查，部分直销企业进入行业后，发现直销市场并不如预期那么好运作，但是他们却用直销牌照发掘出另一条生财之道：与其他未取得直销牌照的企业进行所谓的战略合作，其实就是让未拿牌企业挂靠，收取“保护费”。
直企大佬智库相关专家认为，用这种方式续命无异于饮鸩止渴。这一类型的僵尸企业不但不能给社会带来经济效益，反而助长了违法违规行为，成为拖累直销行业增长、吞噬市场活力的“毒瘤”。

“僵尸牌照”直企应该何去何从？
丧失造血功能的僵尸直企，如同经济血脉中不断渗透和迸裂的“出血点”，不仅降低资源配置效率，还极易引发金融风险。
直企大佬智库认为，这些有名无实的僵尸企业，大多深陷“活不起”也“死不了”的困局。随着各行各业“去产能”力度不断加大，处理“僵尸企业”成为直销行业结构性改革的重要一环。
01唤醒一批
僵尸企业并非只有死路一条，对于一些有条件、有潜力的僵尸直企来说，进行转型升级，通过改变经营观念、人才输送等途径，还是有可能“老树发新芽”的。
不过，“唤醒”的前提条件是企业的主观意愿，因为“你永远无法叫醒装睡的人”。
而要让这些僵尸直企活起来，直企大佬智库认为最重要的一点是：要对直销重拾信心，确立直销模式的企业发展方向要明确，不能因风口转向或暂时的困难而轻易改变初衷。
其次，要从产品、团队、经营策略等多方面分析业绩不佳的原因，吸取经验教训，在企业原有的基础上进行梳理，该摒弃的要丢掉，积极创新，大胆面对困难。另外，也可以邀请媒体、咨询公司和市场领导人共同为企业把脉。
另外，不要盲目追求速度，直销是一份积累的事业，只有脚踏实地，认真耕耘，才能拨云见日。
02淘汰一批
对于那些直销业务经营困难，完全丧失竞争力的僵尸直业，被淘汰是他们最终的命运。
直企大佬智库认为，这一类企业已经没有继续活下去的价值了，他们的存在只会浪费社会资源，浪费一张直销牌照。此外，还可能会有非法传销分子借用其名义开展违法传销活动。
所以，这一类僵尸直企的最好归宿是被淘汰，腾出土地、资金、人力等要素发展其他产业，让一些真正有实力的申牌企业进入行业，这样才能让直销行业充满活力。
无论是直企老板还是经销商都应该认识到，企业被淘汰是正常的经济现象，并不代表行业发展前景不好，或是直企的员工能力都不行。
所以，对于应该被淘汰的僵尸直企，要以平常心看待，不要随意唱衰行业或个人。

03吊销一批
对于被淘汰或是想主动退出的直企，都应该让他们“入土为安”。所谓入土为安，就是解决“退出难”问题。
直企大佬智库建议：商务部直销行业管理部门应该完善直销行业的退出机制，直销企业可以主动申请退出。同时，在一定年限内没有开展并且短期内也不打算开展直销业务的企业，应该主动或被动回收其直销牌照，并且将其在直销企业列表中除名，以免不法分子借用其名号从事非法传销活动。
而对于那些自身已经停止直销业务，却将直销牌照非法出租给其它公司的直企，应该严格予以取缔。
除此之外，对于退出流程也应该有一个具体的规定，关于如何处理直企保证金、是否应该在商务部直销行业管理信息系统中公示、经销商如何处理存货等具体的问题，应该有一个指导性的文件。
其实，关于主动退出事宜，雅芳已做出了很好的榜样。至于吊销除名，前有珍奥后有权健就是很好的参考案例。
雅芳，是中国直销的开局者，也是第一块牌照的获得者，还是第一家主动退出直销行业的企业。从某种意义上来说，雅芳在中国从事直销事业期间，模式反复更迭，始终未能找到正确而舒服的赚钱姿势，最后无奈地主动官宣退出中国直销市场，这种做法是许多“僵尸牌照”直企可供参考的主动退出方式。
而对于被动退出，也就是吊销除名，在《直销管理条例》第41-52条中已经有了明确规定，其有关直销企业违反规定的法律责任，都有对企业吊销直销经营许可证的条款。当企业违反具体的规定，什么情况下可以启动退出机制的，条例中也是有说明的。但这都是企业违反了规定的情况下，遭到吊销牌照的处罚。
因此，建立一个合理、完善的直销牌照退出机制，让“僵尸牌照”直企可以以较小的市场成本退出直销，这样才能避免更多企业躺平、避免直销牌照资源的浪费、避免牌照寻租的乱象发生。
清理“僵尸牌照”势在必行！
“僵尸牌照”增多，反映了当下从事直销的动力不足，资源流动性差，企业活力不足，缺乏刺激性的因素。也反映出，随着行业的“蛋糕”不再增大，市场正在淘汰一批优势不明显的企业，过去靠政策红利带动起来的一些企业，如果不能及时将政策红利转化为市场的动力，也终将被市场所淘汰。
同时，“僵尸牌照”直企的存在只会拖慢整个行业的发展步伐，处在僵尸直企行业的，要么努力让自己活起来，要么趁早退出直销行业另寻生路。不在僵尸直企行列的，也应该居安思危，避免陷入僵尸困局。
总之，清理“僵尸牌照”已势在必行！
（注：本文来源于今日直闻、第一直销网综合报道）