董事长一问一答，如何介绍艾多美

如何向新会员董事长介绍艾多美？
今天的问题是如何向新会员介绍艾多美？您好，请问对于第一次访问艾多美服务中心的新会员，应该如何介绍艾多美呢？您是如何介绍艾多美的呢？这是一个很好的问题，艾多美是一家秉持正道经营原则的公司。我们一直强调“正善上略”，在产品战略方面，我们一直以高品质、超值的价格销售产品。
然而，如果只是简单地介绍，对于第一次接触艾多美的人来说可能会不太容易理解。今天，我将分享之前一天研讨会上的内容，以帮助您解决问题。按照我的方法去做吧。

如果您觉得某个公司的产品非常好，您想购买，但不打算从事该行业或从中获利，如果该公司的产品让您有这种想法，那么该公司就是遵循正道经营原则的公司。毕竟，购买化妆品、牙膏、牙刷、洗发水、健康食品等产品时，您必须购买。如果您觉得该公司的产品物美价廉，您必须在那里购买，那么您可能需要从事该行业。例如，如果您认为无论是否在此工作，这里的产品都很好，您都想购买，那么这就是您需要从事的地方。
如果不是通过销售产品获得利润，但您依旧愿意购买产品，并推荐给他人，说明该产品很好。

这样，事业就变得容易了。因此，在做出决策时，我们需要一个标准。无论是否在此工作，只要您愿意购买该产品，这就是判断的标准。这将成为我们的判断标准，即产品质量好、价格实惠。如果您每个月购买约1000元的产品，那么您是否还愿意继续购买呢？当然愿意购买。为什么呢？因为这个产品质量好、价格实惠，您使用起来也很满意。
当然，我们需要寻找有这种想法的人来经营艾多美。
那么如何挑战呢？
·首先，计划让50个家庭每个月购买约600元人民币的产品。为了实现这个目标，我们需要付出很大的努力，并且在三个月或五个月内一直朝着这个目标努力。只有这样，我们才能让更多的人成为我们的顾客。只有通过刷卡购买商品，才能成为我们的事业。我认为这并不是真正的事业。我们需要先确定该产品是否符合我们的需求，价格是否实惠，然后再决定是否推荐给他人。如果他们也认为该产品很好，并且愿意继续购买，那么我们就可以建立一个良性循环，扩大使用该产品的消费群体。因此，只要我们遵循原则和原理，我们的未来就会充满希望。

以前，我们曾经想过为什么公司的业绩会下滑。因此，我也曾考虑退出这个市场，但我还是舍不得。我认为，如果只是注重原理而不遵守原则，那么我就决定退出这个市场。基于这样的想法，艾多美公司应运而生。那么，真正意义上的经营者是什么样的呢？为了吸引消费者，经营者必须把自己当成消费者。因此，我经常说，在艾多美，没有所谓的经营者概念。那么，艾多美存在什么呢？只有那些拥有大量消费者的人。你们想想，在艾多美，有没有像其他公司那样，根据级别不同，需要另外购买的商品呢？没有吧，和普通消费者没有区别。大家都是购买需要的东西的消费者。我们没有因为你是领导，就强迫你购买更多东西的制度，大家都是一样的。

如果大家分析一下艾多美的资产负债表，就会发现艾多美是一家非常优秀的公司。
我经常告诉公司的员工，艾多美的工作模式与众不同。我不会告诉他们要工作太认真，要专注，而是要考虑如何减少工作量。艾多美的工作理念不同于其他公司。那些由著名MBA管理的口碑很好的美国网络营销公司，他们的平均管理费用是多少？平均为25%，其中3%是配送费用，另一个3%是信用卡手续费。那么，除以18%左右，就是员工的工资等等。艾多美只有8.6%，其中2.6%用于发放工资和安排车辆运输。我们是如何做到的呢？我们还给员工提供其他公司没有提供的服务。

因此，即使是董事长也会出来给大家讲课，为了减少聘请讲师的费用，其他公司的董事长不会出来讲课。我们以奇迹般的管理费用经营，为了给大家提供优品良价的产品，我们必须省着点。这是一个机会，让大家的事业走向正道。大家听明白了吗？我们不追求侥幸心理，而是遵守原则。只要大家遵守我们的原则，就像艾多美一直发展得很好一样，未来100年，我们会有更大的力量，拥有光明的前途。即使在海外，只要遵守我们的原则，我保证全世界的人们都会喜欢我们的艾多美。我希望大家未来百年一直发展下去，成为真正的国际化公司，不断拓展全球市场，成为名副其实的领导人。谢谢！董事长的问答。