盲盒火出圈@解锁2021品效营销新玩法

盲盒走红，掀起潮玩新风潮

小小的盲盒，正在掀起巨大的消费风潮。数据表明，2019年，泡泡玛特营业收入达16.83亿元，2018年、2019年的营收增幅分别达225.4%、227.2%。这股消费热潮不只在国内流行，更强势"出海"走红海外。第一财经商业数据中心联合天猫淘宝海外发布的报告显示，海外盲盒线上消费呈爆发式增长，消费增速达400%以上，泡泡玛特、52TOYS、寻找独角兽等新兴潮玩手办品牌出口至新加坡、美国等120多个国家，影响更多海外潮玩爱好者。

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为什么盲盒这么受欢迎？

盲盒营销是指以随机化、概率性的售卖方式，激起人们的好奇心甚至是赌博心理，"究竟下一个会是什么？"的心理，让用户欲罢不能逐渐上瘾，从而开启非理性消费，特别是当盲盒内有"限量版"产品的时候，这种非理性消费会被无限放大，就如泡泡玛特。

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盲盒营销创新模式盘点

盲盒产品的IP属性和收藏属性与文博产品天然契合，更多地被各大博物馆运用于开发文创产品上。盲盒已成为一种营销手段，是最受欢迎的营销方法之一。它已被许多品牌用于不同的营销方案。像名创优品等品牌，还有乐高、迪士尼、哆啦A梦等传统玩具大牌，就将盲盒营销玩得风生水起。

但是，在互联网环境下，品牌营销技术令人眼花，消费者群体的关注也极为匮乏，传统的单盲盒游戏逐渐无法对消费者产生强烈的吸引力。那么，品牌应该如何进行盲盒营销并抓住用户的注意力呢？

1.与品牌代言人捆绑营销

粉丝经济是品牌营销的热点。由粉丝经济驱动的粉丝群体，拥有大量的流量，说话权继续增加。因此，明星代言人的选择也已成为品牌营销策略中的重要一步。

毫无疑问，盲盒绑定品牌代言人，它既有偶像又有品牌周边。例如，瑞幸咖啡代言的刘昊然系列盲盒等，为产品注入了趣味性和新颖性，可以直接打动粉丝群体和目标消费者。

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2.产品设计嫁接盲盒玩法

产品本身设计旨在嫁接盲盒营销，这将带来令人意外的营销效果。如果说盲盒上瘾的营销抓住了消费者的心理，那么产品设计就抓住了新的形象。

例如，旺旺就是把自家产品做成盲盒，曾推出了旺仔牛奶民族罐，56款盲盒设计，后续又推出了"好想捏"仿真零食盲盒，把小馒头、泡芙、雪饼、仙贝、QQ糖等产品做成了周边。

3.发挥热点营销的优势

热点是一种可以低成本快速提高品牌影响力的营销方法，每逢热点，品牌必出。而盲盒借势热点营销，无疑更具诱惑力。如火锅品牌呷哺呷哺将盲盒联合泰迪珍藏推出#攀登联萌#系列盲盒，在电影《攀登者》上映期间，登上朗玛峰，使得盲盒更有热度和话题度。

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4. IP系列赋予盲盒竞争力

盲盒IP的价值已经超过了盲盒本身。IP系列本身具有庞大的粉丝群和巨大的商业价值。不少盲盒经济背后也是IP之战，像泡泡玛特就以IP盲盒营销著称。

5.跨界联名推广盲盒产品

品牌需要在很多方面进行创新，不断提高自己的口碑，因此跨境营销成为很多品牌的切入点。那么，跨界联名也可以用于盲箱产品。例如，芬达曾与泡泡超市合作，为鼠年推出一款限量版盲盒。

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6."情感"营销的感染力

盲盒营销不仅会成为一种上瘾机制或创造有趣的消费体验，还会嵌入情感因素。比如日本的Kitkat巧克力推出了15款新口味产品，并与流行插画师合作推出了新的插画包装，每一个插画代表每一种口味，采用盲盒销售方式。希望消费者通过产品包装上的插图来感知和猜测巧克力的味道，让用户在选择产品的时候产生情感共鸣。

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盲盒营销需要依靠品牌力

从商业角度来说，利用消费者的好奇心可以迫使产品迭代，更好地满足市场需求，同时赋予IP强大的生命力。另一方面，限量版盲盒溢价更高，增加了品牌的知名度和普及度，增加了品牌的传播度。借助盲盒营销，品牌在更主流的年轻消费者中的影响力可以得到更大程度的提升。例如河南博物院的一款文创产品让网友直呼"盲盒玩出考古的愉快"。

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盲盒营销的背后是强大的品牌力量，IP系列孵化和产业链系统的支撑，否则很难产生足够的用户反应，这也是公司进入盲盒之前需要注意的一点。泡泡玛特之所以爆火，不只是因为盲盒营销。它背后具有强大的IP孵化能力，多年积累的强大销售渠道，形成完整的自我生长系统。这在业界都是稀缺资源，很难复制的。

商链君盘点2020年品效营销玩法

除了盲盒，商链君还把市面上还不错的品效营销玩法简单总结下，希望助力大家在2021年更好的做自家产品或服务的营销。

1、红包

配合春节的气氛，就先讲讲红包玩法吧。

这种简单粗暴的活动玩法，非常适用于拉新。就好比每年春节支付宝推出的"集五福"活动，即使最终每人分得红包奖金也就几块甚至几毛钱，但依旧能吸引数亿用户参与，甚至成了春节的新年俗。像美团外卖通过拼手气红包，促进用户传播分享。用户想要获得最大的红包，就会将红包分享给好友或者微信群，大大提高了活动的传播性。

2、抽奖

如活动盒子，还有砸金蛋、刮刮卡、摇一摇、抽奖箱、幸运翻牌、幸运彩蛋、开宝箱、拆福袋等抽奖玩法。让你每次抽奖都能玩出新花样，且活动操作简单，中奖概率、中奖比例、中奖人数、奖品、参与条件都能提前设定好，趣味性强，效果炸裂。

抽奖花式玩法还可搭配使用：知识问答设定满足积分后抽奖、促进分享可设定转发后可抽奖、刺激以老带新可设定关注后再抽奖、回馈新老用户直接活动抽奖......多种玩法满足你想要的所有活动场景。

3、测试答题类活动

测试答题类活动一般是通过简单的几道题，生成1份与自己相关的测试报告，并且这份报告还具有分享、炫耀的属性，越能展示用户个性的内容就越吸引用户转发到朋友圈，甚至刷屏。

网易称得上是"教科书"式的营销案例，如：网易新闻×哒哒：测测你的哲学气质；网易云音乐：你的使用说明书；网易严选&贝壳：合群指数测试；网易云音乐：《你的荣格心理原型》；网易：首次揭秘七大隐性人格。

4、竞猜有奖

这种形式利用用户的侥幸心理，答对就可以获得一定的奖励，反之。答对有奖励，答错也没有什么损失，提高用户的参与热情。增加了品牌曝光，更促进了产品的销售。

5、拼团活动

拼团就是让用户自愿转发给好友，让好友和自己一起获得某些福利。如果价格优惠越大，越容易刺激用户参与拼团，如果团长有特殊优惠，就更有利于拼团的传播。这类活动多以付费转化为活动目的。所以拼团的力度、价格设置要把握好，另外，拼团商品的认知度越高越好。

6、砍价活动

砍价活动就是用物质激励用户，让用户自愿转发给好友，让好友和自己一起获得某些福利。这种活动形式被广泛运用于电商行业，拼多多的爆发就在于此。

7、投票活动

用户参与活动后，为了赢取奖品会拉好友为自己投票，投票第一的可以获得奖励，或者参与投票可以获得奖励。不过以奖品吸引用户参与，需要防止用户刷票，最好提前声明，避免纠纷。

8、用户征集

向用户征集内容，如果参与者提交的内容被选中就可以获得一定的奖励。

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这种玩法通常需要特别有吸引力奖励，或者征集内容的主题直击用户痛点，让用户非常想分享，并且操作便捷。

9、DIY类活动

通过简单点击或拖拉，用户可以根据自由发挥完成一项好玩的任务。例如淘宝的变装。这种活动有一个共同点是流畅、低难度的操作和趣味性的内容，在满足用户社交需求的同时，也满足了"窥探者"的好奇心，一举两得，转发传播自然不在话下。

10、做任务

以奖品吸引用户完成某项任务，这种玩法很适合用来涨粉，也是品牌/商家非常热衷的一种玩法。

11、讲故事

通过讲故事的方式，让用户更加深刻的理解品牌所要表达的观点，但是开发成本也很高。互联网中擅长讲故事的非网易莫属了，例如：《自白》、《英雄》等。

12、品牌IP化

互联网快速发展的时代下，IP助力品牌的发展，已经成为趋势，针对这个趋势和现象，品牌借势发展IP，也未必不可。例如：随着营销手段的不断更新和升级，M&M巧克力豆还推出了不同的颜色，甚至还有女性角色的绿M。

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13、品牌跨界或者联名

农夫山泉和文创界的网红IP故宫这对CP，强强联手，在农夫山泉的瓶身上，以人物的口吻，诉说着宫廷故事。

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商链君说

盲盒的多种创意营销玩法，相信也能给营销从业者和创业者们一些启示。在2021年，大家可以结合自身产品或服务的特点，对以上各种营销玩法融会贯通，寻找出最佳的品效营销方法组合！同时也要保证产品质量，不断创新、深化品牌形象，这样才能更大程度的提升品牌的影响力和市场竞争力。品效统筹和口碑传播是品牌营销的两大利器，如何在市场竞争中找到突破点和创新玩法？相信这也是大家2021年值得思考和践行的问题。