一叶知秋直销企业进博会参展速览

来源|《知识经济》
作者| 黄永建

11月10日上午，第六届中国国际进口博览会圆满闭幕。进博会是展示中国市场容量和开放态度的大会，顾名思义，参加者自然多为外资企业。一直以来，直销企业也纷纷将进博会视作品牌展示的优质平台。本刊记者专门对参加本届进博会的直销企业进行了巡览，通过自己简单、直接的观察，从中也窥得一些各大企业的发展现状，分享给业界。

Amway安利

绽放美好生活之花

安利以业界“A”公司的形象出现，打着“美好生活之花”的旗号，无论在位置、地盘和气场上都冠绝全场，尽情绽放进博会。
安利展区布满旗下各品牌造型演绎，包括对中医药和草本文化的集中展示，甚至搬进来一个种满石斛的温室；同时，安利将创始人品牌RICH&JAY咖啡馆也搬进了进博会，参展者可以品尝到专门调制的免费蛋白饮料，该饮料还为此专门作了男女区分。
安利展区不但吸引了很多经销商前来打卡拍视频，还邀约了网红明星前来直播助阵，尽显安利公司在数字化运作方面的长期成果，这也是安利近年业绩回暖的关键因素之一。

USANA葆婴

五彩缤纷的性价比

葆婴公司几乎是近几年市场受影响最小的直销企业之一，整个参展活动看上去按部就班、井井有条。葆婴公司的展台比较紧凑，但五彩缤纷的颜色搭配和活跃的造型给人以运动的轻松感。展台上不仅有产品、合照的吉祥物，还有一个360度打卡自拍平台。本刊记者看到，USANA葆婴业务增长副总裁孙磊正在接受人民网的探馆视频拍摄。得益于其媒体和外事部门的齐心合力，葆婴为此次进博会组织了异常丰富的拍摄和访谈活动，一下午安排三场访谈，三天出四篇官方特稿，搞出了最高的参展性价比。

NATURES SUNSHINE自然阳光

大树下的小而美

自然阳光展台在高大上的复星健康大展台之内，因为复星医药是自然阳光的大股东，背靠大树好乘凉。
自然阳光展台主打产品，现场推出两款拳头产品调制的饮品供参展者饮用，很受欢迎。其实，自然阳光产品的色彩管理和口味调配绝对是业界一流。
自然阳光经营在细节处。比如，本刊记者每天都可以在自然阳光组建的微信群里看到一张“阳光阅图”，配有一句正能量鸡汤，多年以来坚持不懈。相信，自然阳光的经销商和本刊记者一样，也都对此相看不厌，珍惜公司努力奉上的这些小确幸。念念不忘，必有回响，如今的自然阳光在直播带货方面闯出一条生路，业绩稳步增长，成为“小而美”直销企业的典范。

NU SKIN如新

20年别来无恙

今年是如新（中国）成立20周年，参加进博会显然成为如新20周年庆典的重要组成部分。
如新展馆延续了其品牌简约时尚的风格，洁白通透，重点展示基于ageLOC基因抗衰功能的护肤产品和美体仪器。
如新公司的产品品牌包装和策划能力，以及市场造势能力都是业界一流。但因为各种原因，如新（中国）目前的业绩和公司股价一样都处于低位，不过这对于波澜壮阔的如新事业来说早已不再稀罕。一位媒体同行告诉本刊记者，她近期已趁机抄底如新股票，并坚信其在2025年至少能站上25美元。
现在的如新不再像以前那样激进，转而以慢慢走的方式，逐渐抓住年轻人的心。

Herbalife康宝莱

马上减肥办法问我

康宝莱展台维持了其主打健康的品牌绿色，现场布置和视频播放突出了其公益形象。现场，康宝莱以扫服务商二维码送环保袋的方式吸引流量。不少服务商朋友还戴着“马上减肥，办法问我”的牌子，让本刊记者想起最初认识的康宝莱那帮朋友，令人倍感亲切。康宝莱的问题在于究竟是固守老传统还是开创新天地，但至少，减肥这个阵地是无论如何也不能丢的。

doTERRA多特瑞

接地气的人气王

专卖精油的多特瑞是业界神秘军团，虽然没能入列直销正规军，但却哪里都有它的传说。多特瑞因业绩上佳而在上海发展得风生水起，其总裁麦欧文也成为沪上老外中的“范民”。
多特瑞的展台几乎是人气最旺的，不但有很多服务商在现场推销，其接地气的精油产品对陌生人也非常具有吸引力。当面对一盒96种味道的精油产品时，没有多少女士可以视而不见。

进博会开幕仪式上的一个小惊喜，让多特瑞公司上上下下暗爽了一把。没有获得直销牌照却成为业界发展典范，实在让业内人士无比纠结又尴尬。
本刊记者看到，多特瑞正在现场做蓝睡莲精油系列的新品发布。在高浓度精油分子酝酿而成的氤氲氛围中，亲历20年行业岁月变迁，竟相顾无言。唯有一首《蓝莲花》，献给所有坚持征战在直销路上的朋友：

没有什么能够阻挡

你对自由的向往

天马行空的生涯

你的心了无牵挂

穿过幽暗的岁月

也曾感到彷徨

当你低头的瞬间

才发觉脚下的路

……

心中那自由的世界

如此的清澈高远

盛开着永不凋零，

蓝莲花……

展场之外冷暖自知

本刊记者对本次没能参加进博会的沪上企业也进行了相关了解，包括美乐家、欧瑞莲、大溪地诺丽、福维克、汉德森和克缇等（欧瑞莲和大溪地诺丽的名义总部虽然分别注册在江苏昆山和重庆，但其运营总部均在上海），是什么让他们甘愿放弃家门口的绝佳舞台？
美乐家是没参会企业中情况最好的，其业绩虽然也相较70多亿元的最高点跌去五成，但比起其他企业已经很不错了。美乐家闷声发财的低调运作方式一方面为自己赢得了部分营商环境空间，却也让中国区失去了很多管理上面的话语权，因此在费用支出上往往捉襟见肘，以至于选择错过进博会。
6月初已连续三度蝉联“中国杰出雇主”的福维克美善品体验中心高调宣布“福维克美善品千人计划”项目正式启动，结果却是网红“小美”多功能料理机一年的销量也未必能达到1000台。至于其经典的吸尘器套装，也因不便操作和推销，叫好不叫座。福维克近年离直销越来越远，离市场也越来越远。如今，福维克中国正在进行管理层大撤换，中国区总裁查生确定无功而休。
产品单一的大溪地诺丽在中国市场一直不温不火，在疫情的考验下，更是难有起色。如今，原全球副总裁暨中国区总裁马春林已被调回美国做顾问，中国区暂时不设负责人，由美国总部直接代管，开创了业界中国区管理躺平的先例。
克缇直销已经几年没有任何消息了，残存的市场星火也被并入陈碧华执掌的克丽缇娜美容事业部，艰难维持。50岁才创业的克缇掌门人陈武刚已经84岁，很久不露面了。据说，疫情后的克缇一直在谋划重新起盘，但大半年过去，至今还没发出半点声音。
汉德森是目前中国直销最新也是最后一家拿牌企业，有着香港十大富豪之李兆基家族的直接加持，却没有在直销市场搅起多少风浪，如今管理层和市场队伍都已支离破碎，令人唏嘘。如今，汉德森掌门人常亮不得不一边回头专注于其艾兰得工厂的传统保健品代工业务，一边等待超级团队的合作可能。
同在上海的韩资获牌企业爱茉莉太平洋在传统化妆品领域混得风生水起，自然积极参会，但早已与直销无关；而总部与上海近在咫尺的玫琳凯，大家早已对其拍肿了大腿，一切尽在无言中。
无论性价比怎么样，沪上外企参不参加进博会，在气质上首先有了高低，我们有必要为参会企业的精气神点个赞。

一叶知秋 直销企业进博会参展速览

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