GSGS战略是指global sourcing global sales,即全球采购、全球销售。艾多美是一个把生产和消费合而为一的流通枢纽,在全球范围内寻找符合优良品质、超值价格这一标准的产品,再销往全球。
2023年10月,世界直销协会联盟第十七届世界直销大会在阿拉伯联合酋长国迪拜召开。朴韩吉作为韩国直销协会会长,带领韩国直销行业20余名负责人前往参加,并带回了下一届世界直销大会在韩国仁川召开的消息。
一位参与此次会议的美资直销企业负责人曾告诉《知识经济》,韩国直销近年来在全球直销市场中的亮眼表现有目共睹,这其中以艾多美为代表的本土企业的高速增长更是引发了业界关注。“下一届世界直销大会在韩国召开,也能看出世界直销联盟对韩国直销市场的关注。”
韩国直销产业协会秘书长金泰吾向《知识经济》分享道,韩国直销协会成立于1988年,1992年获得韩国政府批准成为社团法人,2021年获得世界直销协会“白金身份”,目前有74个成员(包括34家多层次销售公司、27家上门访问销售公司、10家供应商和3个社会组织)。2019年,朴韩吉全票当选韩国直销协会会长,在就任演说中,朴韩吉表示,将通过分享艾多美的成功经验,帮助更多中小型企业将产品销往全球各地。
根据美国直销新闻网发布的“2024年全球直销100强”,2023年,艾多美以17.1亿美元的销售业绩位列全球直销企业第12名,同时也是韩国本土直销企业第二名。疫情三年,全球经济发展速度减缓,依靠人际传播的直销事业更是遭受打击。如此逆境之下,艾多美的全球市场却迎来了爆发。《知识经济》梳理其全球发展脚步发现,从2020年开始,艾多美海外分公司几乎实现“井喷式增长”。
在全球大多数国家和地区,艾多美事业都是先从形成一大批产品爱用者开始。而产品能够在全球范围内广泛传播,与其GSGS战略(global sourcing global sales,全球采购、全球销售)和流通枢纽的平台类型密不可分。放眼整个韩国直销市场,因为对直销公司没有自主研发和生产的要求,韩国的直销产品种类也相对比较广泛。以艾多美为例,他们发现市场上有某个产品尚未被传统商超所发掘,或者尚未形成针对该产品的完善的销售体系时,就会在进行调研后,决定是否将其纳入自己的产品体系。朴韩吉认为,只要是适合通过人与人分享来推销的产品,就可以被纳入销售范围。“直销本身是一种商品流通渠道,核心是产品。”
因此,在创业初期,朴韩吉就为艾多美确立了“流通平台”的发展定位,坚持将从全球各地网罗而来的优质产品,通过艾多美的电商平台流通到全球各地,即GSGS战略。以中国市场为例,朴韩吉表示:“中国不仅是一个‘世界市场’,更是一个‘世界工厂’,艾多美不但可以将世界各地的优质产品引入,以满足中国消费者的需求,也肩负着将中国的优质产品筛选、贴牌出口到世界各地的重任。”