如何从0到1构建自己的人脉圈？一份实用的人脉资源表格分享给你

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文/杨小米

关于人脉，我在新书《行动变现》中分享了很多自己的看法。现在，我很少会想到「人脉」这个问题，和人交往是一件自然而然的事情，也很容易谈成合作，一些能力成为了本能。

人脉这件事情，最难的是自己一无所有的时候，如何通过做事情，链接更多人，获得机会，而不是从1到10的时候。

对于一些圈子，我想做事情会容易一些。我喜欢旅行，今年有2个多月的时间一直在国外跑。我也想自己组队，带着大家一起旅行。

今年8月份，我报名了萧秋水老师组织的青海湖的旅行，她是和游牧星球合作的。这次活动上，经过秋水老师牵线，我认识了游牧星球的创始人三少，才有了11月份我们这次尼泊尔的旅行。

认识人并不是一件困难的事情，而是你们两个人都有“可交换的价值”，通过彼此的链接，做成一件事情。

开放的心态参加活动，出来多见人。

这个月初，我被邀请去盐城友邦保险创客家族做分享，我知道了他们一个概念“353”，就是每天见3个客户，为客户定制5份保障计划，争取到3个转介绍的客户。

这个背后，就是要求增加拜访量。任何商业模式，基本上核心就两点：产品和客户，销售主要解决客户问题，客户就依托于大量的拜访。听友邦的小伙伴分享，公司里做得好的大咖都在坚持这个，拜访量惊人。

任何事情走心的多做，都会增加成功的概率，对于人脉也是，不能说天天参加各种活动，但定期参加活动，一方面吸收知识，一方面链接人脉。

你想学习谁，就要走近谁，没有什么事情，比耳濡目染令人收获更大。这次在武汉的新书分享会，我很感谢大家拿出周六宝贵的时间，冒着雨来听我分享，还买我的新书。

线下见过面，关系就不一样了，大家问我问题，我会很认真地回答。我珍惜每个为我花钱、花时间的人。

这次尼泊尔之行，我们21个人都成为了非常好的朋友，不再是作者和读者的关系，因为旅行中，离开熟悉环境的相处，我们都打开了自己，大家约好再聚会，分享有什么资源可以链接合作。

你想认识什么样的人，真不要给自己内心设限，多出来参加活动，开放的心态接受新事物，没有人可以真正拒绝你，只有你自己。

我们还了解一个关系，强关系可以让我们获得心灵的沟通，有安全感，而很多时候，弱关系，那些不经常见面的人，反而给我们提供一些机会。

人脉不在于你进入了哪个圈子，而在于你能接触多少圈外人。

你也可以给自己制定一个目标，每周约见一个人，一对一进行沟通，我想你会收获特别大。

这样不断地见人，一方面你可以了解到人与人的不同，当你对周围的观察越多，你就越能发现有价值的资源，也能避免一些骗局的套路。

开放的心态是好运的关键。研究表明，每个星期至少与一个新认识的人交谈，一个月后，有80%的人表示自己变得更幸福，也更幸运。

利用社交媒体，提升自己的影响力。

有一个朋友，有一天很得意地告诉我，他已经很久不发朋友圈了。我真不知道这个有什么可以自豪的，而我经常鼓励别人发走心的朋友圈。

我去任何地方做活动，会提前发朋友圈，看到的朋友会报名，这样好久不联系的朋友就链接上了。

我去尼泊尔，每天分享旅途见闻，一些想去的朋友会问我情况，一些去过的朋友会和我分享哪里值得去。一些很久不见了的朋友，因为这样一个共同的话题又联系在一起。

互联网时代，我们需要展示自己，我经常和写作课的小伙伴分享，每天先从走心的朋友圈开始，你要给别人链接你的机会。

什么事情不是谁牛逼谁做，而是谁做谁牛逼。

你读了一本好书，很有感悟，把你的感触写出来，在豆瓣写书评，在朋友圈分享，你要持续输出你的影响力。一个有影响力的人，在社交中就会容易很多。

用人脉资源表格总结你每次谈话，交流更高效。

这个表格法，是我以前做销售时总结的。为了更好地管理客户，我建了一个Excel表格，内容包括姓名、年龄、学校、年级，家里的情况以及个人情况。

每一次见面，了解一点，就在表格中更新，包括第一次见面主要谈了哪些内容，第二次见面还有哪些进展。

后来，我离职后，同事问我学员的情况，我记得非常清楚，我发现这个方法特别好用，就做了一个延伸。

我新认识的朋友，不会刻意问人家太多个人信息，但是了解的，一般都会写出来。

我和同事天一在她大三时认识，我在表格里，就更新了她基本的信息，还有知道她的喜好也会记录下来，很多时候，她很惊讶，我怎么知道她的喜好？她不喜欢喝豆浆、牛奶，像小朋友一样，喜欢吃油炸食物，对美食没有抵抗力。

你会发现这样对人用心，成为一种习惯后，对于交流特别有帮助。下次聊天，如果你没有复盘、总结第一次你们交流的内容，还是同样的问题，纠结打转，看不到任何更新，也让人觉得不走心。

那么，这个表格如何做呢？

表格示例▲

表格只是一种形式，里面的基本信息可以更改的。一般情况下，我和有过一对一接触，或者活动中有过介绍的人会建立这个表格。

这里的关系是指如何认识的，比如是同学、客户，某场活动中接触，职业、行业、地区，了解对方的基本工作情况，去一个地方拜访，看看有什么链接等，有时并不需要合作，只是双方聊聊，获得一些启发。

个人情况，这里一般是我了解的更具体的信息，他的爱好或家庭情况，给我的启发等。

提醒一下，在建立这个表格之前，不要太完美主义，每个人情况不一样，你只要大致写下来就可以，我们不仅要总结工作，也要总结人脉。

通过开放的心态多见人，加上这个表格整理，你对一个人有了初步了解，也就可以找一个切入点，抽出时间进行一对一互动，当别人给了你建议，一定要表达感激之情。

这个社会对于有心人永远是友善的，就看很多事情你愿意不愿意去做，与其抱怨没有资源、没有人脉，不如从现在行动，构建自己的人脉圈。

杨小米：自媒体【遇见小mi】创始人，《行动变现》一书作者，心理学科班出身，定居在上海的山东人，3年从普通职员到市场总监，并创业，分享职场经验和长大故事。