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三株口服液覆灭史：年销售80亿的“巨无霸”，却被湖南老汉扳倒？

2023-12-21 11:40| 发布者: 王俊杰2017| 查看: 517| 评论: 0

文| 燃点纪实
编辑| 燃点纪实
前言

90年代，“有病请和三株”的广告语随处可见。一个曾经在中国市场呼风唤雨、年销售额高达80亿的“巨无霸”。



凭借着独特的营销策略和广泛的市场覆盖，赢得了消费者的信赖，成为了当时中国保健品行业的翘楚。



然而，就在其风光无限的时候，一场由湖南老伯引发的诉讼却让其陷入了无尽的困境，最终也只能走向了覆灭的道路。



这中间到底发生了什么事情？一个全国知名的公司却因为一个老伯走向了覆灭之路？



三株帝国的辉煌与衰落

1993年，吴炳新通过代理上海交大研发的保健品“昂立1号”，在北方地区打开了销路，很快就在当地占据销量第一。



吴炳新看到保健品这一产业前景广阔、利润丰厚，吴炳新决定开始自主研发产品。



他高薪聘请了国外医疗团队，很快就研发出了“三株口服液”，并且大肆宣传这款口服液能治百病，让他的产品迅速进入到了公众视野之中。



1994年，吴炳新自主创立了三株公司，开始重力打造属于自己的商业帝国。



通过城市和农村的地毯式营销，三株口服液获得了巨大的成功，三株公司成立第一年的销售额就达到了1亿元。



为了让三株口服液在竞争激烈的市场中脱颖而出，吴炳新使出了浑身解数，生产一代，准备一代，研发一代，并且疯狂的打广告。



他选择在非黄金时段大量投放，内容单纯直接，让目标用户能够明确记住三株这个品牌。



到了1996年，三株公司实现了惊人增长，开设了600多家分公司和2000多家办事处，拥有员工15万人。并且当年的销售额高达80亿元，成为当时全国最大的额民营企业之一。



在这期间，吴炳新还通过并购收购了26家药厂，将其整合为三株公司的产业链上下游延伸。



但是好景不长，1996年，湖南一名服用了三株口服液的老人不幸去世，成为了三株公司噩梦的开端。这名老人的儿子以三株口服液致死为由将公司告上了法庭。



虽然公司最后打赢了官司，但是在消费者心中已经埋下了不信任的阴影。一年多的时间里，公司销售额从每个月的7亿元暴跌至不到1000万元，几乎全军覆没，也引起了员工下岗潮。



此后数年，吴炳新试图带领三株公司重新崛起，但是屡屡失败，最终吴炳新的商业帝国也只剩下了残害。许多并购的药厂都转手他人，如今的三株公司也只是当年辉煌的符号。



三株公司的发展轨迹有些极端，但是它留下的教训确实值得所有的企业汲取的。那就是，企业的品牌信任如果一旦遭受破坏，想要重建是极其困难的。



并且，企业的发展不能够心浮气躁，更不能舍本逐末，只有踏踏实实的做产品，服务好消费者，才能够获得长远的发展。



遗憾的结局

1996年，湖南常德70多岁退休工人陈老伯，常年来患有老年性尿频症严重影响正常生活。当时的三株口服液大量宣传具有治疗各种疑难杂症的效果。



根据陈老伯的邻居回忆，陈老伯平日里性格比较内敛，属于那种吃苦耐劳的老一辈人。他每天靠着微薄的退休金和低保金度日，过着简单朴素的生活。



在三株口服液销售员的劝说下，陈老伯花费了400多元购买了一个疗程的三株口服液。



根据购药发票显示，当时的药店销售员曾经向陈老伯保证三株口服液可以治愈多年来困扰他的尿频症。



刚开始症状的缓解也使得趁老婆更加相信这是一个能够医治自己病症的良药。但是好景不长，原来的症状不仅反复出现，甚至身上还出现了红肿溃烂等药物过敏的反映。



家人发现陈老伯的情况越发的严重后，急忙的送往当地的医院进行抢救。当时的医院里已经挤满了服用三株口服液后出现不良反应的病人。



负责急诊的值班医生后来回忆说，当时的工作繁忙，基本是脚不沾地，但是大多数的病人情况都已经十分危急，医院能做的也是十分的有限。



最终，因为药物过敏引发的并发症，陈老伯在医院里生命体征越来越弱，经过抢救无效后死亡。



陈老伯的家属将三株口服液告上了法庭。当时的审判长是一个年近60岁的资深法官，他表示这是自己职业生涯中遇到的最复杂的案件之一。



因为根据检测显示，三株口服液的成分并没有什么问题，也没有添加有害物质，但是它的治疗功效确实有被严重夸大嫌疑。



此次事件发酵之后，一夜之间，三株公司好像成为了过街老鼠，人人避而远之。三株的企业形象也遭受到了严重的损害，销量在一时间滑落千丈。



最终这件事件法院判决三株公司赔偿家属将近30万元而告终，但是对于三株公司而言，这个事件带给三株的影响是无法言喻的，厂里的员工纷纷离职，销量大跌。



三株口服液的传奇与真相

1938年一个炎热的夏日，山东荣成的吴家喜迎新生命的到来。这个刚出生的男婴就是后来名震中国的吴炳新，三株口服液的创始人。



吴炳新出生在一个非常贫苦的家庭，兄弟姐妹多达8人，但是最终存活下的只有两人。



父亲早逝，母亲也相继离世，八岁的吴炳新也沦落成为了孤儿，被迫离开学校到村中当会计补贴家用。



这样的环境下并没有扼杀他对于生活的渴望，同时也培养出了他独特的性格。



在一次机缘巧合下，吴炳新跟随亲戚来到了莘莘学子云集的包钢。这里环境优美，也让吴炳新见识到了城市生活的美好。



他下定决心要在这座城市中立足，于是四处打听，决定当一名销售员想要赚更多的钱。吴炳新凭借着聪明勤奋，他也从一个门外汉做到了销售科长。



然而，生活的惊涛骇浪依旧在后面酝酿。1985年，吴炳新在体检中被检查出了肝癌晚期，医生甚至表示他最多只有几个月的时间，这无疑是晴天霹雳，让他难以接受。



可是他并没有服从医嘱，而是找到了中医，通过几幅中药便不可思议的痊愈了。在这次生死劫后，他下定决心要从事医药事业。



吴炳新和妻子先后经营过豆芽店和糕点厂，并且做过多种保健品的销售员。这让他深入体会到老百姓对于身体健康的渴求。



1994年，56岁的吴炳新在济南创立了三株公司，并且推出了首款产品“三株口服液”。他希望这款产品能够让他实现医药梦，也能让更多的人享受医药进步的红利。



结语

吴炳新为三株口服液包装的“神话”，就这样在现实的铁拳下破灭。我们不能因为一个人的励志故事从而就放弃质疑，要有理性的判断。



三株教训也在时刻的提醒着我们，在追求利益的同时，质量和诚信才是立业之本。

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