300亿“巨无霸”又爆冷？30万商户卷进行业寒冬，有人血本无归

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首发|品牌官
作者|品牌官

引言：市场规模超300亿！又一朝阳行业变“夕阳”？

在“诗和远方”兴起的那几年，一个百亿级的市场也慢慢崛起了。

以2018年的北京市为例，当年风靡社交网络的“Airbnb爱彼迎”，可以说是撞在了共享经济的风口上。

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因为当年想要在北京租房子，一套不到60平方的两室一厅，月租金都要7000元左右。

如果是附近的酒店，日租500元以内的预算，也很难找到一间舒适的酒店。

但是，一间“像家一样”的空间，小几百能拿下。

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所以，那一年，亲手捧起这个市场的人，觉得这个千亿市场，不仅仅是冷冰冰的赚钱工具，而是承载着“灵魂”的容器。

因为在这里，得到的情绪价值是价格的好几倍。

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想象一下，到了一个有山有水的地方，吃着火锅唱着歌、壁炉旁边围炉煮茶的场景，大多数不会出现在城市便捷酒店，也不可能出现在星级豪宅。

唯独有一个地方，能容纳下这样的场景，那就是民宿。

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市场规模超300亿，占比75%

收割中产的民宿，扛不住了？

在民宿这一概念爆火的时候，感觉出门旅游，如果不体验一下那些超火的网红民宿，都不好意思在朋友圈晒照片一样。

所以，当年“Airbnb爱彼迎”这款以预定民宿、短租为核心业务的网络平台，也国内也曾火爆了一段时间。

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而民宿，最开始的定位，除了是获得比酒店更低的价格之外，还有很重要的一点是，它们营造的是一种“住家感”。

在很多地区，当年300元的酒店价位，花在民宿身上，就能从一间只有床和厕所的空间，变成一套拥有有客厅、厨房、甚至阳台或者花园的公寓民宿。

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虽然现在的民宿都长得一副“住不起”的样子，但其实在民宿刚形成的阶段，民宿的概念，还是很质朴的。

最开始的它们，大多数都是，居民区中一个小小的空间里，被房东在一套几十平方的空间里面，隔出个两室一厅，客厅和厨房挤在一起，厨房锅具等配备齐全的公寓式廉租房。

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但是发展至今，取而代之的，是有花有绿植，有围炉煮茶有烧烤的氛围感民宿。

据2023年经济研究中心发布的2022年行业报告显示，国内以民宿为主的共享住宿市场规模已经高达200亿元。

其中位于城市地段的民宿，占比近75%。

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到了2023年，初步估计民宿市场也将突破300亿大关。

但是说得难听一点的话，那就是“瘦田无人耕，耕开有人争”，入场的人多了，钱貌似也开始变得难赚了。

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超30万家民宿，过半成立不到5年

集体回春变成行业寒冬？

因为据《东林农旅》的资料显示，截至今年8月，与民宿相关的新增企业，已经超过3万家，比去年还上涨超10%。

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这样的现象，说得好听一点就是行业的更新。

但是说得不好听的就是，在激励得到市场环境中，一些环境的不好的民宿，被市场淘汰了，市场又补充了新鲜的“血液”。

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但不得不承认的是，首批靠着民宿吃到蛋糕店的那一批人，依然吃到了时代红利的“第一块蛋糕”。

而这块蛋糕，自然而然的吸引了越来越多的人加入到民宿行业，甚至让整个行业一度成为“新蓝海”吸引了不少下海的人。

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据《第一财经》的报道显示，截止目前，我国的登记在册的名民宿，已经超过30万家，其中过半的企业成立时间在1年至5年间不等。

而成立时间在1年以内的企业，占比为31.33%。

由此可见，近几年想挤进民宿这条赛道分蛋糕的人，是多么的“饥渴”。

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只不过，有一个很现实的问题就是，经历过旅游业的暴涨期，当市场逐渐归于平静的时候，这个原本被视为朝阳的行业，仿佛开始集体进入了“冷静期”。

虽然新增了近万家与民宿相关的企业，与去年同期相比也上涨了。

懂得都懂，加入的人多了，就意味着竞争也多了，扛不住竞争进而退出的民宿企业，实则更多。

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特别是2023年，那一年正处于旅游行业全面复苏的时间点。

各地的旅游住宿业务，不管是酒店还是公寓，亦或是民宿，入住率那是蹭蹭蹭的往上涨，可以说是“井喷式”的。

络绎不绝的游客，让各地住宿业的老板，都开始磨刀霍霍向“韭菜”了。

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除了住房价格水涨船高，有些民宿的单格超过星级酒店之外，甚至有民宿老板为了能大幅提高房价，不惜违约，只为了捞快钱。

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但还是那句，物极必反，本以为是“回春”的民宿老板，不曾想过，其实这是寒冬将至的前奏。

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图为网友爆料的因不合规经营而被查封的民宿

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资本冲击、价格下滑、转让费惨遭腰斩

两天12000元降成4000元/晚

就拿以分享种草笔记为核心业务的社交媒体平台为例，搜索“民宿”二字得出的图文笔记，民宿老板比住客还多......

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这群民宿老板，几乎都会在标题上标榜上自己的房型和价格。

“260两人”“200两人”“200块还能躺着看海景”“168两人好city啊”等标题，随处可见。

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貌似当潮水褪去之后，为了留住客源，这群民宿老板，都开始被迫在价格战中寻找生存空间，降低自己的客单价。

据公开数据显示，今年的民宿行业除入住率整体下滑之外，整体房价与去年相比，也下滑了10%至20%之间。

回本期也从以往的1年半，延长至3到5年，遇到难缠的客户，更是“要命”。

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所以，在这样的背景之下，生存不了的只能被迫“洗牌”，转让或者是倒闭。

但是这牌洗得，也可以说是一干二净的。

毕竟正如一位内部从业人员所说：

“以前可以100万元转让加出售，今年的话，大约只能卖到50万元左右了”。

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除此之外，三联生活周刊也曾报道过，一名做民宿的房东，最开始的时候将自家五居室小院标价为两天12000元。

但是一个星期过去了，问倒是有几十个客户问，但是无一入住，最终降价为4000元一晚，才迎接来自己的第一位客人。

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由此可见，他们的处境还真是进退两难了，如果想生存？要么降价，要么价格惨被腰斩......

因为更严峻的情况是，对于被洗牌的民宿老板而言，除了同行的竞之外，一些家大业大的头部酒店品牌的冲击，更为“致命”。

例如华住、全季、首旅如家和锦江等连锁品牌，开始占据旅游住宿的市场份额，扩张标准化酒店等市场行为，无疑是给了他们“最后一击”。

而如今，让依旧在夹缝中生存的部分民宿老板，已经不能单靠着住宿业，像以前一样“一碗饭吃到饱”了。

特别是走中端路线的民宿老板，被不上不下的价格，卡住了脖子。

除此之外，同样被卡住脖子的，还有他们糟糕的服务，因为价格上去了，服务却下来了，让花大价格去住民宿的人开始质疑：

“真的值这个价吗？”

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坐地起价，被嘲智商税

收割不了中产，穷鬼也不想去了

在今年9月份中旬的时候，一则“民宿为什么失宠”的话题，更是登上了热搜榜，综合话题的阅读量超过7000万。

为何曾经风靡全国的行业，如今混成了收割不了中产，穷鬼也不想去的尴尬境界了呢？

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其实在话题之下，可以发现一丝端倪。

因为其实除了服务问题遭网友诟病之外，卫生问题，更是成为民宿的“代名词”。

床单不换、清洁不到位等问题，经常被网友发在社交媒体上吐槽。

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除了基本的服务和卫生之外，把“割韭菜”割出天际的部分民宿，也成为搅乱蒸锅粥的“老鼠屎”。

例如这位网友在社交媒体上表示，一家坐地起价的民宿。

这名网友第一晚是400多元/晚，价格虽说不便宜但是也算是民宿的正常价位，结果没想到，到了第二打算续房的时候，涨价到快600元。

关键是住宿条件比300元/晚的酒店套件还差......自此以后，这名网友听到民宿二字都感觉头皮发麻。

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还有一些网友更是直言，现在鱼龙混杂的民宿，充其量不过也就是换了名词的旅馆。

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所以，如今反倒是一些标榜高附加值，不仅环境优质，甚至还有一对一管家服务的民宿，才能吸引一些中产群体光顾。

当然，还有一些索性降级走低端低价主打“穷鬼”生意的民宿，还在薄利多销的坚守阵地之外。

据业内资料显示，目前国内有超87%的民宿，除了住宿行业之外，还干起了餐饮、团建等异业融合的服务。

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但是，有一说一，参考如今的餐饮业态，民宿和“它”，倒还真像是难兄难弟在互相报团取暖......

抱团成功的，起码还能靠新业务捞一下，扩大客群，抱团失败的，只能是亏得更多了。

所以，民宿行业越来越艰难，貌似还真不是危言耸听。

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写在最后

或者，开始的时候，民宿概念的兴起，的确是不错的。

但是时间长了，味道就变了。这几年，曾经大家熟悉的行业，哪一个不是开始将就，慢慢就变味了呢?

而前段时间“前民宿老板售卖偷拍视频日收入五位数”、“民宿酒店偷拍乱象”等荒唐事的发酵，更是撕开了一些民宿行业的遮羞布，让民宿二字再次推向深渊。

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但不可否认的是，一些民宿，依旧在保持初心，在竞争激烈的市场中脱颖而出。也许真的只有不断地创新和提升，才能在行业中站稳脚跟，赢得消费者的信任和青睐。

所以，希望民宿行业的从业者们，可以意识到尽管行业整体面临挑战，但是也要坚守初心吧！大家觉得呢？欢迎大家在评论区留言分享自己的看法，谢谢大家！

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