“筷子第一股”双枪科技上市，郑承烈如何成为“筷子大王”的？

作者|深水财经社金禾

一场突如其来疫情的，使宅家生活变成了日常，面对突然多出的大把空白时间，许多年轻人开始自己做饭、研究美食，这也给美食产业链上下游的厨具、餐具等带来了机遇。

8月5日，双枪科技股份有限公司（下称“双枪科技”）正式登陆深交所。

对多数人来说，双枪科技的名字并不为人所知，但生活中，多数人却离不开他们的产品。因为，每年大概有中国每年有4亿多双筷子、1千多万片砧板，70多亿根牙签，都产自双枪科技。

所谓三百六十行，行行出状元。双枪到底有何神通，能把小小的筷子做成8个亿的大生意呢？

| 只有第一，没有第二

世界竹子看中国，中国竹子看浙江。双枪科技诞生于浙江，创始人是有“筷子大王”之称的郑承烈。

郑承烈出生贫苦农家，从幼时其，他就发誓一定要出人头地，改变家人的命运。后来，从浙江建筑工业学校毕业后，郑承烈在建筑公司上班，但面对建筑公司全年无休薪水一个月却只拿几百块工资的窘况，他决定，还是得靠自己做点什么。

郑承烈先后倒卖过香菇原料，开过食杂店、书店、服装店，到后来接手了哥哥手头上濒临倒闭的小筷子厂。当时市场上筷子廉价且同质化严重。郑承烈决定提高筷子质量，于是借了2万元高利贷，买来厂房设备，最后研发出12双工艺筷子，一共生产了120箱，打包到了义务批发市场。

不过，因为郑承烈的筷子价格比普通筷子高出10倍，没有代理商愿意卖郑承烈的筷子。最后，郑承烈凭借先试销、后付款的模式，取得了一位义乌老板的认可，这批筷子竟然被销售一空。

自此，郑承烈的筷子创业之路真正开始了，一做便是20多年。据了解，赚到钱后，郑承烈花120多万买了人生的一辆车，还花重金挂上车牌KH1111。据他自己表示，“这最能够代表双枪，两双筷子，追求第一”

这或许也奠定了郑承烈和公司的价值观，于是，在若干年后的今天，双枪科技的销售额是比行业第二名到第二十名加起来的总和还多。

因为郑承烈始终坚信：“这个时代，只有第一，没有第二。”

| 把筷子做到极致

据了解，双枪科技目前拥有筷子、砧板、签类、勺铲和其他餐厨具五个大类，旗下的品牌包括“双枪”、“禾木天香”、“西子千束”、“橙意”。产品细分包括筷子、砧板、棉签、牙签、果签、碗类、勺、铲、叉、刀具、刀架、垫子、擀面杖等餐具。

而在这其中，其超级单品还要数双枪科技的筷子，据招股书显示，公司年销售筷子约3亿双，平均算下来。双枪科技每天就能卖出82万双筷子。以2020年为例，其仅筷子一项产品就为公司创造营收为3.23亿元，占总营收比例的38.79%。

目前，公司的筷子产品可细分为竹筷、木筷、合金筷、不锈钢筷及其他筷子产品，其中竹筷、木筷、合金筷和不锈钢筷产品合计销售额占筷子产品销售额超过90%。此外，双枪科技还是2008年北京奥运会礼品筷、2010 年上海世博会礼品筷、2016年杭州G20峰会礼品筷的制造厂商。

据了解，郑承烈十分重视技术研发，双枪科技不仅率先建立了专门的竹筷研发中心，还将年销售额的5%用于新产品、新设备的开发。目前，公司拥有40项发明专利、99项实用新型和122项外观专利。

郑承烈曾经表示，想在这片林子中站稳脚跟并抢占高地，就必须要有不断的技术创新。没有工艺的突破，竹筷产品永远只能滞留在整个产业的低端市场里。

此外，数据显示，2018年到2020年，双枪科技分别实现营收6.08亿元、7.18亿元、8.34亿元，归母净利润分别为4596.82万元、7183.99万元、8976.11万元，营收和净利润均保持稳定增长。

分类来看，其营业收入主要来自于主营业务日用餐厨具的生产及销售，主营业务则是由筷子、砧板、签类、勺铲和其他餐厨具五类产品构成，占营业收入比重均在99%以上。近三年，双枪科技综合毛利率分别达到35.23%、35.50%和37.82%，相对也比较稳定。

| 通达的销售渠道

对于像筷子这样的日用品来说，销售渠道显得尤为重要，而双枪科技之所有在行业内如此具有优势，与其通达的销售渠道密不可分。
据了解，目前双枪科技建立了经销商、直营商超、电子商务、外贸等四大营销渠道，销售网络覆盖全国以及欧美部分国家。
在商超渠道上，公司已与沃尔玛、家乐福、麦德龙、大润发、永辉、华润万家、物美、联华、华联等大型连锁商超建立了合作关系。在其他直营渠道方面，双枪科技还拥有双立人、宜家这样的大客户，成为其砧板、刀架等日用餐厨具的主要供应商。
在外贸方面，双枪科技通过与国内沃尔玛、家乐福等全球知名商超建立的良好合作关系，逐渐将产品导入上述商超的全球体系，成为美国沃尔玛、英国沃尔玛、加拿大大统华商超的合格供应商
另外，据了解，双枪科技也正在发力电商渠道：2020年6月，双枪科技与罗永浩合作直播带货，带货产品为“双枪乌檀木整木砧板”。通过短短几分钟的直播，实现销售额70余万元。
一个月后，双枪科技家庭分餐多色合金筷产品出现在薇娅的直播间。虽未透露具体的直播业绩，其2020年来自电子商务平台的销售收入较2019年增加9145.74万元。
数据显示，近年来，双枪科技的电商收入持续增长，2018年到2020年，双枪科技来自电商平台的收入分别为0.96亿元、1.4亿元、2.32亿元，2019年及2020年的增长率分别为46.6%、65.16%。
目前，在电商平台上，双枪的天猫旗舰店中，其筷子、菜板等产品月销售量均已过万，算下来，其仅在电商平台的月销售额就已轻松过百万元。

| 结尾

日用餐厨具属于必备的日常用品，其市场与人口数量、家庭户数等高度相关。我国系全球的人口大国，筷子、砧板等必要日用餐厨具在我国拥有庞大的市场空间。以每人每年更换一次筷子，每户家庭每四年更换一次砧板估算，我国每年筷子需求量约 14 亿双，砧板需求量约 1.15 亿片。市场需求量较大。

“竹筷很普通，普通到让人视而不见，也正因为如此，没有人真正去发掘过它的商业价值。这个市场，潜力太大了。”郑承烈曾经在采访中这样表示。

作为性情中人的郑承烈，只要认准了的事情他就要去做到最好，只要肯努力就会有奇迹。而对于双枪科技来说，上市也许只是“创造奇迹”的起点之一，未来，“双枪”有望打造成餐具、厨具领域值得骄傲的民族品牌。

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