一般人对“传销”其实一点都不懂，你懂吗？

对于“传销”这个词，中国人一点都不陌生，因为“谈销色变”,在早期98年时候，国家就开始杨令禁止传销，但只到现在传销依然存在，有很多机构打着直销的牌子，实质就是在干传销的勾当。那么传销的定义到底是什么？传销究竟是什么？直销与传销又是什么区别呢？

早期98年，国家禁止传销，那时候有一家公司叫安利公司，相信大部分人都听说过，现在安利公司依然存在，而且已经是直销行业龙头老大，在直销行业当中，像安利这样的日用品公司非常多，比如还有完美，玫琳凯，如新，等等，，

这些公司都是直销公司，不是传销公司，也就是说这些公司是合法的，在中国是有经营权利的，是有营业执照的，是许可经营的，但是直到现在还是有很多人在说这些公司是传销公司，说这些公司在搞传销。

内行人就明白什么是直销，什么是传销，外行人就喜欢道听途说，误人子弟，最后还喜欢说三道四。

那么直销与传销最本质的区部是什么呢？

最本质的区部就是：传销没有市场运作价值，而直销有市场运作价值！

传销的本质就是圈钱，没有市场消费体制，是在破坏市场经济循环，国家当然禁止，通常表现的形式就是：加入要交很多加盟费，会费，代理费，从头到尾没有看到产品销售行为，赚的钱都是靠发展下线交的入盟费，归根结底就是没有产品销售行为，钱不是从从市场交易活动来的，而是靠发展下线来的，即使有产品，那也不过是拿来遮人耳目的“道具”！

直销为什么是合法的，直销的前生就是“传销”，在国外传销是合法的，只不过在中国，为了让传销合法化，干脆改一个名字叫直销，也就是说，直销就是“合法的传销”！举例说明：

安利公司为什么是直销。因为安利公司有产品销售，符合市场机制，有市场运作价值，所有直销员拿到的提成佣金都是从销售的产品里面提出来的，而不是靠发展下线赚来的，成为安利公司的直销员是不需要交什么入盟费的，也就是说，所有的直销员靠卖产品获得报酬就这么简单，如果只是靠赚发展下线的入盟费，那就成了传销了，纵观所有的直销公司，都没有收取什么加盟费，会员费，入盟费之类的！

在举一个例子：

98年传销打击时候，拿产品做道具的传销公司非常多，比如那个摇摆机，一开始摇摆机可能卖几十元，但是传到最后就变成了几万元，虽然也有产品销售，但是产品并不是以市场价卖给消费者，而是一个一个的传给了下线，下线然后在传给下线，继续传，传到最后几十元的产品就变成了几万元，这就是典型的产品道具型传销，

因为产品不是卖给了消费者，而是以产品为幌子“卖”给了下线，也就是刚刚说的那种所谓的变相的加盟费，会员费，，，，

你的产品究竟卖给谁了？直销公司的产品是卖给了消费者，有市场运作价值，故合法，反之就被打击！

在来说一个案例：

2015年中国联通发起了互联网渠道服务商分销活动，搞了一个类似于直销模式的话费分成推广活动，

方案如下：

8月份，联通为了狙击移动和电信，在营销模式上有了巨大创新，联通愿意把话费利润分出来分给老百姓，让老百姓来帮助联通开发新客户源，让全民都来参与这个活动，只要有人帮助联通公司开发到新的客户源，联通就给于一定的话费提成奖励。

按照其提成方案，11级分销商范围内所有用户每月套餐额度的话费分成（一级5%，2到6级3%,7-11级2%）。举例来说，如果为10个用户开卡，他们就是你一线客户，这10个用户再为其他人开卡则为二线用户，一直到第十一线均有提成。如果每级每人开卡10张，每张卡充值100元，你每月获得的提成可能要高达几十万。

以10*10来复制……

1、5% 10人×100元=1000元×5%=50

2、3% 10人×10人=100人×100元=10000元×3%=300

3、3% 100人×10人=1000人×100元=100000元×3%=3000

4、3% 1000人×10人=10000人×100元=1000000元×3%=30000

5、 ……

据说这个推广模式是在今年8月份开始大力推广，有很多80后90后都加入了这个分销活动，做的比较好的，一个月就发展了近千人销售大军，月入过万，还有很多宝妈也加入了这个活动。

那么这个模式是传销吗，显然不是，因为总个流程是有市场运作价值的，怎么说呢？

整个过程，分销商所赚的钱是话费提成，不是什么发展下线拉人头赚来的会费，加盟费之类的，赚的钱是话费提成里面提出来的，符合市场运作机制，有产品消费循环行为，故是合法的！

最后一句话说清楚传销是什么？看一个公司是不是在做传销，就看市场运作机制有没有价值存在，如果只是纯粹的拉人头赚发展下线的入盟费那就是违法的，例如现在的资金盘，交友红包，1基金捐助，都是不受法律保护的，切勿有着不劳而货的浮躁心理，否则容易误入歧途，被人利用！

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