三株口服液覆灭史：年销售80亿的“巨无霸”，却被湖南老汉扳倒？

文/扶苏秘史

编辑/扶苏秘史

“有病请喝三株。”

作为中国曾经的保健品大牌，创建不过短短三年，就猛赚80亿，旗下600多个分公司，为全国提供了15万的工作岗位。

但令所有人没想到的是，三株创造的业绩神话会在一夜之间被倾覆，它的崛起和衰弱都是如此突然，让人觉得仿佛只是做了一个梦一样。
而导致这一切的，只是因为一个平平无奇的湖南老汉。
01

创始人吴炳新
三株口服液的异军突起，和他见多识广的创始人吴炳新离不开关系。
吴炳新作为一个农民出身的人，从小就没少吃苦，但和大多数农民一样，贫穷和挫折无法熄灭人们对生活的渴望。

吴炳新的心中一直有一个医药梦想，因为他的父母都在他很小的时候就去世了，如果他们能照顾好自己的身体，想必就不会那么早就撒手人寰。
自己虽然有心，但贫穷的家庭显然不能给予吴炳新任何帮助，他卖过豆芽，做过糕点，甚至一度当过矿务局的销售科长，但始终没能赚到什么钱。
常年的加班工作让他患上了肝癌，用中药调理好后，他发现社会上有很多像他这样患有疾病的人，吴炳新也就此意识到保健品巨大的市场潜力。
1990年，已经年过半百的吴炳新和他刚刚毕业的儿子商讨后，决定为一款保健品“昂立一号”当代理商。

事实证明他的眼光是正确的的，缺乏竞争对手的保健品市场利润巨大，仅仅靠代理产品，就让父子俩大赚了一个亿的巨额利润。
但和其他人不同的是，吴炳新并没有被金钱冲昏头脑，选择赚一笔就停手或是头脑发热立刻创业。因为要想做大做强，在经济落后的安徽肯定是做不到的，他们必须转移。
1994年，吴炳新在济南创建了三株实业有限公司，此时他已经56岁了，在别人都准备开始安享晚年的时候，他却刚刚开始追寻自己的梦想。
与公司一同问世的，还有一款全新的保健产品“三株口服液”。

吴炳新明白，任何事物都有一个长大，壮大，衰亡的过程，仅靠一款产品在市场上是站不住脚的。他的策略是，生产一代，预留一代，研制一代。
除此之外，宣传也是必不可少的一部分，90年代的企业如同雨后春笋，谁能获得更大的曝光度，产品就能卖的更好。
在当时吴炳新的心中，营销为一，质量为二，于是就有了当时“三株口服液”铺天盖地的广告。

而且吴炳新不争求黄金时段的广告时间，而是广撒网，力求每一个打开电视的观众都能看到他的广告。
然后就是广告的内容，吴炳新知道自己的客户大都是一些上了年纪的老人，所以拍广告也不会请什么明星，清一色的都是穿着白大褂的光头专家。
不讲专业术语，因为种地的老百姓听不懂，只要单纯的介绍功效就好。
比如喝完清肠胃，或者能一觉睡到第二天早上。
“三株口服液，造福全人类”之类的广告词，基本上是那个时代农村人回忆的一部分。

在铺天盖地的广告影响下，顾客们只要有购买保健品的需求，脑海中第一个浮现的就是“三株口服液”。

公司第二年的利润就猛增十几倍，一跃来到15亿。

1996年，三株公司的销售额突破80亿，它交的税比大部分公司的利润都多，此时距离公司成立还不到三年。

很快，三株公司创造了600余种号称可以造福全人类的高科技产品，部分代表作甚至在当时被称为国内首创，世界一流。

吴炳新和三株公司如同一辆急速行驶的列车，它跑的太快了，以至于所有人都忽视了一个问题。

服用保健品的效果是需要时间来验证的，产品效果因人而异，万千用户中，不可能不会出现任何问题。

吴炳新和他创造的三株神话很快就挨了一记重锤，这一锤砸的结结实实，公司自此陷入低谷，再也没有崛起之时。
02

命运的必然

湖南常德有个老人叫陈伯顺，服用前两瓶时，陈伯顺的老年尿频症确实有所改善，效果是有的，但是并不持久，只要停止服药，症状就又会出现。

第八瓶喝完后，陈伯顺的全身各处竟然出现了不同程度的溃烂，每天都有脓水和鲜血的混合物流出身体。

医院诊断为“高蛋白过敏症”，可能是服用过多“三株口服液”导致的。

在住院调养的两个月内，陈伯顺的病情没有明显好转，在1996年9月3日不治身亡。

家人无法接受这样的结果，将三株公司告上了法庭。

最终法院下达判决，赔偿死者家属29.8万元，责令整改公司。

这份报告与其说是判决，不如说是给三株公司下达的“死亡通知”。

在百姓眼中，陈伯顺就是因为“喝三株口服液喝死的”，舆论传开后，三株公司的业绩一落千丈，还被挖出了更多负面消息。

保持了三年的“三株神话”，在一夜之间轰然倒塌。

自己几年来的心血几乎付之东流，吴炳新感到难以接受，他大病了一场，在医院住了好长一段时间。

有传言称当时三株公司已经准备申请破产，但由于欠下的债务过多，申请最终没有被批准。

这份判决书除了说明三株公司是清白的以外，没有任何作用，公司的负面形象已经深入人心，这回不管他再怎么宣传都没有用了。
03

质量才能带来利益
2020年疫情期间，三株公司捐赠了价值百万的新作“五株王”。

据说可以调节肠道菌群平衡，保护肠胃，提高免疫力，还能治疗糖尿病和一些心脑血管等疾病。听起来是不是十分熟悉，也非常好。

但事实上，国家根本就没有批准名为“五株王”的药品或是保健食品，它虽然被命名为口服液，但最多只能算是普通食物，根本不能当做，或是替代药品使用。

“一个不安份的企业，在一个不规范的市场，用一些不规范的做法，获得了不可思议的成功。”

这一句话，就足以概括三株公司早些年的发展历程。

广告营销只是手段，顾客看中的从来都是产品实打实的质量，想靠精致的包装将公司做大做强，这样的想法就如同空中楼阁，迟早有一天会摔在地上摔个粉碎。
老年人的保健品选择应该根据个体的健康状况和医生的建议来确定，一般而言，以下一些保健品可能对老年人的健康有益，且通常不会对身体造成坏处。

老年人常常缺乏维生素D，这可能与较少的户外活动和皮肤对阳光的敏感性有关，维生素D有助于钙的吸收，对骨骼健康非常重要。

Omega-3脂肪酸对心血管健康有益，可以通过食物来源（如鱼油、亚麻籽油）或者补充剂获得。钙对骨骼健康至关重要，尤其是对于女性更年期后的老年人，通过食物或者钙补充剂摄入。

叶酸对心血管健康和预防贫血有帮助，也与认知功能有一定关联。老年人有可能因为胃酸减少而难以吸收足够的维生素B12。B12对于神经系统的健康非常重要，这是一种抗氧化剂，有助于维持细胞的健康和能量产生。

因为个体健康状况和潜在的药物相互作用可能影响保健品的适用性。不同的人有不同的健康需求，因此个体化的建议是至关重要的。
如果一个保健品声称可以治愈多种疾病或者效果过于夸张，可能是虚假的宣传，谨慎对待过分夸大的广告。
了解产品是否有科学研究和临床试验的支持。真正有效的保健品通常有公开的科学数据和研究结果，而不是依赖于模糊的承诺。
详细阅读保健品的成分表，确保你知道每种成分的作用和安全性，某些成分可能对你的健康有害，而一些产品可能只是通过高浓度的常见成分来制造吸引力。
如果一个保健品的价格远低于市场价或者声称效果显著而价格又非常低廉，可能是一个骗局。真正的保健品通常有合理的价格。

在使用新的保健品之前，最好咨询医生或专业保健服务提供者的建议，他们可以帮助你确定这种保健品是否适合你的健康状况。
警惕快速效果承诺：避免相信那些声称可以在短时间内达到显著效果的产品。真正的健康效果通常需要时间和持续的努力。
在购买保健品之前，查看其他用户的评价和反馈，但也要注意，有些评价可能是虚构或者被支付的，所以要谨慎对待。
如果你接到陌生人的电话推销保健品，要保持警惕。真正的保健品公司通常不会通过冷调销售来推销产品。
记住，保持警惕和理性是防范保健品骗局的关键。如果你对某个保健品有怀疑，最好在做出决定之前进行更深入的调查和咨询专业人士的意见。