90年代初“三株”多少人的回忆仅用了三年，就实现业绩从零到80亿

有这一个品牌在90年代初仅用了三年时间，就实现了业绩从零到80亿的突破并将创始人带上了中国首富史玉柱曾经登门拜访，寻求高招没成想。高楼出气，却因为品牌崩塌，商业解体这个品牌。就是曾经风靡全国的三株口服液。

1994年，山东一个普通农村一辆货车行过来。有人忽然大喊来了，来了，一声叫喊，让整个村子沸腾了。大家从前边家里边儿赶过来的，在货车旁争着购买火车，一个产品，货车被围的是里三层外三层，完全水泄不通。看这架势。这哪儿是卖分明就是抢是卡。这个让大家抢到朋友翻脸的产品，就是曾经家喻户晓三株口服液。现在40岁以上的人或许对当时三株口服液。把印象深

说起三株口服液，就不能不提他的创始人，曾经的中国首富吴炳新。1990年，全国掀起了下海潮。52岁的吴炳新也注册的公司，公司其实是个空壳，他连具体方向都搞不清楚，反正什么赚钱就干什么吧。这个时候。一个经商很久的朋友，告诉吴炳新保健品挺好的，听说。上海交大研发了一个口服液，还是没有销路济南成立了新公司，没多久，三株口服液正式诞生，吴炳新宣称富含三种活菌，调节肠道菌群，换言之就是六个字儿，喝三株，肠胃舒服。

初期，为了打开销路，吴明轩煞费苦心呐。三株诞生不久，济南附近的各个城镇，一到周末就会出现一批和蔼可亲的医疗队他们的摊位旁，立着四个醒目的大字儿。免费义诊。免费的机会怎么能错过？老百姓排着长队等着医生面诊。没想到这里的医生好像都是肠胃科出人的，面对大多数人说的都是同样的话。您的状况主要是肠胃问题，喝点儿保健品调理调理就行了。而摊位不远处，表面上免费义诊。实际上是隐晦的商业宣传，光有地推也不行啊，还得打广告。

此时几个下属争吵不休，有人说，上电视打广告，现在看电视的人太多了。比如说报纸上登广告的同行都是这么干的。我已经做着眉头，她觉得两者好像都差点儿意思。正在苦思冥想之际，突然瞄到了村里的一堵墙，墙上刷着常见的标语。书中自有黄金，学好读书好致富。这个时候一个主意冒出来。为什么不能这样？把广告标语直接刷在墙上，这比上电视登报纸便宜得多，乡亲们一眼就能看到。嘿嘿，宣传效果。，将墙面刷广告的招数发挥得淋漓尽致。是铺天盖地，广大乡镇里墙面电线杆灶路护栏处处可见，甚至连茅房，猪圈都没能放过。据说。当时，中国几乎每个村落都能看到三中这两个字。

短短三年级三株口服液就实现了，年营业额从零暴涨到了80亿元，1996年吴炳新成了中国首富的宝座。就在风光无限，一个满脸忧心忡忡道儿来的小伙子登门拜访。这个人就是当时陷入人生最低谷的巨人集团创始人史玉柱。两人彻夜长谈。吴炳新语重心长地说。这个世界诱惑太多，但是能克制欲望的人，你要记住。这个时候，史玉柱深陷泥潭，因为曾经膨胀的野心。让巨人集团被中国第一高楼给拖垮，吴炳新的意思就是一个做软件的人进入保健品市场。显然不理智啊，创业者应该有节制。

这个时候的史玉柱并没有铭记在心，反倒是效仿三株开创了脑白金。幸亏是没有听这三株史玉柱才东山再起。1996年在三株突破80亿年销售额之后。吴炳新振臂高呼。三年后，我们的销售额将会突破900亿。目标激进、行动冒进，三株一口气，吞下了制药厂20家飞速注册子公司的600个，全国建立办事处2000个。营销队伍的人数更是突破了15万。三株成为当时中国最大的民营企业。

吴炳新自豪的说，除了邮政网，全国没谁能比我的销售完，更大了，企业的长大一定是循序渐进。而三株的的非理性增长。让管理层建难以为继。慢慢变得没了底线，为了扩大销量。有一些营销人员开始擅自夸大产品的功效，有一些甚至到了信口瞎吹的地步。孩子学习不好喝三株。提高记忆力，常失眠，喝三株。改善睡眠质量，腰间盘突出喝三株。本来是一个清洁肠道，有一定功效的保健品，娜娜被夸大成了包治百病的灵丹妙药。有的宣传单下甚至显示三株口服液能够治疗40多种疑难杂症。1996年。湖南常德一位老汉一口气买下了10瓶三株口服液，第八瓶喝完不久突然在家晕倒。送到医院。没抢救过来。

家人将三株告上了法庭。号称包治百病的三株非但是夸大其词，竟然还能喝死人呢。社会娱乐一下子引爆。三株业绩断崖式下滑，三个月内月销售额从六亿元猛跌到了一千万以内。三株的生产厂只用了半年时间，曾经的帝国轰然倒塌。1999年。有关部门的负责人老汉的是属于高蛋白，三株口服液本身。是安全无毒的，赢了官司的三株，却因为口碑的崩坏。再也无力回天。三株的隐患。是从何时开启，或许正是源于那次吴炳新与史玉柱的彻夜长谈高吴炳新明知是坑，但对自身的行为却浑然不觉时悲剧的种子已经埋下，有多少在告诫他人时滔滔不绝，但自我警醒之时却是浑然不觉。