营销就是搞定人：客户不请自来，产品不销而售的5大营销技巧

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一提到“营销”，很多人就会习惯性的和广告划上等号，但其实并不然。广告只是营销4P中的一个部分：Promotion（推广）。

虽然有很多重合的地方，但并不是同一种思维逻辑。营销思维是一种由内及外的系统行为，而不是割裂开的单次活动。

比如，你和朋友在逛街，路过一家店铺时，被门口打折活动的海报所吸引，然后决定进入店铺看看，到了店内时，你又被里面的环境、服务所吸引，选择了消费。

消费结束后，因为老板的热情、菜品的精致和活动的优惠，你介绍给了朋友，约定下次一起来店铺消费。

在这整个过程中，门口的折扣海报则是广告，后续消费者接触的每一个细节和环节都可以视为一种营销。比如店铺的环境、产品的性价比等。

可以说，营销不是宣传，而是一种吸引。

营销是对产品和服务的升华，让原本好的东西以一个更为恰当的方式呈现出来，如果产品和服务本身不过关，再好的营销手段也难以达到理想的效果。

比如我们熟知的海底捞，其实单论产品而言，海底捞的火锅的口味并比不过外面被大众所熟知的一些火锅品牌，可是为什么他可以做到这么好呢？

原因就在于它的服务，因为服务态度好，甚至可以说是做到了极致，所以便有很多顾客愿意自发的为其宣传，让其成为了一家被人熟知，受人欢迎的火锅店。

现阶段，很多中小企业之所以越做越难，亏损超过90%的根本原因就是在于他们还停留在产品思维阶段，认为产品好的话肯定不愁销路。

其实并不是这样。想要做好营销，只有把人的问题解决了，用户才会自动、自发、自觉、自愿地进行消费。今天，我就给大家讲一讲，客户不请自来、产品不销而售的5大营销技巧。

一、主动对比

很多消费者在购物时，都会货比三家，经过一系列的考察后选定最终的产品。所以，想要用户主动购买的你的产品，就要在用户做出消费决策前，帮他进行专业的对比。

因为很多时候，当一个产品放在用户面前时，他们很难判断其价值，但是有个参照物做比较时，二者之前的差异就会非常明显。

当然这个对比是要掌握一定技巧的，要学会利用自己的长处突出价值感，来证明自己品牌的价值。
二、高附加值

高附加值的意思就是“人无我有，人有我优，人优我精”。无论何时，都会比同类的产品要高一个等级，比如包装比较精美，赠品比较超值等。

这个附加值甚至可以超过产品本身的价值，这样便可以给用户带来更多的惊喜感，从而不断的强化自身产品的优势。

比如我们平时常见的一些线上课程，9.9的课程不仅会赠送价值49元的会员、还会赠送99元的社群资格和299元的内部资料。

当你发现一个产品不仅具备使用价值，和具备身份价值、文化价值等，你便会由衷的觉得它物超所值，更愿意购买。

三、减少选项

给用户选择的机会，但是要给他尽量少的选项。很多品牌在产品设计时，总想着可以满足更多种用户的需求，从而设计出好几个版本的产品，让用户自己做选择，这种行为是非常危险的。

当选择过多时，用户的决策时间便会增加，在决策的过程中，用户会渐渐趋于理性，这便会导致选择时的焦虑感、纠结感大于购买产品时的快感，导致购买行为的阻断。

聪明者的做法是，给用户选择的同时，给其一个折中项。因为当我们必须在2种物品间做出选择时，会习惯性的选择性价比更高的那一个或者都不选。

为了避免这种情况的发生，在营销时，一定要选择一个折中的选项，并且进行突出，当用户犹豫时看到一个性价比更高的选择，会自然而然的退而求其次，选择这个折中项。
四、制造恐慌

相比得到，人们更害怕有损失。“保护动机理论”中曾经提到过恐怖诉求的设计方法，主要有4步：

通过以上一系列的行为，用户会意识到自己不买这个产品就会有所损失，购买后便可轻松的解决现在遇到的问题，那么用户肯定会立刻产生购买行为。
五、主动“自黑”

学会“自黑”是一个品牌必须要有的一种精神。没有一个产品是十全十美的，有时候，适时的抛出一些产品无关痛痒的缺点，反而会给品牌带来意想不到的营销效果。

适时的“自黑”，会更接地气，也符合当下互联网发展的趋势。小的缺点不仅不影响产品的品质，还可以提升用户的好感度，更愿意消费。

“酒香不怕巷子深”的时代已经一去不复返。在移动互联网时代，我们应该换种思维做市场，只有站在用户的角度，充分考虑到用户心理、痛点和采购需求，才可以实现销售额的增长。

你认为还有哪些营销手段比较有效？欢迎留言讨论。

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作者 | 一诺
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