卢知一：新开美容院利用裂变+异业联盟模式，年赚几百万的秘密

新开的美容店怎么能把顾客吸引进来？

一家新开的美容店在装修、租金、设备等方面投入了20万元，每月的开支

近万，因为是新店，没有本地的客户积累，而且店的位置也不在市中心，这是相当偏颇的，

自然进店消费的顾客寥寥无几。经过近一个月的经营，他们处于亏损状态，没有好的策略。问老师怎么做

怎么办？

我坚信现在做生意不难，但做生意的方式落后于市场需求。一招鲜吃遍天的商业模式理论，

在这个快速迭代进化的时代，“遍布世界”的理论并不适用。只顺应时代潮流

为了一步步赢。

“今天，我想和大家分享一下这个时代的美容院拓展客户的方法。”

医院找到了我们的团队，我们的团队花了两个小时和她交流，理解，梳理

最后，女王帝国为她设计了一套完整的免费跨行业裂变解决方案，这是拓客的最后一周

1000人，每年赚几百万，扭亏为盈。

客户将被自动拆分的结果是什么？

让我们来看看当时结合诊断和方案实现的整个过程。我相信它会启发你的

发送，你会越来越喜欢微信裂变营销。

第一步：了解她的新店现状：

一。你的商店开了多久了？

答：这家商店开业不到一个月。

2。你的祛斑减肥产品的原理是什么？效果如何？我们能保证零风险吗？

答：祛斑是仪器和产品的结合。承诺十年没有反弹。管住嘴和科学的食谱是减肥的唯一方法。

三。现在每月的开支是多少？

答：每月开支高达1万元。

四。你周围的情况怎么样？有多少社区、学习和商业实体？

答：这家店在本区的店内开张，周围有三家减肥店。

你周围5公里内有多少名竞争对手？

答：5公里内约有10家美容院，只有祛斑是不一样的体验项目。

6。现在已经运行一个月了，现在的状况如何？

答：半个月来，我为几位半永久性客户做过美甲，这是前几位客户介绍的，美甲也做过，但有好处

利润很低。很多人不相信祛斑的效果。价格也很贵。我不敢这么做。我问了三个人。半个月

的收入大约5000。

7号。美甲、半永久性和雀斑产品的成本和价格是多少？

答：修指甲的费用是5到30元，收费是20到300元；永久性的色料的是980.1680元

2680成本在100到200之间；祛斑费用在1800到4000之间，费用在6000到30000之间

8。祛斑费用如何区分？

答：祛斑是根据祛斑的种类和面积来收费.雀斑的形成也有原因。面积大，时间长，收费

就高啊。

9 、祛斑多久见效，服务周期多长，是否有痛苦？弄好后，如果反弹怎怎么办？

答：从10天到一个月，先提取色素，然后一直使用修护调理产品，以达到修护产品的成本

约1800一套，单笔卖价6000；8万的祛斑加盟费，无反弹效应，品牌方面向客户承诺

全额退款。

第二步：找出问题的根源；

一。建议不要先做减肥项目了：

首先，因为没有投入成本，可以暂时停下。

二是减肥用户与前端重合度低。

第三，如果你有一个以上的项目类别，你会有更多的麻烦和更多的竞争对手；第四，减肥，

这种效果可能比祛斑更麻烦。

2。如果美甲与半永久性及祛斑有重叠，建议美甲为前端。

三。祛斑是一种痛点高、利润高、信任度高的产品。只有当这个理论发展得很好，交易才能结束；她周围没有人

她是全县唯一一个。

四。我们需要使用裂变活动来快速开发客户。

第三步：给出解决方案；

有三个问题：

一。如何进行价值的输出？对客户有什么好处，为什么，如何包装和塑造价值？

2。如何进行二次裂变？裂变的好处是什么？为什么？如何记录裂变数据和裂变

关系？

三。如何控制过程？如何邀请顾客到店，到店后如何升级消费？

第一步，裂变活动

考虑到新店执行力不强，决定这次拓客先利用微信渠道进行精准攻击。之后

再三权衡，决定采用顾客有限付费+超值礼包+红包回馈分享的战术，详情如下：

顾客网上支付29元，即可获得价值1680元的三合一礼包。

① 钻石美容棒一个价值380元

② 店内项目4个，共4次，价值390元

③ 全店通用代金券990元

为什么选择这样的礼物搭配？

一。钻石按摩棒是目前市场上非常流行的网红产品。价格从几十元到几百元不等，只有一个

一根按摩棒的支付价值远远超过29元，这是有效的价值产出。

2。店内项目是体验营销的铺垫。很多顾客到店后直接升级成为会员促销

店内转换。

三。优惠券当场立减，促成了成交的最后一个临门一脚。

在方案中，这样的设置必须是一个不赚钱，甚至赔钱的设计。有些人可能会质疑，

比如说，一个顾客很难花29元买一个陌生的生意，29元买那么多东西，

一定是亏损等，事实上，我们的结果是一周内，拓客已经超过2000人了

收入接近110万元，订单增幅超过30%。

注：这里可以清楚地说明，礼包必须是诚意设置的，必须有100元的实物礼品

从老客户那里买一个联系方式，99%的人会拒绝你。只有红包裂变

为什么几元的成本能刺激新老客户的参与和分享？我试着用心理学

解释这一有趣现象的逻辑：

一。减轻内疚感

客户认为分享转发的有价值信息是件好事，是否参与完全访问

它是由另一方决定的，因此减少了转发和制造干扰的负罪感；

2。价值输出

有两个层次：支付将得到额外的价值回报，分享将得到红包奖励。企业在这两个层面都做得很好

面值产出，参与此自然愿意偿还；

三。即时奖励

它满足了人类大脑对即时回报的需求。完成支付，奖励红包，就像gamecom一样通

关。不断分泌的激素会使人上瘾，而第二级回报更大的红包刺激会使人产生一种

无谓的超级愉快。

第二步是关于第二次裂变；

早期的设置机制是：分享给朋友，朋友加入会员后，系统会自动向客户账户发放佣金。

佣金设置为二级，分配逻辑如下：

一。它违背了“传销论”的逻辑设置，

2。这一次，我们只做了一个2级的现金返还设计。一级现金返还仅为2元，二级现金返还为7元。这样的

它也激发了参与者对说服教育的热情。假设a只发展了5个B

得到10元的佣金。教B裂变，a可以得到7元的佣金。a拥有b1b2b3b4b5

总收益为10元。如果b1-b5每人只开发3个下线，那么a可以获得5*3*7=105

元。因此，这种反向激励机制激发了裂变的积极性，达到了二次裂变的最终目的

.

第三步是抓住潜在客户，把他们送到美甲贵宾处办理充值卡。价格定在78元；

一。利用别人的鱼塘，比如理发店、水疗中心、水上俱乐部等女性居高不下的地方，

但与您互补，不竞争的关系，送VIP充值卡；

为了利他，别让他送你。感觉像个推销员。没人能寄。告诉其他商店的老人

董事会，你手头有很多成员，你可以把他们榨干给她，也可以给他提供礼物；

2。社区、商业街公共服务美甲，同充值卡，同策略，进店做好修护、交通

会有更多；

想想看。如果你利用周围3-5公里范围内的所有鱼塘，如果有10家公司与你合作，

每个商店都可以为你输入流量。一个月有2家店，10家店20家店，600家店

一个；

特别提醒：设计自己的定价体系，切记不要让别人只花78元，否则

如果不够的话，或者你用的时候有钱；如果最低的费用是50元，别人会用这张充值卡

要消费，消费后，里面有28元，她下次再来；

如果她来了，她要花28元，这还不够。很自然，她需要重新充电，所以看起来你是第一次

如果你亏了钱，你可以收回两次费用。如果她选择消费，要128元，卡只需78元

元，那么她就补50元，没有损失，第一次免费收回成本；

第四步：培养顾客

你家是高档的。你得让别人少花点钱，然后通过贵宾享受。她将来也会有同样的钱

去别的地方消费会不舒服；

一。用户进入商店后，你会问她是咖啡、果汁还是红酒，这太棒了，因为

其他沙龙只喝白开水，但您的环境舒适，价格和外面一样；

2。每月举办一次女生化妆课程，主题是“画出适合自己的女生幸运眉毛”。

如何取得成果

市场调研花了1天时间确定活动内容；接下来，找人设计H5页面

一晚，寻找金条供应商，用3天时间（包括邮寄样品）制作微信活动

裂变海报又花了一个下午。

现在问题又来了。如何为第一波传播找到种子用户？我是根据实际情况做的

设计，内部激励机制：

老板亲友团6人，美容师3人，其他2人，共11人，每人交29元。

付款后，您可以享受与客户同样的待遇。你不仅可以自己收集，还可以把它转给别人。分成两部分

分为亲友组和专业组三个组，两个业主的家庭成员和另一个股东主要是家庭成员。

专业团体是美容院的负责人和美容师。设置每日冠军奖和总冠军奖组团

主键。设1000元大奖。有效激发了参与的热情和斗志。

当然，为了防止个人网络资源的过度消耗，还采取了以下措施：

一。离线扫码，羽毛笔发送，仅2次，发送77支，支付29元

21人，转发链接70人；

2。加入附近社区进行聊天推广。具体数据没有详细统计。

结果，一周内网上支付超过1200笔，998名顾客到店，还有8名顾客还没来，顾先生

我们数一数这家商店有1000人。

大家都很关注转型效果：一个月内298人转为会员卡消费，转卡总量约32人

每月直接收入总额接近100万元。

注：转卡消费实际上是进入下一级营销漏斗的入口。200位认识美容院的朋友

老客户意味着业务可以稳定一年以上，最终年利润必然超过100万。

最后，我给你一些建议：

一。中小型美容院一定要有自己的营销能力，不能全靠厂家的帮助。

2。网上拓客只要有需求，积累一定的支付金额，就可以留在网上

经过测量，我们可以定期收获和交易。

三。网络营销作为一种工具已是大势所趋，而红利则是现在。