新闻直播间：企业领导人采访精选

采访嘉宾介绍

安徽省康美来大别山生物科技有限公司执行总裁毛华强

湖南拇时代科技有限公司董事长刘顺心

湖南拇时代科技有限公司CEO 欧阳继廷

主持人：您对2019年的直销经营环境如何看待？

刘顺心：2019年是直销规范的一年，从年初的百日行动到现在的大健康环境，直销逐步进入一个规范经营的时代。今年直销的经营环境也是对直销这个行业的考验。剩者为王，这一句话充分体现今年的直销经营环境.

欧阳继廷：2019年从大环境上来看不是很好，但我认为2019年是“新直销”的起点。从“百日行动”来看，实际上是在树立一些直销企业标杆，为直销净化环境，所以任看似不好的事情相对来讲，它可能是一种机遇。

主持人：许多企业都在探讨转型，在您看来，直销该如何转型？在您看来，转型是以直销为根的去转变，还是实现去直销化，彻底的转型为新零售、社交电商等其他模式？

欧阳继廷：不管是做微商或者社交电商，我认为“根”是不能丢的，丢了就失去直销的生命了。直销它是有根的，其实不管新零售还是社交电商，都是从直销延伸出去的。不管如何转型，“以人为本”的直销这种“根”不能丢。

毛华强：目前出现转型这种声音的原因是目前整个市场氛围的影响。我认为目前中国直销的发展还没有到让企业转型的时候。因为纵观全球的直销行业国外都已经做了80年、90年，中国直销按照从2005来算，到现在也不过不到20年，目前的市场环境只是遇到了一些挑战，所以企业想要换个方向，其实我认为还是要坚守。

当然是否转型要根据企业情况来看，有些企业本身多元性的，尝试一个新的领域、新的行业也不是不可以。但是对有的企业来讲，它最大板块就是直销，这就不可能迅速转型。所以对于康美来来讲，把企业销售和制度做好是目前最重要的事情。

主持人：您的企业是否也在转型？

刘顺心：我的企业不能用转型这个词，我们是在做突破，在寻找也在尝试走一条行销新零售的道路。结合行销结合社交结合新零售，通过消费重组打造个人数据终端，最终实现数据管道永续受益。目前公司的发展态势还是可以的，市场认同度也在逐步提升。未来最重要的就是加强教育，把地面根基做扎实，同时对接更多的高品质商品和平台强强联手，最终实现直销生活化，生活直销化。

主持人：在目前的市场环境下，您的企业在营销方式、渠道等方面有怎样的举措？

毛华强：因为康美来以产品为基础，目前市场上的产品消费额度一直是非常大的。今年主要重心放在产品推广上，目前在央视四套、二套、七套都有一些产品宣传，让更多老百姓了解产品；在安徽本地的电视台、工商广告等也会做一些品牌宣传，朝着知名企业的发展目标。

在教育方面，把前几年我们定制出来的优势课程资源没有实施出来，建立起差异化的、具有康美来特色的教育培训方式、模式，这对市场、对经销商的稳定都会起到一定作用。

主持人：对于直销模式而言，有哪些优势或者说特色，需要我们去传承？

刘顺心：传承不仅是直销而是所有的行业。直销里面讲到传承最大的特点就是文化和正能量。直销是一个靠激情推动的行业，在激情的背后更多体现的是助人和产品品质及研发的工匠精神。这些都需要我们去传承。

欧阳继廷：说到传承的话，第一是文化的传承；第二是直销永远的激情和正能量，这是很多行业不具备的，也是直销行业的标签；第三是直销的理念，直销也是营销的一种，却完全突破了传统营销的界限，结合了裂变、复制等理念。所以不管如何转型，直销的四样东西不能丢：文化、激情和正能量、理念、产品。

主持人：对直销的未来，您怎么看待？

刘顺心：我相信国家的百日行动给我们释放了一个直销春天的信号，规范经营才能基业长青。对直销的未来我是充满信心，我始终相信产品是企业的根，模式是企业的魂，文化是企业生命的延续。未来的直销会越来越年轻化，现在的非主流就会是下一个时代的主流！

毛华强：对于直销的未来我很看好。为什么这么说？可能目前很多人很迷茫，但是我恰恰认为即便是“弯道超车”还是所谓的“触底反弹”也好，对中国直销而言都是机会。因为当你走出国门的时候，看看那些做了大半个世纪直销的国家的和企业的时候，就会发现中国直销还有空间。

未来时间还很长，中国直销目前到“中年”都还达不到，所以越是在初期国家对行业有这样的调整和监督，越是为了以后更好、更长久的发展。随着国家制度的健全，包括营销人员对这个行业认识，以及企业急功近利等等思想状态的改变，我认为未来中国直销还是值得期待的。

欧阳继廷：我认为2019年对于直销行业来说是“过渡之年”，未来直销应该是“晴空万里”。为什么？因为从1998年“一刀切”然后到应该是2005年两个条例的发布，再走到今天经历的十四五个年头，直销跌宕起伏就像“过山车”，但是老直销人还是一直在追寻直销行业的“春天”。

三十年河三十年河西，直销从1990年进入到中国走到现在，刚好30年。所以走过30年的直销也就从2019年开始进入到另一种状态，我就是我开场所说的“新直销”。

通过2019年政府的系列动作，可以让我们真的感受到行业“春天”的到来。我们更关心的不是对直销的处理，而是直销企业的权利，整个环境的春天才是我们所真正关心的。

标有候普传媒原创的文章及图片，其版权一律归候普传媒所有，未经允许禁止转载和部分及整体使用，侵权必究。如需转载，应获得候普传媒授权，并注明出处及作者。