华林证券两大事件：董事长林立首次致信员工敲定发展头等大事，韦洪波正式出任总裁，创新谋变成主基调

财联社（深圳，记者邹晨辉）讯，今日，华林证券正式迎来新任总裁，根据公司6月15日晚间公告，公司董事会聘任韦洪波为总裁。同时，原总裁朱文瑾出任公司副董事长，并聘任雷杰为合规总监。

作为国内中小型券商中的“绩优生”，华林证券正根据公司自身发展特点谋变。2020年业绩说明会上，华林证券董事长林立阐述了公司未来的发展战略，公司已通过引入国际知名咨询机构开展战略咨询，确定了打造“国内领先的科技金融公司”的愿景目标。

“未来，公司将秉承以客户为中心，以科技为驱动，以交易为基础，以敏捷为特色的经营理念，加大科技投入及核心人才引进，全面推动前中后台数字化转型，为个人、企业及机构客户提供全价值链的综合金融服务。”林立表示。由此可见，在华林证券的新五年规划中，“科技金融”的定位被摆在了一个前所未有的位置。

值得一提的是，据华林证券内部人士透露，就在今天下午，华林证券董事长林立首次致信全体员工，官宣历经半年的审视、探索、论证、迭代形成的全新互联网战略。

林立首次致信全体员工敲定发展头等大事

据华林证券内部人士透露，就在今天下午，华林证券董事长林立首次致信全体员工，官宣历经半年的审视、探索、论证、迭代形成的全新互联网战略。

林立在信中指出，证券行业百舸争流，头部效应日渐显著。碌碌无为、随波逐流实非良策；想要在券业浪潮中抢占险滩，更如逆水行舟，不进则退。国内外金融行业的诸多案例已经证明，未来券业智能化发展是时代的必然方向。“因此，我们别无选择，唯有勇往直前，在公司互联网战略裂变中，共同淬炼出华林的核心竞争力。”林立表示。

信中，林立晓之以理动之以情，希望全体员工将深入学习公司战略看成是一次“长大的体验”，鼓励大家“大胆执笔，共同描绘公司的未来。”同时，也透露了公司在经营组织方面革新，将通过科技化的办公系统与敏捷化组织改革，让全体员工都可以看到每个人每一天如何为实现公司的战略目标而努力，进一步激发团队创意与生产力。

林立提到，公司的管理结构也将实现扁平化，让组织敏捷而柔韧，实现快速响应、精准执行、持续创新。他最后提到：“这场战略征途，我已先行，正待集结。我视你们为华林秀树，期待与各位一起，欣欣向荣。华林科技就是你们奋斗事业的平台！”

财联社记者了解到，作为国内中小型券商中的“绩优生”，华林证券早已根据公司自身发展特点开始谋变，根据公司的比较优势，探索一条专业化、差异化、特色化的发展路径。

从公司主要业绩指标来看，华林证券2020年实现营收14.90亿元，同比增长47.42%；实现归母净利8.12亿元，同比增长83.96%；加权平均净资产收益率为14.33%，比上年同期上升5.64个百分点，位居上市券商第二名。

今年一季报来看，华林证券实现营业收入3.62 亿元，同比增长15.36%；实现净利润1.84亿元，同步增长10.64%，保持了稳健增长的良好态势，实现2021年度“开门红”。

华林证券在确定公司未来新发展战略和转型路径之后，如何快速“变现”将会是其接下来的重大动作。据记者了解，2021年作为华林证券华丽转身的“战略元年”，将面临着三大核心任务：一是启动敏捷化转型；二是业务模式创新；三是组织结构及管理模式变革，还包括持续引入专业化人才并提供稳定发展平台等。

韦洪波正式出任华林证券总裁

根据今日最新公告，公司董事会聘任韦洪波为总裁。

就在一个月前，也即4月28日，长江证券发布公告称，公司董事会收到韦洪波辞职的书面报告，韦洪波因个人原因申请辞去公司副总裁、首席金融科技官职务，辞职后不再担任公司及子公司任何职务。

根据公开资料，韦洪波，1972年生，曾任职于北京华都集团、北京中轻商业有限公司、北京三鸣集团，2006年加入腾讯科技（北京）有限公司，先后担任腾讯网财经中心副主编、主编、副总监。2016年加入长江证券，先后担任首席金融科技官、总裁助理、金融产品中心总经理、资产托管部总经理、证券投资部总经理等职务。2019年1月至今年4月任长江证券副总裁。

据悉，韦洪波在长江证券任职期间，曾于2017年打造基于投资者画像、金融服务及产品画像，线下服务人员能力画像为一体的“千人千面”客户服务系统，将合适的产品，通过合适的线上或者线下服务人员推荐给合适的客户，全面提升投资者的体验感。该项目获得2017年证券期货业科学技术奖。在分管公司投资业务期间，主导构建了自营投资业务条线的投研体系和投资框架，同时通过金融科技赋能，利用大数据和人工智能技术建设行业领先的全市场股票定价系统和公募基金评价系统，并将上述成果成功应用到公司自营投资。

韦洪波认为，财富时代真正做到以客户为中心，实际上是从发现客户、获得客户、分析客户、服务客户、迭代服务能力的一个闭环。在资产配置理念下，既要用长期专业的服务获得客户的终极信赖和获得感，同时面对市场短短期波动，要在过程性服务中获得客户的认可，也就是要提升客户的体验感，让投资者无障碍的获得市场的信息从而降低客户的不信任感。目前一些机构，并没有考虑到客户的实际感知。

此外，对于金融科技对资管行业产生的影响。韦洪波表示，金融科技的应用和推广，可以帮助投资者对金融产品和工具更快，更深的理解，从而做出更为自主的投资决策。比如对公募基金的研究，观察一只基金风格是否稳定、策略有没有漂移，过去数据是比较低频的，基本上基于每年四个时间节点的公开信息。随着技术的进步，从数据获取、模型建立、算法丰富度和算力支持，都能够做到相对高频，从而能对一只基金进行高频跟踪。在合规的前提下，投资者对基金信息的无障碍获取和基金经理对投资策略的贯彻与透明，会使得行业逐步摆脱短期化，封闭化带来的负面影响，公募基金作为国内优质资产的承载者和最好的投资工具，将会继续获得长足的发展。

对于券商网金部门的定位，韦洪波曾表示应重新思考。PC时代，券商面对客户的产品实质上就是行情和交易工具。在移动互联网时代，除了APP，券商还应该借鉴互联网圈发生的变化，降低用户门槛，学习他们服务下沉和渠道下沉的打法，不以开户和交易为目的，不规划过重的功能，规避合规风险，建立自带流量的移动互联网产品矩阵。另外，券商APP越做越重，升级问题也困扰客户。如果光从解决客户的行情和交易需求来看，单独一个APP这样的载体，并不一定是券商金融科技未来的核心竞争产品。

业内人士认为，华林证券这次聘任具有丰富互联网及金融科技履历的韦洪波出任总裁，足见其向“互联网券商”转型的决心，将“科技”提升到了公司战略高度，以期实现弯道超车。

华林证券迎来业务模式创新

从业务模式创新方面来看，华林证券将深耕财富管理、公司金融、FICC三大特色业务，巩固投行、资管优势，锁定个人、企业、机构三大客群。包括为个人客户提供财富管理、综合金融服务；为企业客户和机构客户提供投行、FICC、票据业务，进而形成以客户为中心，全业务链条的综合金融服务模式。

以财富管理方面为例，华林证券将坚持“恒星+卫星”并举，打造对客APP、投顾平台和业务运营中台三大财富管理平台；升级和整合华林财富APP，实现“获客+工具+运营”一体化，以提升用户体验和获得感为目标，构建自带流量的互联网财富管理领先品牌。

其中“恒星”指的是建能力，打造核心能力支持战略实施，亮身份，标志性战略合作触发；“卫星”指的是成立 “卫星” BD团队，持续建立多家“卫星”合作，规模化吸收流量及运营伙伴；此外，通过科技平台、渠道、投资建设，实现外延式快速发展。

公司金融方面，将拓宽企业与机构客户资源，优化企业综合金融服务平台，形成高粘性的企业及机构客户入口与服务触点；同时打造行业领先的FICC交易平台。

在投行业务方面，强化原有的投行业务优势，从传统投行向战略型投行转型，聚焦IPO,机会性发展再融资、并购，并与旗下华林资本、华林创新有效联动，构建“投资+投行”模式，产生品牌效应。据了解，上周由华林证券保荐的“万兴科技可转债”项目顺利发行，募集资金总额3.79亿元。3年前，万兴科技在深交所IPO，其保荐机构也是华林证券，华林证券表示，公司投行致力于为企业提供一站式的全价值链综合金融解决方案，助力多层次资本市场稳健发展。

在资管业务方面，巩固原有优势业务，以固收/固收+以及票据ABS为特色，满足中小银行、信托等非银机构的委外需求；以现金管理类产品为AUM驱动，满足个人与企业的现金管理需求；逐步向以大类资产配置为理念，大数据、人工智能等科技驱动的智能投资转型，提供满足不同类型投资者需求的产品，满足投资者获得感和投资体验，打造华林证券有特色的投资管理体系。

麦肯锡研究报告指出，对于希望实现突围的中小型券商而言，首先需要明确自身的数字化转型目标和蓝图。此外，中小券商可充分借力外部金融科技公司的力量，形成战略合作或者股权关系，共同推动创新。最后，组织和人才是数字化战略推动的基石，重塑人才价值主张吸引科技数据人才，并且通过体系化培训提升组织数据商也是互联网转型的核心举措。

按照上述逻辑，华林证券而言，在确定转型路径之后，战略合作和人才引进可能会是其接下来的重大动作。

证券业拐点已至，整体迎来新一轮增长机遇

在5月22日举办的中国证券业协会第七次会员大会上，证监会主席易会满表示，证券行业的经营发展环境正面临深刻变化，其中注册制改革是这一轮全面深化资本市场改革的“牛鼻子”工程，是当前和今后一段时期的中心任务。

一方面，随着注册制向全市场逐渐推进，要更好地发挥投行价值发现作用，证券公司迫切需要提高专业水平，加快从通道化、被动管理向专业化、主动管理转型，切实提升保荐、定价、承销等核心能力。另一方面，证券行业正在从经纪业务向财富管理转型，如何抓住财富管理转型的大机遇成为各家券商必须花时间思考的问题。此外，金融科技正在加速重塑证券行业。

对于中国资本市场改革对于证券行业的影响，世界级领先的全球管理咨询公司麦肯锡研究观点认为，中国证券行业站在资本市场制度性改革的启点，拐点已至。随着制度性改革落地，证券行业整体上将迎来新一轮增长机遇。

根据麦肯锡梳理，过去几年中国证券行业经历了宽松期（2013年至2015，牛市带动券商行业发展）、调控期（2016年至2018年，股市调整后，在政策打压下持续下行）、转型期（2019年至2023年、金融市场改革落地，新一轮上升周期开启）。

在证券行业面临新增长机遇下，与头部券商相比，在资产规模、净资本等诸多方面薄弱的中小券商如何探索差异化和特色化的发展道路成为一个现实问题。

“我国证券业存在同质化问题，券商缺乏差异化和特色化。中小券商的优势在于细分领域的专业能力与局部资源，可以补充大型券商的功能缺失，填补市场需求的空白区域，中小券商应结合自身资源禀赋，才能发挥比较优势。”有中等券商高管表示，但现实上能够真正认识到这一点、并付诸行动的中小券商还不多。

华林证券或许正是这个群体中率先创新谋变的一员。

本文源自财联社