雅芳卖掉工厂，直销模式不再吃香，是太新潮了，还是太过时了

2019年1月，美国直销巨头雅芳宣布以4400万美元的价格出售其广州工厂，韩国化妆品领袖LG生命健康的品牌“The Face Shop”为接盘者。事实上，早在2018年7月，雅芳就卖掉了美国最后一家工厂，并已经关闭了美国两家工厂。

雅芳首席执行官Jan Zijderveld官方表示，该交易提供了更大的运营和财务灵活性，使雅芳拥有更精简、更灵活的全球基础设施，并有助于提高运营效率。同时，业内人士表示，传统的直销模式已经失去优势，雅芳产品增加了库存风险。这个销售工厂对减轻负担、保证利润具有重要意义。

至此，1990年以所谓直销的方式进入中国市场，2005年拿到中国市场首张直销牌照的美国雅芳，正式宣告退出中国市场！

当巨人雅芳跌落并退出中国市场时，对直销公司和工厂的警示是什么？它是说“工厂直销”模式真的不流行了吗？还是说跟不上消费者的生活需求，与时代拖结了方式终将淘汰？
1.杭州名品畅购节“工厂直销”10天突破十亿！

2019 余杭经济技术开发区“三个服务”实现共赢，“工厂直销”10天突破十亿！为什么工厂直销企业在年初复工后的短短10天内就能卖出数十亿美元？原来，开发区政府举办了一个“名品畅购节”的活动，聚集了100多个知名品牌企业，包括老板电器、民生药业、新希望双峰乳业、诺贝尔瓷砖等。超过10万人前来购物，总销售额超过1.3亿元。这不仅有助于企业的发展，也使许多消费者能够就近购买到质优价廉的产品，使人们非常满意。

事实上，这也反映出我国普通百姓对消费市场的“工厂直销”模式仍有较强的需求。同时，广阔的国内销售市场也有很大的发展潜力。例如，一家参与“名品畅购节”的专业家用纺织品生产公司原本以出口为主，其产品出口到欧美等国家和地区。现在它在公平采购中取得了巨大的成功，并获得了新的灵感。未来，它可以从单纯的出口经营战略转变为对内对外贸易并重的经营战略。“工厂直销”模式是企业和消费者双赢的局面。
2.雅芳转型网络渠道扭亏为盈

在购买雅芳广州工厂后，LG生命健康将成为雅芳的受托制造商。现有员工将继续受雇于广州雅芳制造有限公司。工厂还将继续生产雅芳产品和菲诗小铺自有产品系列。此外，广州雅芳制造有限公司将保留其原来的名称。这表明雅芳虽然工厂已经售出，产品销售依旧存在，我们依旧可以通过其他渠道购买雅芳产品。

我们可以看到，事实上雅芳很久以前就知道传统的工厂直销模式不再适合市场需求中国。我们正在积极探索转型之路，但仍无法改变目前年度亏损的局面。这是因为，随着互联网信息的透明性和消费者认知水平的不断提高，传统的工厂直销模式已经失去了优势，而雅芳的发展也受到了一定程度的阻碍。它不得不做出取舍，放弃传统的营销方法。

近年来，雅芳正在寻求转型，并提出了“开放雅芳”的战略，主要体现在产品和渠道的数字化和电子化，以及寻找战略合作伙伴在基础设施等方面进行合作，特别关注减少重资产和提高资产利用率。

目前，雅芳的改造已取得进展。2017年，公司成功扭亏为盈，净赚2000万元美。

这表明“工厂直销”模式并没有过时，但“传统的工厂直销”模式已经被淘汰。
3.“品牌购物中心”不是真正的工厂直销店

以奥特莱斯为例，奥特莱斯售卖的都是大品牌，但它们比专卖店便宜得多，以工厂店而闻名。但据outlets研究人员称，美国门店最初是制造商的直接实体店，一批出现在20世纪30年代，主要是以低于市场的价格向员工销售受损或积压的产品。

在不断扩张的过程中，outlets对商品的需求越来越大。工厂产品积压或常规品牌商店的淡季和缺货产品不能满足供应要求。因此，通过供应渠道购买符合商店价格标准的产品的做法已经悄然成为一种风气。只是对外来说，资本家并不想捅破这层窗户纸。

由此可见，平台向工厂提出需求再生产的方式并不是真正的工厂直销模式，如今的工厂直销应该是消费者需求驱动的生产过程。
4.传销绝对不是“工厂直销”

同样是2019年1月，广东省市场监督管理局发出了关于调查权健公司的通知，珠海市工商局立案起诉权健经销商涉嫌虚假宣传立案1宗，权健广东分公司不允许在广东省开展直销业务。据“权健事件”等联合调查组的消息，涉事的权健相关人员18名嫌疑人被依法刑事拘留。

这是典型的以“工厂直销”为幌子做传销工作。在权健帝国的食物链中，参与者不仅搭上钱财，还被烧死、致残，甚至失去了生命。

与此同时，它告诉我们，在利益链条下，资本的本质永远不会改变，永远是利润驱动的，没有任何道德底线的“为了钱什么事能干”。
5.什么是工厂直销？

工厂直销，由工厂的零售点组成，在这里直接向公众销售商品。由工厂的直接和便捷的零售渠道组成，在工厂直销店直接将商品向公众出售。

商店的所有者和运作者均是工厂的。相反，在过去，典型的工厂直销建立在工厂的原址上，而今天的工厂直销店位于购物广场或购物中心，通常销售高质量的商品和季节性商品。
6.如何识别工厂直销产品？

1）查看直销店是否有直销店的合法授权和授权证明；

2）看看公司的产品，可以拿商店直销产品和直销渠道购买的产品来比较，看看有没有区别；

3）从专业服务的角度来看，我们可以从专卖店售货员对产品和公司的专业知识水平来判断直销是真是假。

7.工厂直销的优势如下

1）厂家直销相对便宜。价格低廉，很大一部分外国大中型买家显然倾向于与工厂合作，尤其是外国零售商。

2）厂家直销有技术和包装资源，可以随时联系客户。

3）厂家直销可以控制质量。一般来说，工厂出口的产品质量可以先得到保证，然后贸易公司的产品质量才能得到满足。

4）厂家直销可以带领客户随时参观工厂，提供样品等。产品质量是销量的保证，也是直销企业发展的根本。材料精美、质量上乘的产品能给消费者带来良好的使用效果和体验价值。

8.注意事项

很多购物中心的卖场店现在租金、人员成本都比较高，所以很多即使是工厂直销的门店，也不见得便宜多少了，这个不能一概而论。

因为一旦涉及到门店和人员销售，价格就会上来，因为要养活这帮人，都是需要成本的。

针对这种情况，个人建议可以绕开店面系统，最好是能够找到工厂的其它直销渠道，比如批发渠道、工程渠道、其它对公类型的渠道、甚至是网络渠道(但有的企业是线下和线下门店一个价格)。