36氪首发 | 原快手美妆总经理创办私护潮趣品牌，「芽觅」2个月内连获两轮融资

文 | 姚兰

36氪独家获悉，新一代私护潮趣品牌「芽觅」在2个月内连续完成两轮融资，总融资金额达千万元级别。种子轮投资方为北海骑士与深圳奇雾，天使轮投资方为险峰长青与惟一资本，由春泥资本担任独家财务顾问。

「芽觅」由原快手美妆总经理、中国国际美博会副主席宫昊源创立于2021年，“芽觅”中文取意萃取植物精华，英文同音yummy，专注于为女性私处提供科学健康、有幸福感的护理全场景解决方案。2021年11月上线首款沐浴露系列产品，现已布局快手、天猫、抖音等电商平台，成为国内首家通过“中检科”检测认证的私护品牌与美丽修行全绿配方品牌。

专注于为女性私处提供科学健康、有幸福感的护理全场景解决方案

根据品牌官方提供的数据，首款沐浴液上线首月销售额破100万元，沐浴液升级版上线后3月6日-3月8日销售破200万元。2021年3月，「芽觅」获得美博会“最具成长力”品牌奖。

世界卫生组织统计，90%以上的女性不同程度的患有妇科疾病。在国内，大部分年轻女性多与年轻白领或者男朋友同居，因此浴室于她们而言并非私密空间，在这种情况下假若使用妇炎洁、洁尔阴等品牌，将面临较大心理压力，付出不小的解释成本（不是“妇”也没有“炎”）。

丁香生活研究所的一篇文章显示，某些私处抑菌洗液是彻头彻尾的“消毒液”，这类产品不但没有益处，还会破坏阴道菌群平衡，诱发炎症，反而让本身具有自洁能力的阴道环境变得脆弱紊乱；还有一些说白了就是普通“沐浴露”……

在宫昊源看来，女性私护赛道有很大的市场空间尚待挖掘，理由有二：

其一，从打HPV疫苗开始，中国年轻一代女性逐渐认知到私处与健康有密不可分的关系，但对日常养护始终缺乏正确的认知，这也与市面上品牌对此作为甚少相关……某些国产护理液靠着其过去多年建立起来的线下销售网络，拥有稳定且长期领先的市场份额，缺乏意愿针对当下年轻女性消费者的需求进行配方升级与包装迭代，甚至其最引以为傲的“灌洗类洗液”产品，也被科学研究证明对健康没有任何好处，甚至可能引起盆腔炎、宫外孕等症状。

其二，femfresh私处护理液、Kolorex女性私处护理液、韩国primera私处泡沫护理液等海外品牌主要通过跨境或者合作国内代理公司的方式进入中国市场，几乎不会针对中国市场做更多的推广动作，即在社交平台上与年轻用户做沟通，这就导致它们很难辐射到更大范围的用户群体。同样因为是跨境商品，在成分上的备案体系不同，在美丽修行上也含有刺激性标红成分，并不适合国内女性使用。

“老品牌可能知道但不敢用，国外品牌是不太知道，这就是新品牌的机会所在。” 宫昊源告诉36氪，不同于治疗已发炎症的洗液和凝胶，以及用于特定时期清洁的沐浴液，「芽觅」强调日常养护，希望让私护这件事成为女性日常护理的一部分，不再尴尬，更不再是“有病治病”。

以主推产品——「芽觅活力沐浴露（升级呵护型）」（芽觅私密肌小绿芽）为例，“四重平衡+私密肌年轻化+修复粘膜”是其主打卖点：

1. PH平衡：女性私处PH值为弱酸性，小绿芽为弱酸配方，添加天然有机酸乳酸，帮助维持女性原生酸碱值，修复因普通沐浴露（市面上沐浴露多为碱性）带来的潜在风险，平衡环境。

2. 菌群平衡：含有乳酸菌与益生元，帮助私处抑制有害菌的生长，促进有益菌存活，构建私处健康微生态环境，形成自身生物屏障，从源头抑制异味，阻止病原体入侵。

3. 洁净平衡：氨基酸表活，0皂基，温和清洁私密肌肤，泡沫绵密，易冲洗，洗完不紧绷。

4. 水分平衡：含有林兰润露、麦冬根提取物等，植萃精华，调节滋润，保湿补水。

5. 私密肌年轻化+修复黏膜：含乳酸菌发酵溶胞产物、牡丹提取物、仙桃仙人掌、芍药根提取物、柑橘果提取物等，恢复皮肤的屏障功能，提高皮肤的抵抗力，清除自由基抗氧化。

「芽觅」内部研发团队正着手开发专利成分，同时希望协同更多科研学术单位及研发机构，为女性私处健康提供更有优势的新原料和新配方。

除了拥有中检科背书的全绿配方，以及提出私密肌保养理念，「芽觅」的另一特色在于包装的年轻化设计。联创月月为品牌手绘了可爱的小Yami形象，产品采用潮酷太空舱瓶型设计，按压头为卡通绿芽，整体视觉符合品牌的潮趣定位。

品牌IP：Yami

宫昊源表示，之所以融入IP设计，是因为大消费赛道新品牌层出不穷，年轻用户的注意力是相当有限的，「芽觅」又身处小众赛道，在图像上（而非仅是名字）体现新意或许更能增强品牌的记忆点。

36氪还注意到，Yami“低龄”的形象特点是比较突出的。对此，宫昊源的解释是，“小娃娃”能够给人一种陪伴的感觉，「芽觅」想要激发目标用户的少女心。“如果IP的年龄偏大，年轻人就会觉得它有点像长辈，进而产生排斥心理。我们现在会有一波用户是妈妈下单，然后母女一起用，这跟女儿第一次来月经也会先跟妈妈沟通，再看妈妈使用什么卫生巾是一样的道理。” 宫昊源进一步说道，当女生第一次做私处保养时，「芽觅」非常希望通过妈妈的视角告诉女儿这个产品是更适合她使用的。“我们要做陪伴女性成长的品牌，就是说陪伴她的全年龄段。”

据联创月月透露，未来用户将看到更多由设计师改造及与知名IP联合的丰富形象。

在传播策略上，「芽觅」拆分出五大细分人群，包括上班时常久坐的职场萌新、追求趣味新体验的社团学生党、注重性体验及卫生的前卫精致女性、喜好游泳、冲浪、温泉等运动的水上玩家以及生育后私处瘙痒不适的宝妈潮妈，并针对性地产出不同维度的优质内容与其进行沟通。

接下来，「芽觅」一方面会在线上及线下开展私护相关的内容科普，宣传正确的私处知识，进而培养用户心智；另一方面拓宽产品线，形成品牌在女性私处赛道的差异化产品矩阵，打造全年龄、全周期的完整解决方案。