十荟团7个月3轮融资社区团购新一轮资本角逐背后：头部进阶、巨头混战

每经记者：陈克远每经编辑：王丽娜

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图片来源：摄图网

社区团购“千团大战”的战火消散，但行业中的头部企业正在开启新一轮角逐。

7月29日，十荟团宣布完成8000万美元C2轮融资，本轮融资由鼎晖投资领投，GGV纪源资本、渶策资本、民银国际跟投。同时，十荟团联合创始人、董事长及CEO陈郢在当日发出的内部信中称，未来3年内，十荟团要建设300万个具有生鲜履约能力的团购自提点。

这并非十荟团在今年宣布完成的首轮融资。今年5月30日，十荟团刚刚宣布完成8140万美元C1轮融资；更早之前的1月9日，十荟团宣布其新一轮融资完成交割，融资金额为8830万美元。就此而言，十荟团在7个月内已完成了3轮融资。

另外，不只是十荟团，社区团购平台兴盛优选也于近期传出将完成C+轮融资，涉及融资规模约8亿美元。尽管这一消息尚未被证实，但也表现出了资本市场对社区团购的青睐。

实际上，经历了2018年时的创业窗口期，以及2019年的行业洗牌期，社区团购的商业模式对于消费者而言已经不再陌生。尤其是今年上半年的疫情大考，进一步提升了这条赛道的市场教育水平。

但也可以看到的是，随着阿里、京东、美团甚至滴滴等互联网巨头的跨界入局，当前的社区团购行业竞争越发激烈，且头部效应渐显。而在这背后，进入新赛段的社区团购开启的不仅是新一轮的资本角逐，更是企业核心能力的进阶战。

十荟团C2轮融资后，预计3年内建设300万个自提点

充裕的资金加持下，十荟团正加速完善自己的线下网络。

对于此次融资，十荟团方面称，本轮所融资金将被用于夯实仓配基础能力，强化商品供应链体系。同时，十荟团将全面启动市场增长计划。

对此，陈郢在内部信中称，中国具有优越的新基建基础，包括渗透率极高的移动支付、充分竞争的物流能力等，而十荟团的目标是在此基础上建设新一代的生鲜物流网。

陈郢预计，十荟团将在未来3年时间内，建设300万个具有生鲜履约能力的团购自提点，让中国绝大多数城市和农村的用户，在其步行轻松可达的距离内（3-5分钟内），自提到在十荟团采购的生鲜商品，并享受到次日达甚至当日达的履约体验。

另外，陈郢在内部信中还提出，十荟团计划在未来6-9个月内拿出1.5亿元的资金作为奖金池，奖励帮助十荟团实现增长和利润目标的员工。期权计划也会同步开放给在关键岗位上做出贡献的员工。

公开资料显示，十荟团成立于2018年6月，由社交电商平台“有好东西”内部孵化。2019年8月30日，十荟团完成与另一社区团购平台“你我您”的合并，被称为社区团购合并第一案。目前，十荟团已覆盖全国百余个城市、十万社区，拥有十余万名团长，为近2000万的城市家庭提供食材和商品。

另外，据《每日经济新闻》记者此前了解，十荟团通过弹性供应链和由上万团长构成的流通网络，在今年疫情期间保持了持续运营。今年4月份，十荟团公布的月GMV突破6.5亿元，日订单峰值高达160万单。

在此背景下，作为此次十荟团C2轮融资的领投方，鼎晖创新与长大基金高级合伙人张海峰表示，十荟团作为业内成立时间最晚的头部公司，获得高速增长的同时，更加注重商品盘和履约体验的精心打磨，高效的资金使用效率和经济模型健康长大，以及团队文化和信息化能力的长期构建。因此看好十荟团在大赛道的中长跑能力，并将持续支持公司发展。

巨头涌入，社区团购进阶战升温

在十荟团7个月内先后宣布完成3轮融资背后，是资本市场对社区团购赛道新一轮的加码。

不只是十荟团，日前有媒体报道，社区团购平台兴盛优选也正进行了C+轮融资，涉及融资规模或高达8亿美元，但这一消息尚未得到兴盛优选方面的证实。此外，不只是社区团购垂直赛道内的玩家，互联网巨头也在争相涌入这一赛道。

就在7月7日，美团点评宣布正式进军社区团购赛道，推出美团优选，随后美团优选开始在山东济南签约团长，并在7月15日正式上线。另外，互联网出行平台滴滴也对社区团购表现出了兴趣，今年6月，滴滴开始试水社区团购项目“橙心优选”，并在成都开启测试。

而在更早之前，阿里于2019年就参与了十荟团的A轮融资。根据《每日经济新闻》记者此前报道，在今年1月十荟团宣布完成8830万美元的B轮融资时，十荟团方面还表示，阿里已成为其下沉战略的重要合作伙伴。

另外，就在今年6月23日，菜鸟网络总裁万霖在2020全球智慧物流峰会上还透露，将对菜鸟驿站进行升级，通过增加团购、洗衣、回收等服务，使其成为数字化的社区生活服务站。据称，目前，菜鸟驿站在全国有数万个，已在上海、南京、苏州、成都等15城开放社区团购，正逐步向全国推广。

此外，腾讯则是在2019年投资了兴盛优选。同年，京东也悄然孵化了社区团购平台“京东区区购”。

可以看到的是，随着互联网巨头的跨界涌入和加码，社区团购进入了新一轮发展阶段。而不同于2018年这条赛道刚站上风口时引发的“千团大战”，无论是资本市场还是消费市场都更加向头部企业集中。

根据IT桔子数据库，在包括社区团购在内的本地生活小区服务子行业中，2018-2020年，行业内的融资数量分别为29笔、20笔、7笔，但涉及的融资金额分别为20.41亿元、51.26亿元和90.65亿元。行业内的融资事件数量减少，但涉及的融资规模大幅提升，这意味着，更多的资本正加速流向行业内的头部企业。

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2006-2020年本地生活小区服务子行业融资数量及规模图片来源：IT桔子

对此，资深投资人王澍就曾在接受《每日经济新闻》记者采访时提出，巨头的加入无疑将加速社区团购的行业洗牌。而社区生鲜市场，从经营和商业角度来说，在商品新鲜度、低损耗、商品丰富度三方面目前仍不能共存，未来的盈利点还很远。也正因如此，社区生鲜市场已经不适合创业企业进入，很可能大部分市场份额会交到BAT等巨头和成熟企业手中。

这也意味着，资本市场对社区团购行业的新一轮加码，使得这条赛道的门槛进一步提升。

正因如此，就如张海峰所说，社区团购是以生鲜为特色，覆盖主流人群和主流场景，最具成本效率优势和高频下沉属性的万亿级别商品大通路。该模式的核心竞争要素，短期是流量增长和仓配效率，中期要拼商品供应链和精细化运营，长期依靠团队组织力和IT数据化赋能。

以下为十荟团宣布C2轮融资，陈郢发布的内部信原文：

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每日经济新闻

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