侯清勇：三生汇成新零售创业的内功与外功

文｜杨奇琦图片提供｜三生（中国）
　　编者按：新零售的概念最早在2016年被提出，并开始广为流传。作为一个全新的概念，从彼时到今日，对很多人而言，新零售依然是一个非常笼统的概念。到底什么是新零售?如何做好新零售?带着对新零售的诸多疑问，于2022新年之初，我们有幸采访了新零售行业大咖：汇成新零售系统创始人侯清勇先生。

汇成新零售创始人侯清勇

　　白手起家，勇拓新天地
　　·出身微末，披荆斩棘终成功
　　侯清勇，三生(中国)健康产业有限公司(以下简称三生公司)汇成新零售系统创始人，浸润营销行业十来年，团队伙伴尊称其为“侯哥”。在别人眼里，这位尚且年纪轻轻的“侯哥”可不一般，他用短短几年时间在销售行业干得风生水起，在顶峰时刻又果断抽身创业，奔赴更广阔的商海。与朋友合伙创业，操盘数十亿的项目，最后却因政策变动被迫终止，血本无归……侯清勇的人生可谓是跌宕起伏，几度波折。
　　谁曾想，在接触三生公司之前，他的创业难到超乎任何人想象，因为来自农村，没有阅历、资金、人脉、专业，但考虑到打工无法改变命运，做营销反而容易出头。于是，经人介绍下，侯清勇做起了保险销售，这一做就是四年。
　　他从基层做起，初入行时，还稚嫩腼腆，为此吃了不少苦，时常过着“有一顿没一顿”的艰苦日子。但凭借其刚毅果敢爱动脑的个性、敏而好学肯钻研的精神和细致周到的服务，侯清勇很快在市场第一线拼杀出属于自己的一番天地，并开始组建、壮大自己的团队，在短短四年时间里不断突破，最终实现了财务自由。
　　2016年，互联网商业模式再次进化，迎来了全新的新零售商业模式时代，初识新零售的侯清勇，感觉自己仿佛置身于另一番天地，眼界和格局被大大突破，从中嗅到机会的他毅然决然地放弃了自己每年唾手可得的高薪收益，一头扎入新零售，然而命运却跟他几度玩笑……侯清勇的新零售创业之路在几度波折后，方获今日成功。

　　·不破不立，新零售变革传统
　　侯清勇介绍说：所谓的新零售，指的是“企业以互联网为依托，运营大数据、人工智能等先进手段，对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造，进行重塑业态结构与生态圈，并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售模式。这种模式不仅可以更好地满足市场日新月异的个性化需求，更是现代商业的领先模式。”
　　“新零售是一个变革传统的商业模式，这里的传统不仅指线下传统模式，也指原有的电子商务模式。”侯清勇认为：不破不立。也正是如此，他方能在这饱经风霜的创业过程中，越挫越勇，成功创办汇成新零售系统，带领团队伙伴们欣赏到人生的另一番美景，也在这过程中，总结出一套创业的内外功心法，值得借鉴。
　　苦练内功，创出新天地
　　·选好赛道，顺势而为好创业
　　谈及创业内功，侯清勇认为最重要的便是选择适合的赛道，而他选择了新零售这一赛道，在他看来，随着时代的演进，年轻一代成为消费主流，他们在消费过程中接触到的平台、信息显著增加，对新的销售理念比较认可。为了迎合年轻的消费主体，他便一头扎入了新零售赛道。侯清勇对新零售也有着自身的深刻认知，在他看来，新零售是企业以互联网为依托，通过运用大数据、人工智能等先进技术手段，在洞悉消费者心理的场景下，对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造，进而重塑业态结构与生态圈，并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式。新零售本质是一场社会生产力不断变革情况下，社会零售业态的演进。
　　身处新消费和新零售时代，各行业的转型与创新都在不知不觉中逐渐被催生与演进，对于更新迭代速度快、大众消费依赖性强的新零售行业来说更是如此。只有洞察消费者多元需求，提供更加个性化的产品和创新服务，才能保证核心竞争优势，进而占领消费者心智。而三生公司自2004年成立以来，一直稳健发展，在做好内部“修炼”的同时也加强创新求变能力，除了拥有前瞻性的战略布局，在内寻求突破，还兼顾联动效应，最大限度地发挥企业优势，加大服务供给，建立一体化全方位、全周期健康服务，满足大众差异化、个性化全周期的健康服务需求。侯清勇认为三生公司这一优势极为符合新零售赛道为企业的要求。因为在新消费和新零售时代，随着消费者认知和行为习惯的改变，其对于个性化、定制化的需求也不断攀升，品牌也不应该只专注于产品本身，而是要更注重全时全景全用户生命周期的消费体验升级，满足消费者多样化需求。随着“商品为王”、“流量为王”的时代向“消费者为王”的时代转变，谁能又快又好地满足日益升级的消费需求，谁就能在新零售赛道跑得更远。

　　·人才建设，夯实根基助创业
　　除了赛道选择之外，侯清勇着重修炼的另一内功便是人才储备与建设。在发展系统团队之时，他非常重视人才梯队的搭建，在他看来未来企业的竞争就是人才的竞争。为夯实人才根基，他建立和完善了系统团队的人才培养机制，通过制定有效的关键岗位继任者和后备人才甄选计划，合理地挖掘、培养市场后备人才队伍，他会在市场中有意识地挑选一些能力出色、先天条件好、具有良好职业操守、认可三生公司企业文化的伙伴，给予重点培养，并提供更多锻炼机会，让他们能有更大的空间，发挥自身的特长，最大限度地提升自身能力。就这样，侯清勇建起了汇成新零售系统的人才梯队体系，好中选优地为系统团队的管理层储备人才，以保障可持续发展。
　　在人才梯队的建设中，侯清勇总结出一套独特的管理模式，即永远以利他思维面对团队伙伴，以长期发展、持续开发的原则对后备管理人才采用周期式培养方式，使他们有机会得到更多成长与历练。同时将才俊们的个人发展与系统团队发展相结合，通过设计差异化的人才成长通道，让个人能力得到充分展现与提升，以实现个人与汇成新零售系统的同步发展。
　　修炼外功，创业更有成
　　·选好爆品，创业不白干
　　当下的时代，各行各业都充满了竞争，创业除了苦练内功外，也需要外功加持。在侯清勇看来，汇成新零售系统经过一年的努力，就能够在激烈的市场竞争中取得一定的成就，正是因为一开始便采用了爆品思维，才能事半功倍。现在市场上不缺产品和服务，缺的是真正的爆品，打造一款爆品更容易实现畅销、常销和高利。
　　对于如何打造爆品，侯清勇也有着自己的见解。首先要明确，满足什么条件的产品才属于真正的爆品?放在首位的是产品质量，产品效用得立竿见影，售后服务得贴切，让消费者愿意分享与高频复购。其次，一个能够满足较多消费者的爆品，目标消费人群基数要非常庞大，这就要求产品要能够解决目标消费人群的某种痛点，而痛点越大，对产品的需求才会越大，越是能够满足目标消费人群需求，解决其某种痛点的产品，越有机会成为爆品。
　　基于三生公司养肾文化和市场养肾刚需，侯清勇以“曲樽匠酒”这款产品为切入点打造市场爆品，以点拓面，不断衍生养肾系列产品，而曲樽匠酒也符合成为爆品的要求。其一，中国酒文化源远流长，早已渗透到传统文化的方方面面，成为国人生活的一部分。其二，养生酒是中药与酒文化融合碰撞下的产物，兼具了酒的浓香醇正与中药养生，是中国传统养生文化的重要组成部分，拥有强大的消费群体。曲樽匠酒以养肾为源头，发源于贵州茅台，遵循御坊堂慢病调理方案，精选人参、枸杞等五味道地药材，使其在保留酒香醇正的同时，更兼具男女双向的养生补肾功能和慢病调理疗效，能辅助人体增强体力、提升免疫力，保持年轻活力状态，拥有出色的产品效能，也进一步丰富御养堂的产品体系。
　　当然，爆品不只限于在生产中对质量和消费人群的把握，还必须经得起市场的检验。只有销量与口碑兼备的产品才算得上真正意义上的爆品，这就需要强大的营销攻势。侯清勇率领汇成新零售系统在为曲樽匠酒造势时，利用强大的销售团队采用全方位、立体式销售网络覆盖，通过海陆空的全网爆破，运用所有手段进行有力的传播与推广，让曲樽匠酒一推出市场便引发轰动。短短数月，便拥有了将近10万的消费者，并得到他们的普遍认可与欢迎，拥有了良好口碑，令曲樽匠酒不愁没有销路，真正实现了爆品所拥有的畅销、常销和高利销。
　　·选对平台，与智者同行
　　通过曲樽匠酒的成功，侯清勇也看到了打造爆品是一个系统化的工程，且必须在品牌引领下进行，让爆品的核心价值占领目标消费者心智。在这一过程中，侯清勇更进一步认识到选对好平台，才是创业能成功的重要外功。他深深庆幸自己选择了三生公司这一强大的平台，能为自己与系统团队的发展提供充分助力，他感言，与三生公司合作是自己创业生涯中最为正确的选择。
　　三生公司致力于打造全生态链健康产业集群，通过提供天然健康的生活产品和服务、传递积极乐观的生活态度、倡导自然健康的生活方式，让更多的家庭和消费者获益。成立至今，三生公司一直稳健发展，已成为中国直销行业的标杆企业。三生的产品也从刚成立的4款产品到现在拥有三大大系列共100多款产品，健康产业生态已成规模化、系统化，集健康检测、科学调理、专属保障、精准医疗、养生养老于一体，在为消费者提供“一站式”全生命周期精准健康管理的同时，以逐年递增的业绩成功打造了一个大健康产业的全球事业平台。而汇成新零售系统通过曲樽匠酒的养生补肾，不断丰富着三生御坊堂产品线，为解决慢病调理提供了更多良品。
　　在侯清勇看来，三生公司的稳健、规范、长久便是对创业者而言最需要、最适合的。当他率领汇成新零售系统真正进入三生公司后，更由衷地感到自己选对了平台，因为三生公司成为了他与系统团队的坚实后盾，给予了他们莫大的支持、帮助以及强大的包容性，让他们能够结合自身的想法和意愿发展，走上成功之路。谈及此，侯清勇感慨道，何其有幸自己当初义无反顾地选择三生公司，日后也将坚定地持续这场双向奔赴。
　　展望未来，侯清勇表示将带领汇成新零售系统紧随三生公司提出的聚焦“产品力、数智力、种草力、赋能力、战斗力、活动力”，以数字力量驱动运营，实现超级增长，以更小的投入，获得更大的成就。他力争率领系统团队在三年后成为新零售行业的第一品牌，让曲樽匠酒成为中医养生酒的典范，并立志通过养生，让更多消费者收获美丽健康，享有幸福快乐的富足人生。
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