残酷真相：高质量的人脉，不是你认识多少人，而是你能号召多少人

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“一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。”这份调查报告来自美国斯坦福研究中心。

科学的研究，差额的比例，让很多从不在意人脉关系的人大吃一惊。

比尔盖茨曾说：“一个人永远不要靠自己一个人花100%的力量，而要靠100个人花每个人1%的力量。”

作为一种看不见的黄金，人脉作为一种资源，平常的时候看不出，可是关键时候就能显现力量。应了老一辈们的一句古话：有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有圈子。

人脉：创业路上宝贵的资源

盘点错综复杂的互联网创业史，人脉往往是创业这条路上最珍贵的资源，是通往成功的垫脚石。

即便是如今叱咤风云的大佬，创业初期和关键时期依旧需要人脉的链接。直接联系也好、间接联系也好，人脉关系积累已经成为创业成功的重要因素之一。

回顾拼多多创始人黄峥的一生，每一个节点都有贵人成就。

黄峥结交的第一个重要人脉是网易创始人丁磊。

黄峥的本科就读于浙江大学，学生时期一直都以学霸盛名。一个契机下，丁磊因为在网上看到黄峥的一篇文章，刚好自己在相关技术问题上遇到麻烦，所以便从MSN上向黄峥请教。那还是21世纪初，虽然网易由于互联网泡沫破裂而股市不振，但是在中国互联网领域，丁磊是如雷贯耳的名字。从此，黄峥与丁磊也渐渐地熟识，并成为了好友。

此事对黄峥的意义有多大？想象一下：假如你还是一个在校大学生，马化腾突然微信加你好友请教问题，并和你成为一辈子的好朋友。

后来，丁磊通过自己把段永平介绍给黄峥认识。这就成了黄峥结交的第二个重要人脉。

段永平也是浙江大学毕业的，可以算是他们的老学长，对于22岁的黄峥而言，正是因为有段永平这么一位大佬时刻提携，他的人生才处处“开挂”。段永平常常对黄峥耳提面命，教给他很多为人处世，干事创业的道理。

2006年，段永平花了62万美元（约合400万人民币）中标巴菲特午餐，成为与巴菲特共进午餐的第一人。按照规则，段永平可以带6人共同前往，黄峥就是其中之一。这顿午餐让26岁的黄峥受益匪浅，让他对“创业”和“投资”有了自己的领悟。

在随后的日子里，段永平在黄峥的很多人生节点起了重要作用。创业的道路上，一个又一个的问题接踵而至，资金问题、战略发展方向，时常困扰着黄峥。

而每每出现困难时，段永平一定会倾力帮助。黄峥没钱了，段永平就投资、出钱。公司发展止步不前，段永平又帮他出谋划策、指点迷津。

可以说，成就黄峥的，除了家喻户晓的拼多多，还有那个一直在身后帮助他的段永平。

好的互助，带来的影响力是一加一大于二。

小鹏汽车创始人何小鹏也曾感慨，在人生不同阶段遇到的人，都成为他日后创业的关键角色。回首过去，相互之间的串联就像多米诺骨牌，少了哪一环都不行。

因一次关系的结缘，何小鹏认识了丁磊，在UC起步阶段，丁磊把一处办公室借给何小鹏，甚至还有网易服务器和80万元。又因为丁磊的关系，何小鹏与李学凌日渐熟络，业务上，何小鹏从李学凌那边收获了不少建议和支持。这之后，李学凌又将俞永福介绍给何小鹏，随后的故事变成了俞永福加入UC担任董事长兼CEO，随后凭着雷军战略和资金的支持，何小鹏的事业迎来快速发展。

经过几次收购，最后何小鹏的UC在2014年6月被阿里以超过40亿美元的价格全资收购。这一年，何小鹏仅37岁。

何小鹏创业史也是一部典型的一生二、二生三，关系边界不断被拓宽的故事。谈到人脉，他曾感慨，“在很多转折点，你遇到合适的人，而他们又刚好对你有点兴趣，给你一点点帮助或者建议，所以我后来觉得人脉很有价值。”

让人脉成为彼此的助力和资源，这是人脉本身固有的属性和价值所在。

就像作家苏豫在书中《人脉就是钱脉》说的那样：“人脉也是一种生产力，你借到的人气越多，收获也就越大。”

能力是１，人脉是０

在知乎上曾有一个问题：什么样的关系才能够称得上人脉？

有个高赞的回答是：人脉其实就是交易，交易的重点是什么，是价值。

任何事物都有两面性，人脉也是一样。人脉可以成为最有用的东西，也能变成最无用的东西，因为，人脉是１，能力是０，没有１，后面的０毫无意义。

很多人对人脉有着很大的误解，大力推崇“人脉决定论”：认识的人多，就等于人脉广，接触了高端的人群，就以为拥有了高端人脉。

实则不然。

有一句古话叫做：关系依托实体，皮若不存，毛将焉附？

曾经风头无两的央视著名主持人芮成钢，2014年被检方带走调查，引发了全网对他的群嘲。

大部分的民众对芮成钢的态度是一种调侃和嘲讽，而非惋惜。最被人诟病的是他曾经公开说过的诸如“正如我一个非常好的朋友，美国前总统克林顿说的……”一类的言论。

民众觉得这个人傲慢，无礼。毫不掩饰地把曾经采访过的各国政要当成炫耀资本，更反感他没有摆正自己的位置，以政要们的朋友自居。

年少成名给他带来骄傲和自信，他自以为拥有了可以和世界首脑平视的能力，殊不知这是平台给予他的使命，而非自己的能力所得。

成于斯者毁于斯，芮成钢以才成名，却恃才傲物，只记得他曾与世界金字塔尖上的人物平视相对，却从来没想过，他是不是真的拥有这样的能力。

对人脉的夸赞，对名利的过分追求，致使芮成钢迷失自我，也失去了本可以更为宽广的道路。

刘润有一句话：“真正的人脉需要是给予价值，平等交换。你能给予什么样的价值，就会认识什么样的人。你能为别人创造多大价值，你就有多大价值。”

永远不要忽略，能力是人脉关系网中最重要的底牌。

能力是1，人脉只是后面的0。有了前面的1，后面的0才可以让1的威力实现指数级的增长。

人脉不是空中建楼阁，人脉是锦上添花。

如何做到有效人脉梳理

说完了人脉关系，那么，我们该如何做，才能做到有效社交，实行有效梳理？

这里，提供三个有效方法：

一、学会对关系断舍离，郑重对待在意的人

不再迎合所有人，不再试图让所有人满意，不再对每段关系都紧抓不放手。

学会对关系断舍离，就是放弃那些我们心里不喜欢的人，随缘地对待生命中可有可无的人，然后郑重地对待那些重要的人，那些你真正在意、真正心动的人。

二、梳理社交圈层，优化社交结构

维系一个简洁的关系圈子，亲疏有别，主次分明，这四种人脉，不仅可以在精力和情感上给予支持，还可以在创业、带团队的道路上风雨同行。

1.血缘关系：包括户口本上的至亲，和年夜饭上一年见一次的普通亲戚。

2.姻缘关系：也就是通过自己和亲友的婚姻关系，建立的人脉关系。

3.校园关系：包括同学关系、师门关系和师生关系。

4.老友关系：指的是认识至少3年以上，曾经一起经历过危难时刻的关系。

最后一项是从事业角度出发：

三、结识超级交际枢纽式人物

每个人的人脉连接能力是不均等的，用二八定律来描述就是：20%的人掌握了80%的人脉。

这20%的人就是超级交际枢纽，他们认识的人比我们多得多。一旦你和某个超级交际枢纽成为朋友，离有效社交的目标就更进一步。

重要的是你能号召多少人

岭深常得蛟龙在，梧高自有凤凰栖。在社交拓宽的这条道路上，愿你我都能形成高质量健康的社交关系，成就有效人脉。

请记住：

重要的不是通讯录里的人有多少，而是持续和你打交道的人有多少；

重要的不是奉承你的人有多少，而是困难时为你伸出援手的人有多少；

重要的不是你认识的人有多少个，而是你号召的人能有多少个。