东方红：一家资产管理机构的致胜之道

近年来，以金融资产为主的资产管理需求持续上升，资产管理行业迎来了规模与业绩的爆发。行业竞争之下，产品同质化程度越来越高，流量变现变得越来越困难，消费者的信任越来越难在短期建立，仅仅依靠产品创新、优异过往业绩已经不足以占领投资者的心智。
因此，越来越多的资产管理机构选择重塑品牌系统，提升品牌护城河的价值，并通过知行合一的经营发展，真正走出一条差异化的发展路径。
近期，小编发现，一向低调的上海东方证券资产管理有限公司（简称：东方红资产管理）进行了品牌全新升级，提出“更好的投资体验”的品牌承诺。事实上，作为一家品牌力显著的资产管理机构，早在很久之前，东方红创始人之一王国斌就提出过“品牌是资产管理机构护城河”的观点。

东方红此次品牌全新升级，是为了解决资产管理行业的“痛点”，团队以价值投资为长期投资思想内核，以封闭产品为长期投资工具，以专业服务为长期联结，帮助客户努力实现从投研价值到投资收益转化的最低损耗，实现“所见即所得、所得如所期”，为客户带来更幸福的投资体验。
作为国内最具有代表性的价值投资机构，东方红资产管理自成立之初就以价值投资这一鲜明的旗帜，奠定了其在资产管理行业的地位。自2005年“东方红”品牌诞生开始，东方红资产管理团队始终坚持长期价值投资理念，致力于为投资者带来长期可持续回报。2010年东方红资产管理成为首家获中国证监会批准设立的券商系资产管理公司，2013年成为首家获得公募基金管理业务资格的券商资管公司，得以为更广泛的投资者提供资产管理服务。如今，东方红的品牌已经走过了16个春夏秋冬，历久弥新，形成了具有差异化定位和客户口碑的资产管理品牌。
今天，小编想跟大家聊聊，探究一下这家老牌资产管理公司背后的三大品牌基因：

长期主义的思想内核-价值投资

价值投资需要时间与耐心，最重要的是一以贯之地坚持。历史上的价值投资的典范，从格雷厄姆到巴菲特，从彼得·林奇到芒格，无一不是明确投资目标，追求长期收益，才能真正挖掘估值洼地中的优质标的，把握长期价值投资的规律和方法。
在中国资产管理行业，东方红资产管理是国内价值投资的坚定实践者，坚持从创立之初就一直走在这条道路上，用专业实力为投资者创造价值。
深入价值投资实践，东方红通过长久积累，锻造了专业的投资研究实力，形成了较为完善的价值投资体系。在长期价值投资体系下，东方红对投研团队建立起一套长期、客观和完善的考核机制——不以短期业绩为考核标准,注重长期绝对收益，给予投研人员更宽松、自由的长大空间。经过多年积累，建立起覆盖广泛、实力优秀的投研团队，并进行持续的完善和升级，提升研究转化效率，发挥投研一体化的优势。东方红的投资管理覆盖权益、固定收益、基金组合投资、指数与多策略、结构与另类融资等多个领域。
东方红资产管理团队对于价值投资发展思路的反思，从来不是停滞不前的，而是与时俱进。
查阅了近期的观点，小编发现，东方红资产管理对投研团队的未来发展思路进行了升级优化，可以总结为以下三点：

第一是价值投资理念下的多元化，团队在遵循价值投资框架的前提下，充分发挥个人主观能动性和独立性。
第二是投研高度融合一体化，投研团队为基金经理赋能，而基金经理在平台上通过投研融合构建组合，最终实现多元发展。
第三是专业化基础之上的规模化，在保持专业能力不断提升的基础上，不断拓展基金经理的能力圈，循序渐进，在适当的基础上拓宽规模。

长钱长投的产品形态-长期封闭运作产品

在投资界，存在着一个“不可能三角”：高收益，高流动性，低风险，通常来说，三者相互制约，三者不可兼得。而基金产品的封闭运作其实是在三者中舍弃了“高流动性”，追求另外二者的平衡。
作为价值投资的擎旗者，近年来，东方红资产管理始终围绕封闭运作产品模式与价值投资理念，不断推出创新产品解决方案，以期通过差异化、创新化的路径，创设长期收益的产品形式，更高效地提高投资者的投资胜率。
例如，东方红以封闭产品作为引导长期投资的重要工具。2005年6月发行的东方红1号就采用了封闭运作、定期开放的产品形态，并坚守初心至今。2013年取得公募基金管理人资格后，东方红资产管理成为第一家发行长期封闭运作权益类基金的管理人，并在后续的业务开展中不断迭代创新，形成了独具特色的产品线，目前东方红资产管理的封闭期产品线，涵盖多种形式、不同系列。
2014年9月，东方红资产管理在业内发行了首只三年创新封闭式的权益类公募基金——东方红睿丰，之后“睿”系列又推出了多只三年创新封闭式、三年定开型的权益类基金；“恒”系列是五年定开型基金系列，在三年封闭运作经验基础上进一步将封闭期拉长，目前已发行东方红恒元、东方红恒阳两只五年定开型基金；“智”系列是东方红旗下有锁定持有期的基金系列，已发行东方红智远三年持有期混合基金，目的是在实现长期持有的基础上，提高投资者选择的灵活性，并给予投资者参与定投的机会。东方红资产管理还为权益类大集合转型为公募基金创设了“启”系列，同样对每笔投资设定三年的锁定持有期。此外，根据不同目标客户类型设计不同风险收益特征的固收+策略，设定不同策略设置清晰的收益和回撤目标，根据不同策略的风险收益特征设置不同的封闭周期，提高投资者获得目标收益的概率。
经过长期实践，封闭运作的产品展现出核心优势：从投资端来看，封闭运作的基金产品在封闭期内基金份额更稳定，基金经理在为“长钱”做投资策略时，会更加注重从基本面出发，从业绩的长期可持续性出发，强化价值投资风格，在一定程度上“解放”了基金经理的心态。另一方面，从持有端来看，封闭运作产品方面利用运用被动的机制帮助客户去克服人性的弱点，减少交易频率，获得长期回报。

长期认同感的建设-专业客户服务陪伴

基金行业一直存在“基金赚钱、基民不赚钱”的痛点，实际上，市场上并不缺优秀的产品与优秀的管理人，从供给侧来看，基金产品的数量与规模不断上升；但另一方面，投资者依旧无法取得市场的平均收益，问题关键不在于所投资的标的，而是投资方式。
投资者对于基金往往不能秉持长期的投资心态，便利的申赎机制也让投资者把更多注意力放在择时和追逐热点上，因此加剧了“基金赚钱、投资者不赚钱”的现象。
为了破解这一窘境，专业资产管理机构应该在秉持核心投资理念的基础之上，一方面是创造符合客户需求的产品解决方案，另一方面是要与客户建立高度的认同感，陪伴客户共同长大。
以东方红资产管理为例，公司一直希望通过价值投资赋能优质上市公司和投资者，帮助投资者建立理性的长期投资理念，实现“长钱长投”，专业客户服务一直以来都是东方红资产管理的品牌特色之一。
自成立之初，东方红资产管理就开始探索专业客户服务，通过专业服务引导投资者进行长期投资，一方面引导投资者建立合理投资预期，保持理性投资心态；另一方面，加强投资者引导与陪伴工作，尤其是陪伴客户度过市场艰难时刻，将投资收益更完整地转化为投资者的实际收益。
目前，东方红资产管理已经建立起完善的专业客户服务体系，通过立体化、系统化的东方红万里行活动来进行推广，注重投前引导和投后陪伴，围绕价值投资、长期持有、资产配置和基金定投进行全面引导和服务。专业服务内容主要包括四大模块：宣导价值投资，重在传递正确投资理念，破除常见误区，引导投资者理解价值投资；引导投资者长期持有，主要是介绍资本市场的特征，展示长期复利力量，帮助投资者直面波动，把握长期收益；介绍资产配置理论，是引导投资者认识合理资产配置的重要性，通过资产配置提升投资性价比；阐述定投原理，在于引导投资者用简单的方式突破择时困境。
“东方红万里行”客户服务活动自2015年8月14日开展以来，已遍布全国上百个城市，累计举办了9000多场，获得了参与者的积极反响。此外，据了解，“东方红万里行”还开发了各类线上服务形式，充分利用金融科技和互联网发展的成果，增加动画、社区互动、在线直播等交流新形式，每周举办固定的万里行之声，每月17日设为“东方红万里行线上日”、每月举办线上读书日等，扩大专业服务的覆盖范围和传播效率。
为了推动行业健康投资文化的培育，东方红还参与了行业课题的研究和经验分享。2020年，东方红资产管理作为特别支持单位，与中国财富管理50人论坛合作发布了《新规下的健康投资文化培育——金融投资者调研（2020年度）》课题报告，报告近20万字，分享了东方红多年来开展投资者认知引导的完整体系。
市场从不缺“顶流”基金经理，也不缺“明星”基金产品，更加不缺“高认知”投资者，但基金产品收益与投资者盈利之间依旧存在较大的落差。究其根本，基金产品收益的好与坏不仅仅取决于管理人的投资能力与经验，还依赖于投资者的投资行为是否长期、稳定、理性。
一家优秀的资产管理机构，不仅要以客户利益至上，还需要陪伴客户一起学会“延迟满足”，帮助客户实现从投研价值到投资收益的最大转化，实现“所见即所得、所得如所期”。
此次，东方红资产管理品牌体系的全新升级，是资产管理机构聚焦核心竞争力的体现，也是资产管理行业差异化赛道中机构重视品牌力建设的冰山一角。就像东方红传递的品牌理想一样，希望能够持续的努力，帮助投资者建立长期投资的信心、建立健康理性的投资观、建立对整个资产管理行业的信任，构建全行业良好的生态体系。如果，每一个人都能体验到长期投资带来的幸福，世界将变得更美好。