我和安利十余年,来自市场一线的考察报告……

2022-3-3 13:07| 发布者: 123456790| 查看: 698| 评论: 0

这是个比较敏感、比较扑朔迷离、也比较有争议的话题。其实安利无错,其实直销无过,国人反感安利直销与印度人抵制家庭厕所有得一比,是观念问题。伟大领袖说过“没有调查就没有发言权。”我今天在这里斗胆就此直言,因为,我辞去公职跟着安利一起走过了14年。

不少人非议安利、怀疑安利、拒绝安利、甚至抹黑攻击安利,我觉得有失偏颇但也表示理解,毕竟看的角度不同,站的位置不同,得到的结论也就不同。不管有多少不同,但拨开重重迷雾,终究有它的真相。

从表象上看——

多数人抵触反对安利,理由:传销、骗人、暴利、洗脑、金字塔……

少数人默认安利,理由:产品不错、国家法律允许、去听过正能量环境……

极少数人全力投入安利,理由:安利不是理想的行业,透过安利可以实现人生所有的理想和梦想……

孰是孰非不去论它。先给大家分享个故事:

“文革”时期,新疆的库尔班大叔,骑着他的小毛驴去北京看毛主席,晃悠晃悠不知走了多久,来到了北京天安门,天安门城楼上,毛主席挥动着手中的帽子,向天安门广场上来自全国各地的红卫兵和人民群众致意问候:人民万岁!人民万发!……下面群众震天般地回应:毛主席万发!毛主席万岁!……库尔班大叔是维族人,听不懂汉语,在北京呆了两天,就又骑着他的小毛驴,晃悠晃悠晃悠晃悠回到了新彊,乡亲们十分羡慕地围着库尔班大叔,

问:北京好玩吗,见着毛主席没?

答:不好玩,到处都是人,也没见着毛主席。

问:那你都看见啥啦?

答:只见一个老头,站在城楼上,拿着一顶旧帽子,对着下面人喊“谁的帽子谁的帽子”,下面好多好多人都举着手说“我的帽子我的帽子”……

库尔班大叔看到的、理解的、传播的跟事实大相径庭,他把误解当了解,把推论当结论。其实,生活里这样的事时有发生。

这么说来,那安利的真象到底是什么呢?请跟我来——

我们先来设想一下:一件事惰,可以在很长的时间内骗很少的人,也可以在很短的时间内骗很多的人,但无论如何很难做到,在60年的岁月时光里,公开骗了全世界100多个国家的政府和民众,也包括骗了很睿智又很强劲的我们中国政府,和很聪明又很智慧的我们中国民众25年。如果可以做到,这种偷天换日的撼天“骗术”,是颇值得研究和学习的。

我是05年通过电视台的一位朋友推荐加入安利的。之前他象“狗皮膏药”似的盯了我好几个月,烦死了挺恨他的。如今却是很感激他,因为他我看懂了并做成了安利,2013年达成安利(中国)营销经理,2015年带出了一户原本做小生意的高级营销经理(超越了我),2017年又带出一户原本种田的农民大姐成为助理营销经理,今年4月带动4户8人应安利公司邀请出席澳洲旅游研讨会。安利可以让普通人成功,还可以多劳多得超越推荐人。

安利,1959年创建于美国密执安州,92年投资2.1亿美金在广州建厂落户中国,95年在中国以“传销”方式开始营运推广,98年政府整治一度泛滥的传销市场,安利为配合政府转型改变成今天的直销,05年获国家商务部颁发直销牌照。今年初,又接受政府“百日整治行动”洗礼,先后配合相关部门各种督查100多次,安利始终诚信而严谨、守法而低调地有序发展,与时俱进,并成功转型到“线上”,开启了“数字化、年轻化、体验化”2.0版的新安利时代。

“朝辞白帝彩云间,

千里江陵一日还;

两岸猿声啼不住,

轻舟已过万重山。”

用李白《朝发白帝城》这首诗的意境,来形容安利在中国25年筚路蓝缕、艰难曲折、却坚韧前行地发展历程,是十分贴切的。这个“神奇的安利”不光没在如刀如剑的“吐沫星子”的海洋里被淹死被杀死,反而变得更加从容不迫、蓬勃向上……

成功之人必有过人之处,失败之人必有可恨之处。同理,一个历久弥新的企业必有它存在的道理,一个昙花一现的企业,也终有它凋亡的原因。60年里,安利为什么能够一步一步走进世界100多个国家并稳健发展?我们来看几个细节——

安利当初刚落户中国时,曾有一项制度叫”无条件退货保障“,就是说产品即便用完了,如果用户不喜欢也可以无条件退全款。我们有些中国人“特聪明”,真的把瓶中的产品不是用完了而是倒空了去退钱,甚至有人不怕麻烦走街串巷收集空瓶去退钱,那一段时期,安利(中国)公司每天要亏损100多万元人民币。安利的那些“洋老总”们十分诧异:“Why?(为什么)”因为他们在其它国家没遇到过“这么聪明的人”。后来,还是在中国政府高层友好提醒下,安利退货制度才改为今天仍在执行的、一个月内全线产品未拆封的如不喜欢凭发货票可退全款,部分产品用完一半也可退一半款。

安利是95年在中国开始的,但92年在广州建厂时,就专门组织了一个班子,几乎用3年的时间,了解、学习和研究中国税制税法,并向中国政府相关部门不厌其烦地详细咨询如何应税,各省区税率怎样如何完税?好象是特别怕漏缴税和少缴税。就人家这个举动,怕是让很多人嘴上不服心里却是暗暗服的。

安利在“春苗营养计划”、“为5加油“等关爱中国贫困地区儿童成长方面,在喜马拉雅环保行动,在汶川大地震灾后重建等诸多公益事业中,都做出了突出贡献,可安利一贯不主张高调宣传,坚持埋头做对的事情。

实事求是地讲,安利环境里如“鼓励包容、乐观向上、学习改变、永不言弃”这类”以人为本“的、积极正面的元素真的非常多,甚至可以著书立说,让人类共享,这是后话。很多人反对安利,甚至态度很激烈,但当静下来跟他们深度交流时,发现并没有多少正当反对的理由,只不过是“道听途说、人云亦云、盲人摸象或仇美情绪”而已。

说实在话,最了解安利的,除了安利自己,就是我们中国政府,还有安利的成功者。如果安利真的是害人的骗子公司,中国政府不会让它进来,就算进来了也早把它给灭了。事实上,25年来,安利已逐步顺应中国国情,融入中国社会,成长为优秀的中国企业公民。25年来,安利向中国政府纳税总额超过700亿元人民币,支付营销人员奖金总额超过900亿元人民币,用于各种慈善捐助达1.9亿元人民币,并在中国环保、质量、纳税、慈善等诸多领域屡获殊荣。

有一个真实的故事,许多年前,在德国的慕尼黑大学,有一对知名的教授~彼得和伊娃,一个是经济学家,一个是哲学家。有一日,彼得收到一个学生的毕业论文,题目是《论安利的奖金制度——市场倍增学》,反复研究惊叹不已,因为读懂了这篇神奇的论文,彼得和伊娃双双辞职投入了安利。彼得的父亲是德国大财阀~国家财政支持者,得知声名显赫的教授儿子、教授媳妇都做“传销”了(安利在国外仍是传销,与国内传销有本质不同),暴跳如雷,横加干涉。为了尽快让父亲丢掉偏见、放下成见,彼得、伊娃夫妇用迄今为止世界上速度最快的33个月时间,达成安利最高职级~皇冠大使(国内叫全球创办人成员),按照这个职级应享有的待遇,彼得一家(包括父母等所有直系亲属),应邀乘坐两架安利私人直升机,赴美国密执安州亚达城安利总部参观考察。这次不平凡之旅,让大财阀的彼得父亲从此改变态度,支持儿子媳妇做安利。彼得、伊娃今天仍活跃在安利世界舞台上。应该说,他们不是低智商缺乏判断力的普通人。

9年前,安利全球第一名是小提琴家出身的日本人~中岛薰,耀武扬威、不可一世。安利做到一定职级,在国外表扬大会上是要升国旗、奏国歌的,中国人当然不服,众志成城,一鼓作气,取得全球“大满贯”的骄人成就。目前全球100多位“皇冠大使”,有超过一半是中国人,来自中国台湾贫穷渔民遗腹女、小学教员出身的陈婉芬,已连续9年位居安利全球笫一,广东、福建有多所小学为陈婉芬捐资兴建,汶川大地震陈婉芬个人捐资1000万台币。而更多平凡普通人亦在安利里脱颖而出、建功立业,云南小脑偏瘫患者年海云,说话走路都十分吃力,但通过坚持不懈地努力,也可以做到安利(中国)营销经理。安利,小可以光宗耀祖,大可以为国争光。

安利是什么我不知道,但我知道中国30多万人、世界300多万人的安利从业者都不傻;安利是什么我不知道,但我知道我们中国政府的判断能力、行政能力如今绝对是世界一流;安利是什么我不知道,但我知道60年的时间和无数成功的事实是足可以说明一些问题的……如果身边有做过安利不成功的,也不奇怪,所有的成功从来都不会随随便便地发生,世界上没有做不成的事情,有的是做不成事情的人。

值得学习和借鉴的、安利最具竞争力的“三大要素”:

产品。安利一贯视产品质量如生命。毕竟用安利产品的多,做安利的少,即使一个最最反对安利的人,也常会说一句:安利产品我用用,我不做那个东西。

制度。安利加盟“0”门槛,公平公正,多劳多得。不是外面传说的“金字塔”、“拉人头”,它没有入门费,拉人没有任何意义。

文化。为您生活添色彩,安利最厉害的是其积极精深的文化,必须帮到别人好你才会更好。

包括安利在内的所有直销,在中国依然是个新事物,感谢政府持续打击害人的传销,扶持、规范真正的直销,给了无数人就业和创业的机会。直销人是很了不起的一族,为了梦想,他们面对冷嘲热讽、面对困难挑战,砥砺前行,永不言败,值得尊敬。

跟着安利风雨兼程、有哭更有笑地坚定走过14年,仿佛已走过了一个世纪,厚重而踏实,感觉收获最大的不是物质上的不断丰足,而是一种从未有过的、丰富而精彩的生命体验……

最后,还是来讲个故事结束我的分享:国家某大型野生动物园,有几只一直被圈养的老虎,状态越来越差,身体每况愈下,经专家集体会诊,结论是老虎患的是“锦衣玉食安逸病”,只有通过刺激才会使老虎重振雄风。于是引进几只美洲豹,投入了这所大型野生动物园,这些豹们“恃强凌弱吃喝玩乐骄横拨邑”如入无人之境,老虎们感觉自己的领地被占领,自己的食物被侵吞,再也按捺不住了,一声怒吼,真乃猛虎下山的气势,三下五除二即把所有美洲豹撕碎了……安利不是美洲豹,而我们却可能是打盹的老虎。

(完)
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