张玉喜：下一个十年直销产品的发展方向

直销邦讯 2018年6月5日，原无限极（中国）有限公司高管张玉喜在第十四届世界华人直销大会“赢在供应链”2018中国直销产品供应链大会上发表主题演讲，受到现场观众的热烈欢迎。以下为演讲内容节选。

张玉喜通过长期对直销市场的研究分析，结合2017年、2018年的一些市场信息，梳理出了以下几点关于未来直销产品的趋势，跟大会现场嘉宾分享。

直销行业在大健康领域的规模将进一步扩大

未来，整个直销行业在大健康领域的规模将稳定地增加。《“健康中国2030”规划纲要》是国家第一次把全民健康提到国家战略高度。文件里面提到，没有全民的健康就没有全民的小康，到2030年中国的健康服务业规模要达到16万亿，这为整个直销行业提供了更广阔的发展空间。保健食品、健康服务是直销模式最亲密的伙伴，是直销模式最主要的经营范围，可以预计未来直销行业的市场规模是非常庞大的。

中医药、草本是未来健康产品的主流

未来，中药产品或者草本产品依旧是健康产品的主流。现在国家对中医药的重视程度达到了前所未有的高度，国家出台了一系列法规来振兴和发展中医药。比如《中医药法》，这是国家第一部促进中医药发展的法规。还有一份《中医药发展纲要》，里面明确了2016年到2030年国家对中医药的发展规划，提到了要把中医药作为国家的支柱产业，提出让全民享受基本的中医药服务，打造中医药集团还有中医药“一带一路”规划，可以说中医药的发展迎来了下一个十年的黄金期。

未来，中医药将会走出国门。现在国家有一个规定，要把中医药的发展和中医药的“一带一路”列入各级地方政府的经济和社会发展考核指标，当地的中医药发展情况、中医药的“一带一路”情况都在考核范围内。无限极的成功，其中一个原因就是定位于做中草药，这个定位是其成功的关键元素之一。完美和安利的主打产品虽然不完全是中医药，但至少是草本，所以未来草本和中医药依旧是非常有前途的一个领域。

大众消费类产品爆发和商城化带来浮躁

由于很多企业开始增加品类，特别是增加刚需类的大众化重复消费型产品，在产品开发方面带来了浮躁的心态或者是浮躁的一些思路。浮躁表现在忽略了对自主品牌、自有产品开发，或者是忽略了自己对产业链的建设。很多企业可能觉得把产品全部整合就可以做大企业，直销整合产品无疑是必经之路，也是一个常态。但是真正要做大，企业必须要有自己的产业链，哪怕没有完整的产业链也必须要有自己核心的产品、核心的自主品牌，这才会是将来真正的竞争力。

大家可能会听到有人分享，现在直销将进入一个“品牌化”的时代，人们做直销开始会选择品牌，而不仅仅是透过制度红利来快速地赚钱。未来，企业必须把自主开发、“拿来主义”和产品整合相结合。

为提高生活质量，人们舍得花更多的钱

为了呼吸一口新鲜的空气、喝一口干净的水、吃一口健康的食物，人们愿意支付更多的成本。水机、空气净化器等提高生活质量的东西，会变得越来越刚需，市场会越来越稳定地增长。随着生活水平的提高，人们在这方面的支出能力越来越强，未来水机的市场一定会持续增长。

“优质产品+创新模式”，成就成功企业

好的产品必须要有好的模式才能真正成功。现在市场不缺好的产品，但是好的产品要真正变成好卖的产品，必须要找到恰当的模式甚至创新的模式，才能真正打开市场，才能真正完善整个产品供应链，才能真正成为一家持续增长的直销企业。

此外，随着各个直销企业商城化推进带来的压力，企业为了缩短新产品的开发周期，会越来越多地选择OEM合作或是ODM合作，来加快自己产品的开发速度。同时，大众消费类产品，刚需类、易分享、轻服务的产品比例会越来越高，进口商品和海外资源也将成为直销的主打产品。而随着直销行业的不断发展，直销产品品类也会不断增加，将打破当下六个产品品类的现状。