如何拓展高端人脉？顶级销售教你这三招

导语：最近和很多做销售的朋友们聊天，大家感慨说，人脉就是钱脉，还有人说，看见人在动就是看见钱在动。斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。也就是说，在你的“人生存摺”中，除了金钱、专业知识，你还需要储存人脉。在你的“人生存折”中，除了金钱、专业知识，你有多少人脉。

可能很多人会认为，我现在就是个做销售的，在行业内还没做出没多大的成就，也不会结识什么大佬，再说了人脉圈子都是“物以类聚”，“人以群分”的，我现在这个level还是等等再说吧，等我小有成就了再去结交大佬的圈子。也就是“初级销售不需要顶级人脉。”然而事实真的如此吗？

实际上，做销售真正厉害的是，无论你在任何阶段，都能具备去撬动行业内的大佬的能力，让他成为你的人脉，成为你的助力。销售领域里得到最高业绩的一个概念就是“摇钱树”概念。发展人脉销售就是一个开枝散叶，开花结果成为摇钱树的过程。

那么我们如果撬动大佬，获得顶级人脉呢？我们需要三步走：搜索-结交-再合作。

如何搜索顶级人脉

搜索即通过互联网工具获取大佬的联系方式，创造与大佬偶遇的机会。

比如我们可以搜索大佬的微博，同时，我们也可以在领英上，搜集大佬的基础信息，比如联系方式，邮箱，职业标签等，另外我们还可以通过公司官网，地图搜索软件，天眼查等收集到我们想要的信息。

要知道现在互联网信息的发达程度，我们仅仅通过一张街角照片，就能够通过百度图片搜索功能，定位到是哪个城市哪条道路的街角，所谓互联网是无孔不入的，只要我们有心，再多花点心思就一定能获取你想要结识的大佬的联系方式。善于搜索，找到捷径，让你如同开挂般结识大佬。

通过搜索，获得大佬的联系方式后，我们就需要为初次见面造势了。比如我们可以在微博私信他，或邮件他。为了能让我们的信息脱颖而出，我们的信息内容需要涵盖三个基本点，即我是谁，崇拜感和我能给你带来的价值。我是谁只要把你的基础信息写好就可以，崇拜感是信息中的重点，比如，我们可以细品一下他说过的某句话，说说这句话给你带来的影响，还可以从我们的视角给这句话赋予新的含义。

我记得曾经收到以为学生发给我的信息：

浠雯老师你好，我是今天听你讲座的政法大学一名大一新生，我叫xx，今天您讲到任何时候都不要给自己设限，我听完很有感触，因为我和其他人不同，我有一个耳朵是失聪的，所以我一直很自卑认为和别人不一样，也从来不参加校内活动。听完您的讲座后，我决定不再给自己设自己假象出来的条框，走出去多参加校内活动和实习；另外老师我课余时间比较多，我可以帮助您搜集讲座上的调研信息，帮助更多的大学生走出迷茫。

这短短的信息里，她因为我的一句话而产生认同和改变，同时她还预示了可能为我提供的价值。这就是初次见面前的一次成功的造势。
实现初次结交

我想要结交大佬，就要推理他可能出现的地方，制造至少三次见面机会。比如一些行业大佬经常出现在行业峰会，产品说明会、发布会，等等。另外，高尔夫球场、茶艺馆、高级俱乐部、都可能是大佬常出现的地方。如果我们有在这些地方工作的联系人，可以请他们给我们提供信息，以适时地出现在这些地方。

另外，如果我们了解到自己的某一类目标人物可能会出席某些活动，我们还可以积极参与其中做志愿者。当我们在这些活动中提供高质量的服务时，他自然会注意到我们。

一旦见过第一次面，我们对于他就不是陌生人了，跨越了人际交往的第一层屏障，相当于混了个脸熟。第二次见面，他会更加舒适惬意。第三次见面，我们就具备了成为他朋友的前提条件。

一个人对另一个人的评价是和与其见面次数成正比的。一个人对陌生人的信任不是在第一次见面中就可以产生的，多次短时间的见面才是更有效的。当然，我们也要在前面的每一次见面中展现最好的自己，给他人留下好的印象。

所以，只见一次面，聊9分钟，不如分开三次见面，每次聊3分钟。反复曝光，会增加我们的积极形象，人们更喜欢他们熟悉的东西。他记住了我们，就等于他选择了我们。

只有先结交大佬，才能实现后续的合作。
与大佬的再合作

通过搜索和结交我们已经初步进入大佬的视线，那么如何实现合作呢？最重要的就是给大佬展现我们的个人价值，例如与他相同的爱好是可以交流和获得认同感的价值，给他们展现自己的能力是为了让大佬对我们有印象，以后有需要就可能会想到你。如果恰好遇到与自己志同道合的贵人，也许就是你的下一人生阶段的引路人和合作者。

前面说到要告诉对方“你能给他带来价值”，那么如何为他增加价值？要知道人脉的本质是价值交换，你想得到什么，先想着你自己能够提供什么。大佬都是有价值最求的，当你有价值，大佬也觉得你是值得帮助的人，而且帮助你会带来收回；不同大佬喜好不同，没有一个标准答案。但洞察大佬的需求，找到痛点，自然容易形成价值互换。比如我们有时间资源，我们对他的情感支持，或者说我们所代表的那个人群的视角，独特观点，这些都是我们能给大佬提供的价值点。

在这里，我有一个案例分享给大家。

我有个学生，知道大佬最喜欢下午三点在公司楼下的咖啡厅买一杯摩卡，坐在窗边看会街景，于是她在某天下午三点买了一杯摩卡也坐在了窗边，跟大佬来了次偶遇，简单了聊了几句后她便离开了。过了一周，还是相同的地点相同的时间，她再次制造了偶遇，并围绕大佬的新书聊了几句，交谈甚欢并加到了大佬的微信；再后来，她受邀去了大佬的公司，围绕他的新书，给出了很多她这个群体视角之下的想法。到现在，她成为了大佬书籍定稿的顾问，并且链接了她的合作项目。

这个案例再次否定了“初级销售不需要顶级人脉”的观点，大家要知道，在前进的道路上，贵人的作用非常大，他也许就是你踏入下个阶段的引路人。换个角度来说，近朱者赤，与更厉害的人结交也是对自己的激励，是努力向上攀登的动力。从现在开始，把握你的能力与知识，善用搜索力，增加自己的曝光度，准备出击吧！

结语：成功学之父吉米·罗恩有个著名的“密友五次元理论”：你的财富和智慧，基本就是5个与你亲密交往朋友的平均值。要知道，在圈子中，人脉不是你认识的人有多少个，而是有多少人认识你，在于认识你的人之中有多少人认可你。

作者介绍：浠雯老师，从事职场教育培训行业十年，拥有丰富的项目实操，多家500强企业特约招聘顾问兼面试官，北京数十所高校特聘就业指导讲师。关注［浠说职场］，带你一起成为卓越职场人！