华南直销行业深入发展，大健康产业成企业布局重点

文/王静娟

作为中国第一直销大省，广东省直销行业发展迅速，目前已有14家企业获得直销牌照，多家企业计划申牌。在互联网、电子商务等行业深入发展的趋势下，广东直销行业迎来新一轮机遇与挑战。对此，以安利、完美、无限极等为代表的老牌直企纷纷拓展产品链，不断深化市场，并将重点瞄准大健康产业。

14家企业拿到直销牌照，全国直销业绩前三名均来自广东

据了解，广东是最早引进直销概念的省份，也是中国第一直销大省，直销企业的数量、企业的体量、从业人员数、销售额等一直位居全国第一。据广东工商局信息披露，在全国91家拿牌企业中，14家企业总部注册地在广东省（商务部公布），占全国总数15.4%，其中内资7家（康美、荣格、康力、圣原、九极、佳莱、东方药林），外资7家（雅芳、安利、完美、无限极、太阳神、金科伟业、永安）。

从地域布局上看，广东14家直销企业中，绝大多数总部建于一线大城市，其中有7家建于广州，2家位于深圳，而珠海、东莞、中山、普宁以及江门等周边经济相对较为发展的二线城市也成为直销企业的衍生地。

道道舆情监控室《直销企业获批情况》的统计数据显示，除了总部位于广东的14家直销企业外，还有11家企业入驻广东区域，分别是玫琳凯、克缇、美乐家、欧瑞莲、宝健、新时代、如新、嘉康利、康宝莱、金士力佳友、美罗。其中以外资企业为最，包括玫琳凯、克缇、美乐家、欧瑞莲、宝健、如新、嘉康利以及康宝莱，仅有新时代、金士力佳友和美罗三家内资企业。

此外，2012-2017年全国直销业绩前三名均诞生在广东，包括安利、完美以及无限极。数据显示，2017年全国直销行业营收前三名分别为无限极（213亿元）、安利（200亿元）以及完美（200亿元）。值得注意的是，一直位居第三的无限极，从2015年开始便跃身第一取代安利多年来的业绩霸主之位。

互联网飞速发展，直销行业乱象与挑战并存

直销行业发展至今，尽管已经从最初的鱼龙混杂到现在已经有了初步规范，但仍存在诸多乱象，最为典型的当属传销问题。时至今日，直销与传销的界限问题仍在被讨论，就连安利、完美、无限极这样的行业巨头，又都曾被曝出涉嫌传销的消息。此外，虚报产品信息、夸大产品功效、诱导消费者购买等现象也时有发生。

业内专家表示，一些直销企业为攫取高额利润，往往采用“拉人头”方式发展下线，一旦消费者成为会员，出于迅速赚钱的目的，就会千方百计拉人“上船”。这里面有两个手段：一是夸大直销产品的保健功能，甚至将保健品当作药物来推荐。二是一些直销企业还宣扬暴富，好像只要加入直销行列，巨大财富就触手可及。

记者了解到，目前国家对直销行业发展制定了严格的法律规范。2005年9月，国务院相继颁布了《禁止传销条例》和《直销管理条例》，并分别于当年11月1日和12月1日正式实施，从法律层面界定了直销和传销的合法性和非法性。

此外，近年来“互联网+”的突飞猛进，微商、新零售经济、体验经济等新兴业态的迅猛发展，让直销行业受到了新的冲击。

电子商务的发展改变了人们的消费习惯，而社交商业的崛起使得购买渠道更加多样化。在互联网冲击下，直销行业的优势正在变弱。而近两年直销产业业绩也似乎缺少多年前的增长势头，出现了平缓增长甚至下滑的情况。以行业三大巨头为例，安利的营收从2013起已经连续5年出现下降；而无限极与完美均从2015年起业绩连续3年下滑。

业内专家指出，直销行业要实现健康可持续发展，一定要认清社会经济发展的新趋势和要求，深刻理解新技术、新思维对于直销行业发展的一个重要价值，坚持创新驱动、实施营销模式的创新升级，实现发展的现代化、智能化和科学化。

加码大健康领域，多家企业与南方医科体系有合作

在传统行业入局、新零售模式的冲击下，华南老牌直企纷纷拓展产品链，不断深化市场，并将目光瞄向了蓬勃发展的大健康产业。

商务部直销行业管理信息公示系统信息显示，仅2017年7、8月两个月内，全国就有11家直销企业对直销产品上做了更新调整，而广东省获牌的14家直销企业中，大部分老牌直企也越发重视产品链的调整，如调整最多的是安利，在两个月内新增直销产品14种产品。

业内专业人士表示，随着直销企业放牌速度加快，竞争加剧，这些老牌直企纷纷“查漏补缺”，将会在企业产品链的拓展方面大做文章，以求不断深化市场。

其中，大健康产业成为广东直销企业布局重点。安利主打纽崔莱蛋白粉，无限极专攻养生保健，而其他广东直销企业如广东九极生物、康美药业、东方药林等，健康产业无疑成为其下一步的发展重心。

值得一提的是，华南大部分直销企业与南方医科体系有紧密合作，如无限极、东方药林、九极、佳莱等均与南方医科大学有合作，凭借南方医科大学的研发专家和技术来研发产品。

其中，东方药林是侨鑫集团及南方医科大学共同投资投资2亿元所成立的公司，南方医科大学作为东方药林的第二大股东，拥有雄厚的健康知识的师资力量。

除此之外，准直销企业九天绿董事长黄添友也正是毕业于南方医科大学，据悉，九天绿众多科研成果以及产品均来自南方医科大学的专家团队。

广东省直销企业协会相关负责人表示，随着社会老龄化扩大、市民素质和收入的提高，自身健康度也越来越受关注，未来几年，行业内围绕“大健康”而深化和开发的产品也会越来越多，“大健康”产品所占的市场份额也会越来越重。