从直销发展史看中国直销未来趋势

说起直销，很多人都不会陌生，但若有人问你：什么是直销?你是否能完全回答出来呢?直销对于中国大众而言是既熟悉又陌生，熟悉就在于直销模式在我国已有近30年的发展历史，很多知名企业都已经或开始采用直销渠道销售产品，大众在不知不觉中就已经成为了直销产品的消费者。而陌生则是对直销模式的理解还较片面，直销就是卖产品?直销就是扩大团队?直销就是传销的变种?等等一系列片面甚至错误的理解让部分人不仅对直销感到陌生，更产生了一种排斥感。今天直销同城网就要带着大众的疑惑，向大家详细介绍一下直销行业的发展史，从这些发展历程你是否能窥见中国直销的未来趋势呢?

一、从发展时间上看：

20世纪50年代起源美国—1990年正式纳入我国工商管理范畴

直销起源于20世纪50年代的美国，在贫富差距暴露的问题越来越多时，改变穷人命运，让就业者快速积累财富的营销模式应运而生，而直销就这样被推向了社会，不仅让企业滞销的产品找到了新的销路，同时也让许多失业者找到了事业发展的新方向，一时间直销模式在美国很快的流行起来，大型传统企业也率先实践推动了直销模式的发展并向全球营销市场渗透。

1990年11月14日，中美合资的广州雅芳有限公司作为中国大陆第一家正式以直销申请注册的公司成立，意味着直销正式被纳入工商管理范畴。此后的三年时间，雅芳经营的成功让不少企业看到了直销模式带来的巨大经济效应，同时也带动了不少企业加快转型直销的步伐。2001年，随着中国正式加入WTO，就直销立法问题也开始一步步推进，先后发布的一系列《通知》和《规定》对企业转型直销加以规范，打击传销欺诈活动，保护消费者权益的行动也在一步步加强，直到2005年，直销行业立法终于让直销实现了合法化，同时也验证了这一模式的成功，中国直销业也由此开启了新的篇章。

二、从法律约束上看：

类传销遭打击—正式立法规范经营—为经济注入活力实现崛起

少数人之所以对直销模式有误解，正是因为在1994年—1997年我国直销业有过一段混乱经营的时期，一些不法分子利用直销名义开展金字塔诈骗行动，打着直销旗号通过拉人头发展下线，不仅扰乱了市场秩序，更让直销行业背了黑锅。当传销组织不断蔓延发展，严重影响社会安定时，有关部门也相继颁布了一系列法规，对市场经济中出现的混乱现象予以规范，2005年，《直销管理条例》的颁布就标志着我国直销行业进入法制化阶段，而同年颁布的《禁止传销条例》也打击并遏制了传销的蔓延。

正因为直销行业在立法上有了突破，我国直销业的发展也开始步步攀升，据总局公布的2017年直销企业报告显示，截至去年底，我国92家直销企业全年直销市场达到了1673亿元，并为500多万人提供了就业岗位，共缴纳了136亿元的税收，不仅为经济发展做出了巨大贡献，更顺应了消费升级趋势，让大众看到了中国直销业的正能量，推动了我国市场经济的发展。

三、从大众认可度看：

一味排斥—部分观望—积极参与—成平民创业的绝佳事业机会

以上我们介绍的都是直销模式的起源和在在中国的发展历程，而作为直销行业发展的重要推动者，大众对直销概念、直销模式和直销这种行销方式又是怎样看的?随着直销行业的发展又经历了哪些改变呢?

在1994年—1997年的混乱经营时期，因直销模式的优越性，让不少企业纷纷转型尝试，但在无明确立法和规范的前提下，市场环境明显无法完全应对迅速崛起的直销模式，因而极少数不法分子也开始打着“直销”旗号，见缝插针式的利用直销进行诈骗，而被骗的消费者因本身无法明确辨别直、传销概念，因此易将与之相关或打着“直销”旗号的非法传销活动都归为“直销”，而直销就就这样在市场乱象中背上了“黑锅”。

1998年的全面禁传使得传销引发的各种社会问题得到一定遏制，也让正当直销活动推崇产品的理念被更多人认识，因而观望直销行业的人也开始积极参与进来。直到2005年，直销法规的颁布让更多直销企业和直销参与者做到了有法可依，有规可守，同时也有了捍卫直销商权益的合法保障，而传销一词也离直销越来越远，大众对直销概念的认识也越来越清晰。

都说十年一个跨越，在政策鼓励大众创业，企业发展环境越来越好的前提下，2015年中国直销行业迎来了十年黄金期，并且为国民经济和企业、个人纳税做出了巨大贡献，行业业绩直逼2000亿元，在此后的两年时间更是乘胜追击再度刷新自身记录，让参与到直销创业热潮中的人由原来的零星点点变成了如今的500多万，直销也由此真正成为大众创业的绝佳事业平台。

回顾直销发展历程，我们可以简单总结一下：直销起源于美国，虽在中国有过一段灰色时期，但随着市场经济和法规的出台，直销行业做到了有法可依，并且在此后的十多年的时间里，一直阔步前行，用扎实的数据向人们展示了这个行业的潜力和前景。

而在未来，随着共享经济的腾飞，消费创造收入的理念逐渐得到普及，大众对直销模式的认识也会更清晰，参与直销创业的人也将越来越多。在趋势面前，有前人用实际行动证明了直销模式无论是对于企业还是创业者都是百利而无一害的，在未来自然会有越来越多的人跟着趋势走，甚至走在趋势的前面，用新的方法、新的渠道对直销模式进行改革和创新融合，让直销在顺应时代发展的同时，能为社会经济做出更大的贡献。