怎样在互联网时代积累人脉？

社会分工越来越复杂，人越来越像一架巨大机器里的齿轮，越来越重要的并不是齿轮本身，而是齿轮与齿轮之间能否完美配合、衔接。

换句大实话说，单枪匹马的时代一去不复返了，未来有良好人际关系的人，能够最大限度调动人脉资源的人，成功的几率就越大。

一个典型的例子就是柳传志，他做技术不如倪光南，做PC不如杨元庆，做分销不如最近大火的孙宏斌，但是为什么只有柳传志能够成就联想，在波涛汹涌的年代里书写令人敬仰的传奇？

除了精准的战略眼光和商业直觉，恐怕充分调动内部、外部的人脉资源，团结每个人尽心尽力的为他们的事业冲锋陷阵就是最大的因素了。

当然可能有人说，人脉这东西是毒鸡汤，自己不强，认识多少人也只能停留在“认识”的阶段，哪怕你的人脉里有一个大老板给你一个10亿的项目，你也未必接的下来。

我深深的认同这个观点，圈子不同不必强融，如果自己没有足够的价值，强行结识人脉，恐怕真的会适得其反。但是我也见过太多的人，明明实力到了，但是却因为没有合适的小伙伴而迟迟得不到进步。

另外，本文所说的人脉并非是功利和算计，而是在工作中充分的发挥自己和伙伴的优势，正确处理自己与伙伴之间的人际关系，为共同的事业、利益而奋斗。打开本文，想学空手套白狼的朋友，可以绕行了。

1

买来很多核桃，自己却不是那把锤子

最高效的社交方式是拒绝，最有效的社交方式是交换。

不会拒绝无效社交，整天想着“多个朋友多条路”的人，往往都迷失在无效的social里；每天想着结识大boss，想要空手套白狼的人，往往一事无成，哪怕真的碰巧接到了大项目，最后发现瓶颈还是他自己。

对任何人脉都不敢拒绝，所有微信好友申请、电话都不敢落下的人往往是对自己的未来没有信心，不相信成就自己的是自己的努力，而相信他们错过了谁的电话就成不了马云、王健林。

忽略自己的真实水平，总想着靠结交人脉上位的人心里都有一副很精致的小算盘，先不管自己到底行不行，从别人身上揩点油下来才是正事儿。他们忘了成年人的经济生活中更多的是交换，你没有足够大的价值，别人为什么要对你另眼相待？

郭德纲曾经讲过一个故事，有一年去沈阳演出，主办方非要请他跟当地一位大老板吃饭，理由是这位大老板身价数亿，认识一下总没坏处，说不定还有好处。

郭德纲反问：他又不是我爸爸，我又不是他儿子，家产上亿他给我么？有这闲心我还不如在家看书，何必跟他吃饭？

这位老板想认识郭德纲是因为他是明星，也可能是喜欢他的相声，总之他对郭德纲有所求，可是老郭对他却无所求。两个人根本不是一个圈子，未来可能完全没有交集，又何必强行认识呢？

我有一个师兄，他常常挂在嘴边上的一句话就是：我自己不行，所以我要认识一些“行”的朋友啊。一般跟他吃饭要提前一周预约，才能在他的日程本上占据一席之地。

可是当他的一位“朋友”真的想跟他合作一个针对媒体人的培训项目时，他才发现自己除了一个在读博士的头衔，和一个好友数量超3000的微信号，别的什么都没有。而他那超过3000人的微信好友，此时也全都没了用，静静的看着他们的合作以失败告终。

我并不是鼓励大家摒弃社交，而是鼓励大家摒弃无用社交，买来一把核桃，却发现自己根本不是砸核桃的锤子；或者自己是一把锤子，却发现手里一个核桃没有，何必呢？

换句话说，时刻记住自己的目的是“开核桃”，时刻记住自己要“变成一把锤子才能开核桃”，就行了。

2

要有菩萨心肠，要有雷霆手段

对待“对”的朋友要有菩萨心肠，对“不对”的朋友要有雷霆手段。

最近融创老总孙宏斌因为乐事和万达又火了一把，但就是这个一年豪掷上千亿的大壕却曾因为柳传志的菩萨心肠和霹雳手段改变了一生。

柳传志当年一眼就看中了25岁的孙宏斌，觉得他是个一眼就能把行业看到底的人。

这个清华毕业的小伙子也着实没有让柳传志失望，2个月就在全国建立了14个独资公司，销售额达到2400万元。

柳传志动了菩萨心肠，决定把孙宏斌培养成接班人。

柳传志对孙宏斌的培养可谓是呕心沥血。

例如孙宏斌虽是清华毕业，但因为结巴和一口山西腔，常常被人嘲笑。后来柳传志了解到孙宏斌之所以结巴是因为思路转化太快，嘴巴跟不上脑子的速度。

于是柳传志要求孙宏斌每天上班之前，先到自己的办公室给自己讲一个故事来锻炼他的口才。

后来柳传志甚至把大陆的事业交给孙宏斌，自己飞到香港主抓产品。

可孙宏斌后来让柳传志失望了，他在联想内部搞山头，独立倾向十分明显。柳传志只好使出霹雳手段，将自立山头、挪用公款的孙宏斌团队送进了监狱。

可是三年后当孙宏斌出狱找到柳传志时，柳传志有对这个曾经看好的青年动了菩萨心肠，不仅出资帮他创办了顺驰，后来柳传志还允许孙宏斌收购联想旗下的融科置地。

孙宏斌感慨地说，没有柳传志，就没有今天的孙宏斌。

一方面对待朋友要全心全意，把不计回报的帮助别人变成自己的一种本能。利他和利己终究是一枚硬币的两面。利他范围越大，其实也就越接近世俗意义上的成功。而且对待朋友要以本色示人，没有什么比一个人的真性情更有魅力了。就如徐小平所说“唯大丈夫能本色，是真英雄自风流”。

另一方面对待“不对的”朋友要有雷霆手段，对于那些损人利己，违法犯罪、不断消耗你的人要迅速远离。能立能破，方显大丈夫本色。

第三对于那些迷途知返的朋友还是要有菩萨心肠，不要因为他曾经犯过错，就终生预判他的动机。人可能做对的事，也可能做错的事，但对错并不是永远的。

3

事业连接人，感情维系人

有人说朋友多是以情聚人，人脉则多是以事聚人。但我认为更高一层的境界则是让事业连接人，让感情维系人，两者是不分轩轾的。

在这一方面，周恩来总理是这方面的最高境界。因为自身所从事的事业跟无数人走到一起，又把无数人变成了自己的朋友，为共同的事业不懈奋斗。

有媒体曾经采访过跟周总理共事过的前国务院参事管易文。当时已经近100岁高龄的老先生已经认不出家人了，可是当看到周总理遗像时，老人家竟然眼圈泛红，高喊了三声“音容宛在，永别难忘”。

据说因为外事活动与周总理结识的已故日本航空公司总裁冈崎嘉平太平生最敬仰周总理，总是把周总理的照片放在身上。甚至在嘉平太临去世时还觉得自己终于能去天国再会周恩来而不感到遗憾。

周总理为什么有这么大的人格魅力，能让那么多人团结起来为一项事业奋斗终生？

我认为以下几点可供参考：

1、凡事都出于公心和事业，而不是出于私心；

2、对朋友无私坦荡、关怀备至，让春风刮到人的心眼儿里；

3、把人真正的放在心上，真情从不出自伪装；

4、对待事业尽职、靠谱，让人衷心佩服；

5、不会因为事业结束了，就让缘分结束，把人和人的感情、事业放到一个更长期的时间尺度上考量。

其实说白了，少一点套路，多一点真心比什么都强。

人脉资源强大的人，自己也足够强大；受到别人衷心拥护的人，首先会把别人当做放在心上的朋友；常常得到别人帮助的人，也需要常常帮助别人。

你是什么样的人，你就会吸引什么样的人。