价格、渠道、技术论干洗O2O模式的核心竞争力

年末临近，上班族还在期盼着尚未落袋为安的年终奖，各路商家却已经在谋划着掏空他们的钱包。各大电商自不必说，就连知名O2O干洗平台依衣如新都顺势推出了无菌无尘干洗技术，瞄准已经逐渐被寒冬从衣柜里面启封的“大衣服”，准备挣上一波。洗衣O2O创业，也再一次跃居创业类热搜关键词排行前列。

从扛旗“千元干洗加盟”引导干洗O2O加盟低价风潮，到转推“无尘杀菌清洗”玩起技术概念，依衣如新的转变，或许也是洗衣O2O创业方向的改变，更是中国未来商业发展道路抉择的一个缩写。

实体店在不断关门的同时，纯电商也看不到出路。热热闹闹的双十一已经落下帷幕，一千两百多亿的成交额让全世界见证了中国人的购买力。但辉煌背后却也有不为人知的尴尬，曾经坚持纯电商路线的阿里，也悄然进军线下实体。

因为未来的市场，或许并不会是电商一家独大，也不会迎来实体店的复兴，只会属于两者的结合体——而或许你了解过这样的概念，这就是Online To Offline，O2O模式。

蓄力数年时间，OPPO&VIVO联合，步步高旗下的这两个手机品牌，不仅一举超越了小米，两者相加，市场份额甚至超过了华为。市场专家将其称为渠道的胜利，坚持线下铺货的这两个品牌，在坚持数年时间之后终于得到回报。

与之相反，严重依赖线上销售的小米，却遭遇了滑铁卢。雷军不得不布局线下实体，但网上热捧的小米手机，在线下却没能得到相同的待遇。究其原因，习惯线上销售的小米并没能给经销商留下足够的利润空间，做不到步步高那样“拿下代理，就能挣到一个亿”。

那么，价格输给了渠道？不，从洗衣O2O创业的发展历程来看，谁也不能说比谁更重要。众所周知，当年洗衣O2O创业方兴未艾的时候，众多干洗O2O公司抢占市场份额，靠的就是低价补贴模式。但烧钱却不是每一家公司都能玩得起的游戏，2015年的行业盛世之后，今年初开始刮起的资本寒冬，“冻毙”了绝大多数没有融资能力的洗衣O2O创业公司。而没有在这波打击中萎靡的依衣如新就这样“暴露”了出来，其借助现有干洗店资源、低成本加盟的扩张模式，在拓展渠道、抢占市场上，表现出了非同一般的生命力。

但价格和渠道以外，真正决定一家公司未来发展和成败的，还是技术。仍然以干洗O2O行业为例，低价与便利固然是吸引客户的利器，但最终还是要回归服务品质。在动辄几千上万乃至十几万的名贵衣物和奢侈品面前，几块十几块几十块的价格差距，都不是客户选择依衣如新的理由，无菌无尘干洗技术，才是这个干洗O2O品牌进军奢侈品护理的底气所在。

价格、渠道、技术，三者缺一不可。唯有三者齐备，才能依赖这样的核心竞争力，让洗衣O2O创业获得真正的成功。

价格、渠道、技术 论干洗O2O模式的核心竞争力

价格、渠道、技术论干洗O2O模式的核心竞争力