陈永兵：把传统家纺做出“花”来

今年是紫罗兰家纺科技股份有限公司董事长陈永兵创业的第35个年头。35年来，他只从事家纺行业，一直没有变过。“因此，我错过了很多其他行业的机会。”陈永兵调侃道。实际上，正因为专注，他在家纺领域不断深耕、越做越专，路也越走越宽。从最开始的家庭作坊到现在拥有9万平方米工业园，从最初级的床单被套到如今的全套健康睡眠系统，他用最“天马行空”的创意和最脚踏实地的行动，把最传统的床上用品做成了最富科技含量的健康产品。他，一直在主动创造机会。

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如今的紫罗兰，是中国驰名商标、工信部重点跟踪培育纺织服装品牌企业、国家知识产权示范企业、江苏科技创新与高质量发展优秀企业……在全国30个省份拥有500多家门店，并与20多个国家建立了贸易关系，年零售额达5亿元。

专注成为行业中的佼佼者

他说：热门的行业很多，但各行各业竞争都很激烈，最重要的是要把自己的专长做好。

1984年，在改革开放春风的吹拂下，家庭作坊类的家纺业在南通遍地开花，刚满20岁的陈永兵怀揣一颗想出人头地的心也当起了个体户。虽然是家里的老幺，但因为家中有8个兄弟姊妹，“早当家”的陈永兵早已练就了一身好手艺，绣花、打样、裁布、缝制，样样精通。

1995年，攒了“第一桶金”的陈永兵，在当地率先创办了家纺公司——南通紫罗兰卧室用品有限公司，也就是现在的紫罗兰的雏形。“那时候的生意还比较好做，只要货品好，就不愁销路。”陈永兵说，紫罗兰成立的第二年就在全国各地设立了11个办事处，用于存货和代销。

而就在生意如火如荼时，危机也悄然而至。1997年，一场金融危机席卷亚洲，全国商场在一夜之间几乎都关门了，整个南通也只有一个百货大楼还勉强支撑着。货卖不出去，货款收不回来，很多代销点甚至拿鞋、袜、帽子、内衣、内裤来抵押货款。看着从全国各地拉回来的“杂货”，陈永兵在一片萧条中陷入了沉思：现在只有两条路，要么转，要么“死”——跟大多数人一样。

最终，他决定：转！不是转行，而是转变方式。撤回叠石桥，花了40万元打造了一个门店，做起了批发。“没想到单靠走量，好的时候一天能赚两三万元。”陈永兵说，这个意外的收获在给他一线生机的同时，也让他开始思考更长远的问题：在激烈的市场竞争中，如何才能避免淘汰、脱颖而出？经过分析，他果断放弃还在恶性竞争的低端市场，开始走品牌之路，并通过色彩、主题、花型等，打造紫罗兰时尚、新潮的品牌特色。1998年，他首开家纺行业之先河，率先进行了终端销售模式的探索，首批品牌专卖店强势登陆上海、南京、无锡、宁波等地。2001年又开启了连锁、加盟模式。很快，紫罗兰这朵“花”就开遍了全国各地。

在国内市场取得成功的同时，陈永兵又敏锐地嗅到了中国加入WTO带来的机遇。2002年，他扛着包、带着自家货品直奔德国法兰克福展会——全球家纺业规模最大的展会。就这样，不懂英语的陈永兵成功把紫罗兰推向了国际市场，产品出口欧美、中东、东南亚等数十个国家和地区，还打入JCPenny、Target等美国主流百货商场和英国著名的Costco连锁商场，成为国内首家进入此领域的家纺品牌。从2003年开始，紫罗兰的出口额从30万美元到300万美元、600万美元、1200万美元，再到2008年的2600万美元，几乎每年翻番。

“那几年生意好得连厂房都来不及建，工人也来不及招，每天三班倒地赶工。”陈永兵说，就连2008年席卷全球的金融危机对紫罗兰都影响不大，还取得了中国驰名商标、“中国十大家纺品牌”TOP5、江苏省著名商标、江苏省名牌产品等荣誉。“也是那时候资金和名誉的双丰收，为后来紫罗兰的科技转型积蓄了力量。”

创新用科技重新定义家纺

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他说：民用产品功能化是未来的方向。功能性家纺作为一个创新概念，如果有技术的支撑就不是噱头。

“生长在家纺之乡是一件好事，但压力也很大。”陈永兵说，自古以来用来保暖的被子，除了在产品类别、保暖度、柔软度、美观度上不断改进，还能如何创新？事实上，众多企业的创新探索也基本上是围绕这几点展开的，这就带来了严重的同质化竞争。

直到2010年的某天，陈永兵看到了一则题为“3个月不晒被，600万螨虫陪你睡”的新闻，他灵光一闪，做一种没有细菌、没有螨虫的被子的想法油然而生。随后，他在查阅资料时看到世界卫生组织的一份报告称，由于传统家纺受天气潮湿、人体分泌物的影响极易滋生螨虫，而60%的皮肤病都是由床单、被子、枕头中的螨虫引起的。这更加坚定了他做健康家纺的决心。也是在那一年，陈永兵把公司更名为紫罗兰家纺科技股份有限公司，正式从传统密集型企业向科技型企业转型，成为国内首家致力于生机健康家纺产品研发的企业。

然而，从一个创意到最终产品的形成，再到市场的培育，需要经历漫长的过程，也需要很大的投入。

陈永兵告诉记者，他先是把抗菌剂、防螨剂嫁接到纤维里，成功实现抗菌防螨的功能。但当他了解到很多消费者对于化学物质直接接触皮肤存在忧虑时，果断放弃该种方案，转而采用安全性更高的纳米银。纳米银具有广谱杀菌的效果，能够杀死600多种细菌。尽管安全无害还能强效杀菌，但消费者依然不能接受，原因是纳米银杀菌“敌友不分”，在消除有害细菌的过程中把无害细菌也杀死了。再次推倒重来。

要杀菌，还要保留无害菌种，这让陈永兵想到了益生菌。“益生菌在休眠的状态下，可以抵抗100摄氏度的高温，激活后又可以给人体形成皮肤外的第一道健康防线。”陈永兵说，于是他联合南通大学、苏州大学、江南大学及多家高校科研机构，耗时两年半、耗资3000多万元，研发出了负压闪爆、益生菌休眠再繁殖、微胶囊种植等核心专利技术。通过这些技术，可以将益生菌种植到微米级的微胶囊之中，然后再利用负压闪爆的技术将这些微胶囊放入家纺面料的纤维之中。这样一来，人们在睡觉的时候通过摩擦就可以将这些微胶囊打开，激活益生菌。经过研究，紫罗兰产品的抑菌效果可达99%、抑螨效果可达87%。

同时，陈永兵还利用这些技术把玻尿酸、负氧离子、壳聚糖、远红外等有益元素嫁接到四件套和被子里，形成一系列的生机家纺产品，让8小时的睡眠里不仅可以美容，还能增强细胞活力，开创了健康洁净睡眠的新标准，甚至走在了认证前列。突破率先打造健康睡眠系统

他说：很多创意你能想到别人也可以，但就看谁的想法更新颖、走在更前面。

仔细分析陈永兵的创业历程，他能成功的原因大抵是比别人更敢想，也比别人更敢闯。在别人还当着个体户时，他创办了公司；在大家还在做批发时，他已经走上了品牌之路；当别人也开始做门店时，他做起了连锁加盟；在大家还在抢着国内市场这“一亩三分地”时，他已经把产品卖到了国外；当大家还在拼命钻研面料、花型时，他已经开始着手生机家纺的研发；当别人还认为家纺业是传统、低端、劳动密集型产业时，他已经把紫罗兰变成了创新型科技企业……

如今，紫罗兰不仅建有6个省级研发平台，还拥有全国家纺行业首个“企业院士工作站”，功能性家纺产品研发水平和市场占有率均居全国前列。同时，企业科技创新能力也处于家纺行业领先地位，拥有授权发明专利36件、授权实用新型专利54件、花型版权1000多个。

而擅于在竞争中创造卖点的陈永兵，目前又有了新的计划——在行业内率先打造健康睡眠系统。

他认为，1.0时代的家纺是为了保暖，2.0时代则是舒适、美观，如今已经进入了主导健康、时尚的3.0时代。他告诉记者，目前，紫罗兰除了所有四件套都具备杀菌、除螨、负氧离子等6大功能外，还开发出了益生系列被芯、深睡理疗系列床垫、立体枕、水素杯等一系列生机产品，努力实现“让睡眠成为一种养生”。

“目前我们还在研究睡眠与磁场的关系。”陈永兵透露，不久的将来他们将会推出可自动旋转的床，在睡觉的时候自动找到对应的磁场，醒来时自动转回原来的方向，解决了床摆放朝向的限制，也免去了搬来搬去的麻烦。“以健康的角度去思考，就会有很多人性化的东西出来。”陈永兵说，生机家纺与科技床垫、科技床的组合，将形成一套健康科学的睡眠系统。

“现阶段，也有不少做健康床品的企业，但全套睡眠系统还没有人涉足。”陈永兵也清醒地认识到，任何一个全新的产品面世，都需要经历市场的培育和引导。例如6000多元一条的“益生一号”被，从一开始的无人问津，到去年卖出了几万条；生机家纺产品占紫罗兰品牌销售总额的比例也从2013年的20%提高到2018年的85%。“科技是可以改变生活方式的。”陈永兵自豪地说。

江苏经济报记者陈春裕实习生王紫荆