李光忠：大同商业神话缔造者

位于晋冀蒙三省区交界的大同市，因其特殊的地理位置，自古就是兵家必争之地，商贸流通业发展也十分迅速。

在大同，说起“华林”，几乎人尽皆知。从购物中心到连锁超市，“华林”旗下已开业的3家百货商场和7家超市覆盖了大同市繁华的商业核心地段，占据了大同商贸业的“半壁江山”，从日用百货、瓜果蔬菜到服饰珠宝、家居用品，“华林”的商品覆盖了与大同市民衣食住行相关的一切。而这个商业神话的缔造者，正是李光忠。

这位年过六旬的企业家，比谁都爱家乡，到哪里都会传播晋商精神，到哪里都喜欢讲一口大同话，他的目标是——“传承晋商文化，打造百年华林”。

○人物简介

李光忠

大同市华林有限责任公司董事长，目前所辖的华林公司旗下包括华林商厦、华林新天地、华林新时尚3家百货商场，华北地区规模最大的城市中央街区MALL华林东小城也将于今年年底开业。此外，公司旗下的华林超市已开设7家连锁店。李光忠本人也以“客户满意最大化”为服务理念赢得了社会各界人士的支持和信赖，以“以人为本”的用人机制为每位员工提供了广阔的发展空间，同时形成了独具特色的华林文化，塑造了亲和的华林形象。

○寄语

晋商最大的优势其实就是诚信，山西人应该守住传统晋商精神，将传统晋商文化传播给更多人。

——李光忠

沿街叫卖开启创业之路

30岁之前的李光忠，服过兵役，进过工厂，而他人生之路的真正转折点则是从而立之年开始的。

1981年，进入大同市劳动服务公司的李光忠开始了自己的创业之路。当时，他的工作并没有固定的场所，只能推着小车沿街叫卖。如今，当李光忠回忆那段长达两年的叫卖经历时，仍旧清楚地记得夏天自己的手推车上放的是啤酒，冬天放的是猪头肉，当时的生意还很火爆，他心里唯一期盼的就是什么时候才能有自己的固定经营场所。

很快，在两年以后，李光忠突然被公司分配去经营一家100平方米的商场。他清楚地记得那天是1983年10月13日，尽管商场面积不够大，却足以让他兴奋很久。

这家小商场第一天开业就卖了5000元，这让李光忠高兴得不得了，而他的另一位竞争者当天销售1万元之多，对于李光忠的业绩表示出满脸不屑，李光忠因此暗暗下定决心，“5年后，咱们再见分晓！”

果然，不到5年时间，李光忠的事业已经有了不小的起色。他经营的商场面积从100平方米扩大到了200平方米，随后又不断扩建，直到1987年建立了第一家5000平方米的综合商场。1993年，商场再度扩建。1997年，位于大同市小南街的华林商厦正式开业，建筑面积已经达到32000平方米，经营的商品包含了服装、日用百货、纺织、儿童用品等十余类数万余种。这一次，不仅彻底改变了大同市小南街的旧貌，让这条古旧的街道变得灯火辉煌，成为古城大同商业发展最具活力的地段，更在很大程度上带动了大同商业零售业的发展，缔造了大同市的一个商业神话。

在这个不断扩张的时期，李光忠的商场名称，也从“兴蕾”到“华丰”，再到“华林”。按照李光忠的解释，叫“兴蕾”是因为自己的事业刚刚起步，像花蕾一样含苞待放；而叫“华丰”，是因为自己的事业已经小有成绩，获得了一定丰收；称作“华林”，则是希望自己企业旗下商场成林。

从商场到超市的战略布局

李光忠一直讲，“做企业就像老牛爬坡，需要脚踏实地地去干。”他的商业帝国像滚雪球一般迅速扩张。“发展还是硬道理。”李光忠借用这句话表达自己的企业经营之道。从开启创业之路至今的三十余年间，他也在身体力行地践行着这句话，从商场到超市，对于大同市商贸业的战略布局，他了如指掌。

2002年，李光忠正式进军超市大卖场。华林超市振华店的开业，开启了华林公司的连锁化经营之路。“贴近生活，方便顾客，高质量，低价位”的经营定位，以及自助式的销售方式，让李光忠的华林公司完成了从单一的商业零售业态到兼具超市等多业态的发展战略布局。

4年后，李光忠带领的华林麾下又新增了一家大型连锁超市——华林超市振兴店。李光忠超前的经营理念在这家超市也再度体现。这家超市已经有了技术先进、管理严格、行为规范、辐射力强的大型现代物流配送中心，而现代化的物流、商流、信息流，优化了流通业态结构，及时提供质优价廉的商品和方便快捷的服务更容易满足大同居民的消费需求，这家超市也成为华林公司发展超市业态的形象店和示范店。

2008年，李光忠再出大手笔——位于大同最繁华商业地段的华林新天地登场，华林的人气再度聚集。

2011年，位于大同市大庆路1号、营业面积达3万平方米的华林新时尚开业，人气爆棚的华林已经深入人心，成为大同人耳熟能详的商贸品牌。

几年前，零售业巨头沃尔玛进入大同市，却没有对华林造成任何冲击，当地居民依旧会到自己熟悉的华林去购物。“其实，对于华林，大同人一直是情有独钟的。”李光忠说起这件事自信满满。在他看来，“作为本土企业，若连自己的阵地都守不住，那还做什么企业，有什么脸出去见人？！”

自己向自己挑战

“做商业应注意三种关系，一种是与顾客的关系，一种是与供应商的关系，还有一种是与员工的关系。”李光忠告诉记者，经商多年来，自己从未欠过税务局、银行和供应商一分钱。为了方便顾客，商场早就开始实行免费无条件退换货。为了确保企业所售食品质量万无一失，他严把进货渠道，为公司购置并配备食品安全检测室和专业食品检测仪，累计投入千万元之巨。

一直以来，李光忠的商场都与供应商无条件无障碍地结账，仅仅为了保证“结账无障碍”，企业账面存款需要积压的资金高达两亿元，而他从心底里希望跟随自己的供应商一定要能和他一样赚钱，最终实现双赢。对于员工，他则认定，不管企业如何困难，员工的工资尽量不少。

有原则地做事，也让更多品牌开始信赖李光忠，信赖华林，目前，华林公司各大类品牌储备资源已经达到千余种，每年公司品牌更新率达到20%，新品的签订率、入驻率达到百分之百。

目前，正在规划的位于大同和阳南门外的东小城将于12月开业，总面积达90余万平方米，将是华北地区规模最大的城市中央街区MALL，可以完成一站式购物。李光忠预计，开业后将为社会提供3万个稳定的就业岗位，每年创造销售额40亿元，上缴税金两亿元。

其实，多年来，李光忠一直在向自己挑战，“就像商场在大同迟早会饱和，与其别人冲击自己，不如自己挑战自己。”

如今，已经60多岁的李光忠开始物色自己的接班人，“只需要有能力，不一定跟自己是老乡，更不一定跟自己有血缘关系。”资产仍旧不断扩张的他坦言，不会将自己的企业做成家族企业，也不会将自己的财产留给孩子，“我的父母什么物质财富都没有留给我，我依然可以做到今天这样，相信我的孩子也可以！对孩子的教育我可以不惜代价，希望为自己的孩子留下更多精神财富而非物质财富。等我哪一天不得不离开这个世界，我将把自己的财产留给整个社会。”

○访谈

诚信是守业永恒的主题

山西晚报：能否谈谈您做企业的思路？

李光忠：做企业千万不能急于求成，要一夜间成为百万富翁是根本不可能的，很多事情都需要踏踏实实地去做。一般来说，每隔3年，我就会对企业制定一次整体规划。

遇到困难的时候千万不要着急。当企业遇到困难时，我不会对员工明显减薪，至少要保证员工95%以上的工资，这样才能留住人心。尤其是经济大环境不好时，对企业来说很可能是最佳的发展时机，尤其是对商贸行业来说，不排除此时一些地产企业或商业企业出现倒闭，不管是收购地产还是发展企业，成本都是最低的。

山西晚报：做企业，您最注重什么？

李光忠：是诚信。我最大的自豪便是言而有信。俗话说，“人无诚信不立，业无诚信不兴，社会无诚信不稳”，诚信无敌，诚信是守业永恒的主题。市场经济说到底是诚信经济，诚信是现代市场经济的生命，是经济可持续发展的丰富资源，是一种文化，也是一种投资环境。华林就是看准了“诚信”这个投资环境，一如既往地走了这么多年。

为了将发展的步伐迈向全国，我们每时每刻都在讲诚信，以优质的商品质量、诚信的售后服务、严格的管理制度，赢得了社会和所有消费者的信赖。记者张珍李春泽